這一期主要根據(jù)之前的一次講座內(nèi)容整理，通過對歐美成功的設(shè)計師品牌的分析，以及共同點，得出設(shè)計師品牌取得成功的必要條件，觀點屬于一家之言，歡迎大家討論。
在講座中涉及的品牌有迪奧、紀(jì)梵希、阿瑪尼和Tommy Hilfiger，他們都是以自己個人名字作為品牌名，且發(fā)揚光大的品牌，創(chuàng)立年代從上世紀(jì)四十年代到八十年代，時間跨度夠長，所以其共性更值得研究。案例部分可以看講座的視頻，也可以參考葉眼觀潮之前的節(jié)目，我們這里主要談結(jié)論，也就是我總結(jié)的五個必要條件。
一、積淀過程長
迪奧
都說出名要趁早，但是迪奧、阿瑪尼和Tommy Hilfiger卻都不是年少成名。迪奧1947年創(chuàng)立品牌時41歲，此前在當(dāng)時的大公司勒龍工作了很多年，與巴爾曼和紀(jì)梵希都共事過。
阿瑪尼也是40歲才創(chuàng)立個人品牌，此前在文藝復(fù)興百貨和Cerruti工作十多年，后來成立自己的工作室為十幾個牌子做設(shè)計咨詢服務(wù)。
Tommy Hilfiger是33歲創(chuàng)立個人品牌，但高中畢業(yè)就開了10年服裝零售店，此后又到紐約做設(shè)計師，在創(chuàng)立個人品牌前至少與別人合作過3個品牌。
相比較，紀(jì)梵希是年少成名，25歲就創(chuàng)立了自己的高級定制時裝屋，紀(jì)梵希屬于大帥哥級別，自身條件比前三位好不是一點，同時也獲得了伯樂巴黎世家的無私幫助，因此不具備普遍性。
二、人員組合
設(shè)計師品牌雖然只以設(shè)計師的名字作為品牌商標(biāo)，但是并不意味著設(shè)計師靠自己一個人管理整個商業(yè)帝國，一般都是有一個商業(yè)搭檔來共同創(chuàng)業(yè)。阿瑪尼的搭檔是比他小十歲的加萊奧蒂，兩人是情侶關(guān)系，雖然加萊奧蒂英年早逝，但正是因為他在公司起步階段的諸多正確商業(yè)決策，幫助阿瑪尼公司迅速做大，并與競爭對手拉開距離。
同是意大利的品牌Dolce & Gabbana的兩位創(chuàng)始人也是有分工的，Dolce的家庭是西西里開服裝廠的，因此Dolce這邊主管商業(yè)，而Gabbana則是負責(zé)創(chuàng)意，雖然常常闖禍，但是如果沒有Gabbana也就沒有Dolce & Gabbana了。
迪奧屬于特例，他沒有明確的商業(yè)伙伴，但他從公司創(chuàng)立之初就組織了一個強大的團隊，讓一切都井井有條，這源于他此前十多年的人脈累積。
紀(jì)梵希除了有伯樂巴黎世家，也得到了家族的幫助，他同父異母的哥哥一直掌管著公司的香水業(yè)務(wù)，而紀(jì)梵希香水是世界上第一個也是唯一一個由明星免費代言的，那就是奧黛麗赫本。
斯特羅爾、Tommy、曹其峰、喬爾
Tommy Hilfiger的商業(yè)伙伴則更多，因為他認為時裝行業(yè)有四個領(lǐng)域是同等重要的：設(shè)計、營銷、生產(chǎn)和執(zhí)行。而這需要有不同能力的人才來共同努力，Tommy品牌的四人正好來自這四個方面，Tommy管設(shè)計，營銷方面加拿大商人勞倫斯·斯特羅爾（Lawrence Stroll）負責(zé)，斯特羅爾家里是皮爾卡丹服裝和Ralph Lauren童裝在加拿大的授權(quán)商，生產(chǎn)方面香港商人曹其峰來自紡織世家，有世界最大的針織廠之一，而執(zhí)行方面的喬爾此前在Ralph Lauren擔(dān)任過十幾年的高管。
三、與工業(yè)或資本結(jié)合
我一直稱迪奧是全能派，他對商業(yè)和未來的洞察可以說為后來的設(shè)計師品牌發(fā)展設(shè)立了許多標(biāo)桿，要知道他在自己品牌創(chuàng)立十年后就突然去世，但是就這短短十年為品牌留下了無數(shù)品牌資產(chǎn)。他一創(chuàng)立品牌就與工業(yè)資本結(jié)合，與法國大紡織商人布薩克成立合資公司，而且將自己的品牌注入其中，而不是采取其他授權(quán)的模式。
阿瑪尼在創(chuàng)立初期營業(yè)額達到200萬美元時，加萊奧蒂就意識到單靠自己無論從資金和管理都無法繼續(xù)發(fā)展，當(dāng)時就與意大利最大的服裝企業(yè)GFT成立合資公司，共謀發(fā)展。Tommy Hilfiger則如前面提到的，獲得了產(chǎn)業(yè)鏈上下游來自零售端和生產(chǎn)端的投資。
很顯然，想要做一個成功的設(shè)計師品牌，與工業(yè)或資本結(jié)合是必需的，設(shè)計師務(wù)必認清這一點，否則就要能接受小確幸。
四、創(chuàng)新
從現(xiàn)在看，這些大設(shè)計師品牌都成為了經(jīng)典，但是在品牌創(chuàng)立初期或啟動階段，都是以創(chuàng)新進入市場的。迪奧創(chuàng)造了New Look，更在許多商業(yè)模式上創(chuàng)新，比如開設(shè)旗艦店、開設(shè)工廠店，開啟授權(quán)模式等等。阿瑪尼則是在八十年代初推出以牛仔為主的Emporio Armani針對年輕人市場。
Tommy Hilfiger則在九十年代與嘻哈音樂結(jié)合，成為當(dāng)時年輕人最愛的品牌。即使是走高級優(yōu)雅路線的紀(jì)梵希，也曾在五六十年代推出高級成衣，并采用美國進口的設(shè)備來進行生產(chǎn)。
當(dāng)然創(chuàng)新并不是不著邊際，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是要根據(jù)實際情況來進行創(chuàng)新。
五、市場
迪奧很早就去開拓海外市場，在紐約和倫敦開設(shè)分公司。阿瑪尼更可以說是通過進入美國市場獲得品牌的跨越式發(fā)展。二戰(zhàn)后美國一直是世界最大的市場，不做美國市場，品牌就無法做大。
進入二十一世紀(jì)，中國市場快速發(fā)展，現(xiàn)在已然成為世界最大市場，這一點對于我們的設(shè)計師還是品牌都是非常幸運的，專注于中國市場，不必東想西想，想辦法做好，機會就在眼前。
綜上所述，我認為足夠的積淀、人員組合、與工業(yè)或資本結(jié)合、創(chuàng)新以及市場是設(shè)計師品牌成功的幾個必要條件，值得大家思考，也歡迎討論。
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