三月底在北京舉辦的第20屆中國服裝論壇，除了有眾多中國服裝行業(yè)的資深人士到場與眾人分享和討論行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級等重大問題外，還邀請了許多其它國家和地區(qū)的業(yè)內(nèi)人士將自己的多年的經(jīng)驗與大家分享，共同研討。其中American Rag Cie創(chuàng)始人Mark Werts先生也受邀參加了此次論壇活動，并接受了我們的專訪。
Q:American Rag Cie已經(jīng)在全球有了一定的良好的發(fā)展，為何將觸角伸向了中國的市場？
A:這是一個全球化發(fā)展的大勢所趨，包括中國在內(nèi)的全世界的發(fā)展速度因為網(wǎng)絡(luò)而在近年間有了突飛猛進的增長。互聯(lián)網(wǎng)的存在讓人們可以瞬間知曉世界另一端此刻發(fā)生的所有的事情。而商業(yè)的計劃和發(fā)展也是要與時俱進的，也必然是一個邁向全球化脈絡(luò)的過程，American Rag Cie也不例外。品牌已經(jīng)在日本、歐美等地區(qū)有了長足的發(fā)展，時尚作為社會發(fā)展的一面鏡子，自然也要折射出更多，因此中國必然是我們要來到的地方。我更在乎人而并非純粹的只有錢，只要有合適的生意伙伴，認同我們企業(yè)發(fā)展的DNA，那么出現(xiàn)在這里也就不奇怪了。另外是因為我的太太是中國人，我安家在中國，所以我們的品牌進軍中國市場更是順理成章的事情。
Q:根據(jù)您多年的經(jīng)驗以及對中國市場的調(diào)研來看，您認為中國現(xiàn)今的時尚行業(yè)市場與日本、歐洲相比有什么樣的特點和您商業(yè)上的突破口在哪里？是否要有一些因地制宜的變化？
A:對于日本市場來說，社會大環(huán)境對它的影響很大。日本人口出生率的下降以及老齡化問題的加劇，使得包括時尚產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的商業(yè)環(huán)境可以說處于“休眠”的狀態(tài)，盡管仍舊是商業(yè)發(fā)展的大國，但是已經(jīng)缺少了富有沖擊力的爆發(fā)性增長，商業(yè)增長的空間已經(jīng)不再廣闊。因而，反射到日本的時尚行業(yè)來說，亦是如此，貌似穩(wěn)定但缺少更多的可能和余地。而中國的市場卻正好相反，過去二十年中國社會和商業(yè)的巨大發(fā)展全世界有目共睹，盡管GDP的增速放緩，但這是一種積極正面的良性增長和發(fā)展，十分有利于商業(yè)品牌的發(fā)展，顯然，中國和日本相比，這里有更多充滿未知和挑戰(zhàn)的商業(yè)機遇，也更有潛力。
而對于歐洲市場來說，因為追求平等自由的社會追求，在某些程度上限制了商業(yè)的流動性和冒險性。例如，法國要求不可以隨便裁員，這在一定程度上保護了人們的利益，但是換言之，“不裁員”的另一面就是“不雇傭”，沒有新鮮血液的加入，沒有勞動力市場的良性變化，也就抑制了商業(yè)的發(fā)展，整個大環(huán)境也就顯得死氣沉沉。我在歐洲生活了11年，因此我深有感觸。反觀中國政府的一系列舉措以及消費環(huán)境的變化，各大品牌都競相在這里拓寬市場，尋求新的經(jīng)濟增長點。畢竟，我是一個商人，我當然希望我?guī)ьI(lǐng)著自己的品牌進入到更加有潛力有市場的地方，中國顯然就具有這樣的特質(zhì)。
因地制宜的變化和調(diào)整是非常有必要而且自然而然發(fā)生的，我的答案是十分肯定的“Yes”。因為中國的市場很大，地域分布很廣，就連廣州和成都、北京和成都都有著截然不同的商業(yè)環(huán)境和人文基礎(chǔ)。比如，不同城市的氣候就會為我們選擇應(yīng)該陳列什么樣的衣服而帶來改變，所以如果我們在哈爾濱所出售的單品很可能我們就不會在重慶的店鋪內(nèi)出現(xiàn)。盡管我對中國還不夠了解，但是我相信各個地區(qū)和城市的人們對于時尚有著自己的認識和理解，我們會根絕對他們的分析來做出相應(yīng)的、積極的變化和調(diào)整。
Q:American Rag Cie品牌的“DNA”是什么？
A:“經(jīng)典時尚且富于變化”，利用摩登都市化的單品來呈現(xiàn)American Rag Cie的風(fēng)格。顯然，我們現(xiàn)在需要的都是現(xiàn)代化、科技質(zhì)感的面料和技藝，“萬變”的是順應(yīng)時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢和趨勢，“不變”的是經(jīng)典時髦的內(nèi)核。
Q:創(chuàng)新的思維和商業(yè)上的把控是如何在American Rag Cie的品牌特質(zhì)中展現(xiàn)出來的？
A:基本上來說，商業(yè)上的發(fā)展是一個不斷變化的過程，是一個充滿了未知的挑戰(zhàn)。因此，我們的“創(chuàng)新”和商業(yè)上的展現(xiàn)也是因時而易的，我們感興趣和我們做的事情都是最新的。我們更加傾向于帶有“饑餓營銷”的方式，除了一小部分經(jīng)典款之外，我們更注重于展現(xiàn)當下最新，不做重復(fù)銷售。倘若消費者沒有在American Rag Cie立刻買下TA最心儀的時尚單品的話，那TA就沒有機會再買到了，所以在American Rag Cie店鋪內(nèi)感受和購物的體驗也都是“最新”的。
Q:在此前在上海舉辦的CHIC展上品牌負責(zé)人也到場與媒體以及民眾來分享American Rag Cie的一些獨特之處，您此次又作為嘉賓來參加中國服裝論壇。你們希望通過這些廣闊的業(yè)內(nèi)平臺來和中國服裝產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士以及普通民眾聊些什么，有沒有一些商業(yè)上的預(yù)期？
A:我在全世界很多國家和地區(qū)都有相關(guān)的業(yè)務(wù)，這其中很重要的一點就是融入當?shù)氐纳鐣h(huán)境和商業(yè)人文環(huán)境，要成為其中的一部分。我們希望能夠更多更好地了解當下的中國市場。因為只有相當程度的了解，才能使得我們做出的決策也是符合市場環(huán)境和地區(qū)整體氛圍的。盡管這一次在中國服裝論壇停留的時間不長，但是我相信會產(chǎn)生更多合作的機會和可能。
Q:此次在北京，品牌的另一個活動就是發(fā)布與張馳的合作系列。這是否可以看作是一個契機，預(yù)示著將來American Rag Cie品牌會與更多中國的消費者以及設(shè)計師展開全方位多樣化的合作？
A:我同樣會給出你一個肯定的答復(fù)，我們現(xiàn)在與張馳合作的系列不僅會在中國發(fā)布，我們還會將其推廣到美國的銷售中去。因為我們位于洛杉磯的店鋪下個月將會開始販售八位中國設(shè)計師的設(shè)計系列。同樣，伴隨著American Rag Cie在上海和北京的店鋪將會陸續(xù)開業(yè)，我們自然也會和中國的設(shè)計師展開更多的合作，展現(xiàn)他們的時尚能力。
Q:其實許多美國“血統(tǒng)”的買手店并沒有在中國獲得成功，在中國遇到了很多困難和問題。請問您對此有何看法？
A:我想那是因為商業(yè)模式的問題，我有一個“40%、40%和20%”的模式，就是說中低端的產(chǎn)品各占40%，高端奢侈品的比重則占到20%。American Rag Cie希望通過不同的價格來贏得更多的消費者，而并非只局限在某一個區(qū)塊之中，因為消費群體的多樣化的存在就要給他們更多價格區(qū)間的更多可能性。
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