過去幾年中國的奢侈品消費持續(xù)保持在20%左右的速度增長，高于GDP的增速一倍。根據貝恩咨詢的研究，現在中國消費者在國內加上旅游的奢侈品消費占到世界的五分之一。快速的增長來自于不斷加入的新消費者，這里既有大城市新入職場的年輕人，更大的動力則來自二三線城市。
不成熟的消費者就有不成熟的市場，消費者的購買目的也各式各樣。能看見的，炫富自然首當其沖，關鍵不在于買了什么，而在于如何在眾人面前視金錢如糞土般花錢。80%在中國出售的拉菲是假的，這些拉菲大多被消費者以真酒的價格在飯店購買，一頓飯吃個幾萬就是這么來的。另一面花錢卻吝嗇如葛朗臺，一位農村來的保姆因為東家不發(fā)工資，就拿了東家的翻蓋手機想押著逼東家發(fā)工資。結果東家的手機是值六萬多的Vertu，報警后保姆因為這個以為只是千把塊的手機可能要坐牢十多年。東家有錢買鑲鉆的手機，卻不付一千塊工資，還這么恨保姆，非要人家蹲班房不可？
炫富是看得見，送禮則是隱性的，而這則可能是中國奢侈品消費的真正大頭，買這些奢侈品是一種投資。投資、外貿和消費是中國經濟三駕馬車，其中尤以基礎建設投資為甚。今年上半年國內的高端奢侈品包括珠寶和腕表等領域銷售大幅下降，除去經濟方面的原因也與十八大還未召開有關，尚存在各種不確定性。送禮不能問太多，因此品類上必須不關乎尺寸問題，耳環(huán)、胸針等成為珠寶商的主攻，傳統認為珠寶大頭的結婚相關的對戒和鉆戒則未必占到很大銷售比例。有意思的是，由于中國消費者愛材質勝過愛工藝，因此高級珠寶和腕表都有簡化的趨向，技術與工藝的追求不再重要，大鉆石貴金屬才好衡量價值。
有送禮就肯定有部分要套現，街邊的禮品店回收煙、酒、代金券，二手奢侈品店寄賣包包。拍賣會則可能出售更高檔的珠寶與腕表，香港等地的一些拍賣會上時常會出現近幾年新款的熱門手表，如勞力士綠水鬼等，以低于市場價不少的價格拍賣。賣家如果不是收禮，實在很難理解為什么愿意便宜賣？
消費者的不成熟還體現在假貨橫行，甚至出現奢侈品公司員工參與到造假過程中。愛馬仕搗毀法國制假團伙，其中包括兩名前員工，還不不排除公司里還有內鬼。愛馬仕CEO表示八成網上售賣的愛馬仕包袋皆為假貨，結果消息被誤讀為假貨可能混入官方渠道。引得消費者一片驚慌，特別是那些花十萬找人代購的Birkin是真是假只有去巴黎驗貨才知道，此時反而那些花幾千買假Birkin的真是賺大了。
有趣的是，買奢侈品買虧了往往只能打落了牙齒往肚子里面吞，因為炫富炫虧了如果還昭告天下就只能給人留下笑柄。全國各地被山寨世奢會授牌的房產商就是如此，各地的奢侈品展會也是一樣。消費者去這些展會上當也就浪費一些時間而已，我曾去上海一個奢侈品展，其展覽布置簡陋程度基本和一場特賣會一樣。其中進門的大片展位是汽車，而這幾乎是所有奢侈品展的標配，也是操作起來最簡單的。因為各地肯定有高端汽車代理商，免費給場地做幾天展覽肯定是愿意的，再不然就直接找車主租幾天也行。然后，里面就是各種泛奢侈品的展商，比如美容儀器、書法字畫、陶瓷玉器等等。參展商發(fā)現觀眾寥寥，幾乎達不成一筆生意，投訴要求退參展費，然而此時發(fā)現主辦方已經不見蹤影。
歸根結底，目前中國奢侈品市場問題的根源就是奢侈品消費者尚不成熟，new money太多old money不存在。不過，令人放心的是，中國人學習能力很強，又趕上了科技快速發(fā)展的時代，信息傳播速度之快是過去十年無法想象的。未來，中國奢侈品的增長速度可能不會像前幾年這么快，但是懂行識貨的鑒賞家會真正出現，這時犒勞自己會是奢侈品消費的主要動力。
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