在網(wǎng)上買奢侈品的途徑越來越多了。品牌官網(wǎng)和國外購物網(wǎng)站紛紛開通運(yùn)送中國業(yè)務(wù)，私人代購業(yè)務(wù)競爭激烈，折扣誘人的知名購物網(wǎng)站也開始瞄準(zhǔn)中國市場。這是一個人人都可以買奢侈品的時代，可區(qū)別就在于你在什么時候買，以及上哪兒去買。
B=《外灘畫報》
Y= 葉琪崢
B ：近半年來,“魅力惠”這家會員制的奢侈品折扣網(wǎng)站很熱門,這種網(wǎng)購模式在國外是不是已經(jīng)流行多年？
Y ：魅力惠的原型就是法國的Vent-privee，該網(wǎng)站每天的訂單超過40 萬份，年銷售額可達(dá)10億歐元。這種折扣銷售模式在世界各地都有大量的效仿者，來自日本的魅力惠也是其中之一，它去年8 月剛在日本成立，今年4 月就來搶灘中國市場了。說得直白一點(diǎn)，這就是網(wǎng)絡(luò)上的特賣會。
B ：魅力惠標(biāo)榜自己為“奢侈品購物社區(qū)”，但是嚴(yán)格來說，網(wǎng)站上賣的并不全是奢侈品，也有大量的中檔品牌，比如Lacoste 和Juicy Couture。
Y ：中檔品牌恰是受眾面最廣、最熱銷的。對中國消費(fèi)者而言，其實更重要的一個概念是“名牌”，而非奢侈品。太昂貴的商品在網(wǎng)絡(luò)上未必賣得動，而千元上下的產(chǎn)品再享有3 － 7 折，價格就很實在了。另外，我注意到魅力惠上也賣美容產(chǎn)品，比如前陣子我看到他們推出了嬌韻詩的圣誕節(jié)禮盒，雖說是去年和前年的貨，但是保質(zhì)期限才過半的護(hù)膚品對折出售，還是大有吸引力的。
B ：前不久，你在一篇專欄里提到，意大利的購物網(wǎng)站YOOX 也打算進(jìn)入中國市場了？
Y ：沒錯，Yoox 已經(jīng)與我們有過接觸，他們打算明年在中國開設(shè)分站。就我所知，他們正在尋找國內(nèi)的合作方，因為中國政府目前是不允許外資公司進(jìn)入網(wǎng)上零售業(yè)的。
B ：YOOX 也是以價格便宜而著稱的，但是在它的主頁以及商品頁面上，卻都沒有折扣的提示。
Y ：YOOX 賣的基本都是過季商品，所以才那么便宜。如果說Vent-privee 和魅力惠是網(wǎng)上特賣會，那么YOOX 就是網(wǎng)上Outlet。兩者都是賣折扣商品，但是賣法各有千秋。
YOOX 故意淡化“過季”、“折扣”這些概念，僅以品牌好和價格低作為賣點(diǎn)。對于大多數(shù)顧客而言，只要覺得牌子過硬，式樣好看，價格又實惠，便不會去追究到底是哪一季出的產(chǎn)品，大家在國外去Outlet 血拼的時候，都是這樣的心態(tài)吧。而且YOOX 的貨品不是限時推出的，新品不斷增加的同時，沒有售出的商品也會留在網(wǎng)站上繼續(xù)賣，因此整個網(wǎng)站上有幾千件商品，給人以琳瑯滿目的感覺。
Vent-privee 和魅力惠則可以說是另辟蹊徑，以形式感取勝。他們非常強(qiáng)調(diào)折扣幅度，而且僅限會員購買，而會員也不是可以隨時注冊的，必須獲得邀請才行。雖說成為會員一點(diǎn)也不難，會員人數(shù)其實也相當(dāng)龐大，但是多少也會給人一種“exclusive”的感覺，這是奢侈品購物體驗中必不可少的一個要素。在網(wǎng)上買打折貨卻還能獲得這種感覺，是挺難得的。另一方面，他們又推出限時銷售的概念，一批貨數(shù)量有限，而且只賣兩周，就算賣不完，也會下架，寧可過一陣子再重新上架。這樣一來，尊貴的會員們就會爭相搶購了。所以，這些會員折扣網(wǎng)站真是兼顧了體面與實惠。
B ：如果YOOX 明年順利進(jìn)入了中國，會不會成為魅力惠的有力競爭對手？
Y ：這倒也未必。正如剛才所提到的，兩者的模式有所區(qū)別。而且，魅力惠雖然沒有YOOX 那樣龐大的規(guī)模，但是兩者的貨源是不一樣的。就我所知，YOOX 手握著多個意大利品牌的獨(dú)家代理權(quán)， 比如Armani、Diesel、Dolce & Gabbana、Missoni、Prada 等，作為一個意大利的網(wǎng)站，他們在意大利原產(chǎn)品牌方面是具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢的。而魅力惠也號稱擁有300 多個國際知名品牌的網(wǎng)上零售授權(quán)，加上它來自日本，進(jìn)入中國市場比YOOX 早，對亞洲顧客的偏好和消費(fèi)習(xí)慣應(yīng)該會更加熟悉。
倒是另一家叫作美西時尚（MEICI）的國內(nèi)奢侈品購物網(wǎng)站，可能會遭受這些外來網(wǎng)站的沖擊。MEICI 成立已經(jīng)兩年了，它是類似于YOOX 的折扣銷售模式，只是規(guī)模較小。雖然乍一看有點(diǎn)像海外代購網(wǎng)站，不過他們的商品都是國內(nèi)現(xiàn)貨，保證顧客在下單付款后的2 － 5 天即可收到。MECI 賣的全都是一線奢侈品牌，但是它的渠道讓人摸不著頭腦，有意大利品牌，有美國品牌，也有法國品牌。
一般來說，奢侈品的經(jīng)銷渠道是很嚴(yán)格的，不可能拿到這么廣泛的貨源。在MEICI，你甚至可以買到打?qū)φ鄣腃hanel 項鏈和錢夾。所以，我認(rèn)為MEICI 更像是一個“網(wǎng)上奢侈品折扣買手店”，如果今后不能打通一手的經(jīng)銷渠道，恐怕會難以為繼。
B ：這樣看來，奢侈品代購也很難有將來嗎？
Y ：代購始終只能是小打小鬧。要是作為公司行為，其合法性本身就要打上一個問號了。再加上新的關(guān)稅，代購不僅變得越來越難，利潤空間也越來越小了。我有一個朋友在淘寶網(wǎng)上做Coach 的代購生意，因為現(xiàn)在競爭太激烈，她不得不一再壓低價格，最后發(fā)現(xiàn)根本賺不到錢。
B ：不論是哪種奢侈品網(wǎng)購手段，價格低廉始終是消費(fèi)者們追求的終極目標(biāo)。那些看完Burberry 的秀就要直接下單訂購的顧客畢竟只是極少數(shù)。
Y ：沒錯，便宜就是網(wǎng)購的最大優(yōu)勢，在中國更是如此。英國的Net-a-porter 現(xiàn)在很時髦，經(jīng)營得也相當(dāng)成功，但是它的年銷售額也只有2 － 3億歐元，比起Vent-privee 的10 億歐元還是有相當(dāng)大差距。Net-a-porter 好賣的全是設(shè)計師品牌，這樣的網(wǎng)站假如開到中國來，生意必定慘淡。這些設(shè)計師的名字有幾個是中國消費(fèi)者普遍熟悉的？即便現(xiàn)在微博上天天有人說“Alexander Wang 好美啊”，但既認(rèn)得這個牌子又愿意掏錢買正價正品的人又有幾個呢？中國人現(xiàn)在剛開始買第一件、第二件奢侈品，最認(rèn)可的就是那幾個最早進(jìn)入中國，名字已經(jīng)瑯瑯上口的品牌，而且以購買配飾為主，設(shè)計師品牌時裝對大多數(shù)消費(fèi)者而言還很遙遠(yuǎn)呢。
B ：網(wǎng)購的普及是不是會對奢侈品的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)產(chǎn)生影響呢？
Y ：一個有意思的現(xiàn)象是，Net-a-porter 開出了一個叫theOutnet 的折扣分站， 最低至3折。而YOOX 如今也與意大利版《Vogue》和AltaRoma 合作，在網(wǎng)站上搶先銷售一些年輕設(shè)計師的2011 春夏系列。他們還有一個“Vintage”分區(qū)，專賣獨(dú)此一件的古董首飾。可見，這些奢侈品購物網(wǎng)站在保持各自優(yōu)勢的同時，也在相互取長補(bǔ)短，變得越來越全面和強(qiáng)大，因此個個不容小覷。
不過在奢侈品行業(yè)，渠道始終是關(guān)鍵，渠道不同，貨品千差萬別。有一次我看中一只BottegaVeneta 錢夾，可是在國內(nèi)外網(wǎng)站上遍尋不到。同樣道理，你若想去Outlet 里找心儀已久的貨品，多半是無功而返。款式多而數(shù)量少是奢侈品的一個特點(diǎn)。專為折扣店而生產(chǎn)的款式在國外的服裝行業(yè)由來已久，上一季的款式賣完了，這一季也可以再生產(chǎn)一批，直接送去Outlet 銷售。
所以，這是一個人人都可以買奢侈品的時代，區(qū)別就在于你在什么時候買，以及上哪兒去買。
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