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離北京奧運(yùn)開幕已不到一年時(shí)間，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年的Adidas期待利用這一契機(jī)取得運(yùn)動(dòng)品牌老大的地位。雄心勃勃的征途上，負(fù)責(zé)品牌發(fā)展方向與運(yùn)營(yíng)管理的是大中華區(qū)副總裁Paul Pi。Pi生于西雅圖，8年前就開始擔(dān)任這一職位的他已為Aidias工作了12個(gè)年頭。


品牌地位

在過去的十年間，Adidas不斷地在建立與中國(guó)消費(fèi)者的聯(lián)系，且頗具成效。雖然Pi未透露品牌當(dāng)前的具體營(yíng)收數(shù)字，但他表示，Adidas將在奧運(yùn)開幕之時(shí)成為運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)頭羊，而到2010年，中國(guó)將成為Adidas僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)，銷售額達(dá)10億美元。

Pi自信作為唯一官方指定贊助商，Adidas將從北京奧運(yùn)中得到前所未有市場(chǎng)機(jī)遇。目前已擁有3500家店鋪的Adidas仍然在以平均每天1.5家的速度不斷擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將變成5000家。這足以顯示阿迪在中國(guó)市場(chǎng)的舉足輕重。


消費(fèi)者基礎(chǔ)

Adidas在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體是同時(shí)追求運(yùn)動(dòng)科技與時(shí)尚感的年輕人。Pi認(rèn)為這一人群明白什么才值得購(gòu)買，希望得到最好的產(chǎn)品，他們認(rèn)同特定品牌的品質(zhì)與傳統(tǒng)。

最近一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)18～24歲人群的調(diào)查顯示，Adidas是認(rèn)同度最高的5個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌之一，同時(shí)被認(rèn)為是最酷的。被調(diào)查者定義Adidas是他們"愿意穿著與朋友一起過周末的品牌"。

奧運(yùn)臨近，整個(gè)中國(guó)都期待2008的輝煌，Adidas將借此向中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)一步傳達(dá)"Impossible is Nothing"的品牌精神。

全球的奧運(yùn)冠軍和參賽選手都向往高性能、舒適、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝備，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員也不例外。Adidas為中國(guó)代表團(tuán)提供產(chǎn)品和支持的同時(shí)，使品牌與奧組委及其他運(yùn)動(dòng)組織形成良好合作關(guān)系。


運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目合作

除了萬(wàn)眾矚目的奧運(yùn)會(huì)，Adidas也在不斷開拓與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的合作。

品牌除了支持全球范圍的足球運(yùn)動(dòng)，與國(guó)際足協(xié)等關(guān)系密切以外，在本土也與中國(guó)足協(xié)和中國(guó)國(guó)家隊(duì)保持了超過25年的合作關(guān)系。

籃球運(yùn)動(dòng)同樣受到重視。在亞洲影響力穩(wěn)步提升的NBA也與Adidas分享廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于有超過20％的球員來自美國(guó)以外，因此品牌廣告借助聯(lián)盟以超過40種語(yǔ)言投放至200多個(gè)國(guó)家。


零售戰(zhàn)略

憑借差不多每天兩家店的擴(kuò)張速度，Adidas在中國(guó)的不少商業(yè)街顯現(xiàn)出統(tǒng)治者的氣質(zhì)。以上海淮海路為例，在不到50米的距離內(nèi)Adidas開設(shè)了3家店鋪。

Pi認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，這種擴(kuò)張步伐與集群效應(yīng)對(duì)Adidas很有必要。盡管這一零售擴(kuò)張計(jì)劃剛公布時(shí)，不少人認(rèn)為其過于瘋狂，但PI相信戰(zhàn)略的正確性經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。


消費(fèi)預(yù)測(cè)與趨勢(shì)感知

在中國(guó)市場(chǎng)銷售的Adidas產(chǎn)品中，約有三分之一出自品牌ADDC（亞洲研發(fā)中心，2005成立于上海）。Pi覺得消費(fèi)者、本土設(shè)計(jì)師和加工廠三者的密切聯(lián)系，使Adidas擁有一支全能的亞洲團(tuán)隊(duì)。

因特網(wǎng)已經(jīng)成為本土設(shè)計(jì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)把握消費(fèi)者喜好的重要工具。Adidas讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)參與其中，比如對(duì)國(guó)家隊(duì)隊(duì)服進(jìn)行設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)等。


Pi說，中國(guó)正在迅速融入全球體系，倫敦、紐約、東京的流行趨勢(shì)同樣影響著北京和上海。例如香港消費(fèi)者所接觸的NBA文化與在紐約別無二致，這樣的興趣與熱情將在內(nèi)地消費(fèi)者中延續(xù)。

"理解消費(fèi)者"是Adidas品牌戰(zhàn)略的重中之重，設(shè)立ADDC的初衷就是敏捷洞察消費(fèi)者變化，以便品牌及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格與產(chǎn)品研發(fā)，相應(yīng)消費(fèi)者需求。