8月25日，"BONO商務(wù)新勢力"品牌專題發(fā)布會在上海國際會議中心舉行，報喜鳥的職業(yè)裝品牌名字由寶鳥BAONIAO變身BONO，邀請鳳凰衛(wèi)視的曾子墨和胡一虎代言，
www.bono.com.cn網(wǎng)站亦上線，同時開展B2B針對企業(yè)的網(wǎng)上職業(yè)服定制和B2C針對消費者的襯衫網(wǎng)上購物兩項業(yè)務(wù)。
B2B職業(yè)服
職業(yè)服一直是國內(nèi)各大西服廠商的重要業(yè)務(wù)和利潤來源，有人將之稱為"三無產(chǎn)品"，即無風(fēng)險、無庫存和無應(yīng)收帳款。不過這個行業(yè)外人士一般不太知道，與我同去的商業(yè)雜志記者就問："銀行的人為什么要買報喜鳥做工服呢？"但是，你只要想想金融、電力、通信、能源、煙草和政府等有多少人是穿制服上班的，你就知道這個市場有多大了。不過既然是"三無產(chǎn)品"，因此這個市場就更仰仗關(guān)系或人脈，因此有時變數(shù)也會很大。
寶鳥此次變臉，是希望將BONO其打造成一個職業(yè)服品牌，從而更容易獲取訂單。其實上市公司中凱諾科技幾年前就開始打造圣凱諾職業(yè)服品牌，并曾邀請梁朝偉代言，不過人們更知曉它旗下的海瀾之家。
不過光變更一個名稱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，BONO為此將職業(yè)服定購放到了網(wǎng)上，企業(yè)可以比較容易的根據(jù)所屬行業(yè)需求找到解決方案，而接下來的工作則還是回到線下，因為確定具體的款式、數(shù)量、面料和價格，以及上門量體是不可能在網(wǎng)上完成的。
為了加強(qiáng)CRM客戶關(guān)系管理，BONO還成立了VIP俱樂部，相信如果有比較實質(zhì)性的活動讓客戶參與，這會是一個相當(dāng)不錯的增值服務(wù)區(qū)別于其它職業(yè)服廠商。
B2C襯衫
不過，F(xiàn)TD并不關(guān)心BONO的職業(yè)服業(yè)務(wù)，我們更關(guān)心襯衫網(wǎng)上購物，正如曾經(jīng)熱烈討論的輕公司PPG專題，當(dāng)時就預(yù)言一定會有重公司跟進(jìn)，Ivan在其衫衫不息中已經(jīng)介紹了上海的海螺襯衫推出的iConch網(wǎng)上購物。此次BONO經(jīng)過半年多籌劃推出此B2C業(yè)務(wù)可謂快速反應(yīng)。據(jù)了解，BONO為了組建團(tuán)隊，建立業(yè)務(wù)模型，從國內(nèi)大型購物網(wǎng)站及競爭對手挖來一批職業(yè)經(jīng)理人。
相比較輕公司，BONO份量很重，寶鳥服飾成立于2000年，在上海松江和浙江溫州有生產(chǎn)基地，工廠占地300余畝，廠房面積20萬平方米，10條一流生產(chǎn)流水線，員工1500多名，年產(chǎn)1000多萬(件)套高檔服裝。聘請46年專業(yè)經(jīng)驗的意大利工藝師喬瓦尼•內(nèi)利亞先生出任首席工藝師。并與世界知名服裝設(shè)備及面料品牌如杰尼亞、維達(dá)萊、瑪佐托、CERRUTI 1881等常年合作。
那么，BONO這家重公司將如何與輕公司競爭呢？從當(dāng)天的活動看，公司會比較注重物流配送環(huán)節(jié)，現(xiàn)場進(jìn)行了一個象征性的訂單成交到送貨上門的演示，號稱在1小時內(nèi)完成，當(dāng)然根據(jù)網(wǎng)站上的介紹仍然是常規(guī)的配送時間。
另外BONO網(wǎng)站還推出了一個試衣功能，消費者可以通過選擇服裝和配件看到虛擬的搭配效果，這個在國內(nèi)購物網(wǎng)站尚屬首創(chuàng)，不過效果似乎還有待改進(jìn)，與其如此試衣還不如拍漂亮一些的照片引導(dǎo)消費者。另外最好不要用大胡子模特，怎么都給人阿拉伯恐怖分子感覺，這一點得到許多人認(rèn)同。
另外，從產(chǎn)品看，重公司BONO的質(zhì)量一定不錯，價格雖然略高于輕公司，但也屬于可接受范圍內(nèi)。不過表現(xiàn)形式還需要改進(jìn)，這里又要說到照片的問題，F(xiàn)TD一直認(rèn)為購物網(wǎng)站圖片為王。BONO目前推出的襯衫圖片拍攝或者說處理還有提升的空間，應(yīng)該是考慮到實際銷售問題，推出的襯衫款式色彩都是實賣的，但是卻不夠吸引眼球，缺少一些鮮艷色彩的襯衫點亮整個頁面。還有，先見服裝再看穿著在模特身上的效果似乎有些本末倒置。
BONO網(wǎng)站的業(yè)務(wù)融合
寶鳥此次將其品牌從職業(yè)服領(lǐng)域延伸到消費者市場，并且在BONO單一網(wǎng)站下運行，所以網(wǎng)站包括三部分內(nèi)容：BONO品牌介紹、商務(wù)裝團(tuán)購和個人定購。就我個人感覺，個人定購部分從網(wǎng)站首頁看并不突出，容易被忽略。如果，BONO準(zhǔn)備像PPG一樣進(jìn)行廣告投放來推廣促銷，那么消費者似乎不容易找到入口。所以，B2B和B2C業(yè)務(wù)之間的互相推廣和支持作用如何實現(xiàn)需要做許多創(chuàng)新。
BONO名字本身
寶鳥此次變身，將原來的拼音名字BAONIAO改成了BONO，名字讀起來簡單上口，非常容易記憶。但是不知道當(dāng)時改成BONO的時候，是否知道這個名字與著名的搖滾樂隊主唱Bono同名，從金錢上說，U2樂隊的年收入一直排在世界樂壇前幾位，而Bono在歐美世界的影響力我不知道用什么詞能夠形容。只用舉一個例子就可以，今年7月美國的《Vanity Fair》名利場雜志邀請Bono做客座編輯，請來20多位大人物探討非洲問題，其中包括布什、賴斯、比爾蓋茨、巴菲特、奧普拉、麥當(dāng)娜等等。因此，我不知道這個名字是否讓消費者產(chǎn)生一些迷惑。當(dāng)然其實也沒關(guān)系，香港品牌U2都已經(jīng)這么多年，也沒人將它與樂隊聯(lián)系起來�？磥硎俏叶嘈牧�。
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