11月12日零點，今年最重要的電商節(jié)點雙十一落下帷幕。據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年雙11期間，全網(wǎng)累計成交額達(dá)11386億元，其中美妝個護(hù)品類全網(wǎng)銷售額達(dá)786億元，相對去年下滑4.38%。盡管美妝大盤遭遇挑戰(zhàn)，但仍有不少品牌展示出穿越周期的實力，穩(wěn)中爆發(fā)。
在競爭白熱化的美妝賽道，中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品頭部品牌薇諾娜再度交出優(yōu)異答卷。在各大電商平臺的預(yù)售榜、人氣榜、熱賣榜上，薇諾娜的身影無處不在，消費者對于品牌的關(guān)注度和認(rèn)可度持續(xù)高漲。戰(zhàn)報顯示，雙11期間，薇諾娜躋身天貓美妝類目TOP5，比去年的TOP7更進(jìn)兩名，創(chuàng)造歷史最佳排名，并成為唯一連續(xù)7年進(jìn)入天貓美容護(hù)膚TOP10的國貨品牌。
全渠道發(fā)力下，薇諾娜榮登抖音美妝護(hù)膚類目排名TOP9；京東美妝國貨TOP2；騰訊微信生態(tài)美妝TOP1；唯品會國貨TOP2。對比去年同期，薇諾娜拼多多旗艦店全階段增長60%；OTC事業(yè)部增長56%。
除了核心品牌薇諾娜在穩(wěn)健中爆發(fā)外，薇諾娜母公司貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得了天貓嬰童護(hù)膚TOP2的矚目成績。多品牌、全渠道驅(qū)動下，貝泰妮增長勢能持續(xù)攀升。
一、穩(wěn)中爆發(fā)，薇諾娜敏感肌產(chǎn)品集群露鋒芒
近年來，敏感肌賽道入局者眾多，但不斷進(jìn)階的薇諾娜仍穩(wěn)居賽道C位，從今年的雙11銷售情況來看，這種優(yōu)勢還在不斷加強(qiáng)。在此背后，是薇諾娜對敏感肌賽道的堅守與自我迭代。
創(chuàng)立十三年來，薇諾娜研發(fā)先行，恪守循證科學(xué)體系研究。相比“敏感肌適用”的初階功效宣傳，薇諾娜更進(jìn)一步，始終堅持“敏感肌專研”，打造精準(zhǔn)護(hù)理、功效性更強(qiáng)、經(jīng)過臨床觀察的皮膚學(xué)級護(hù)膚品，滿足敏感肌人群的進(jìn)階需求。核心大單品特護(hù)霜不僅經(jīng)過了國內(nèi)多個皮膚科專家組的效果觀察，還獲得法國貝桑松大學(xué)皮膚調(diào)查研究中心的專業(yè)認(rèn)證，并且三次受邀代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚科大會舞臺。
從始至終，聚焦敏感肌賽道、以解決中國常見問題肌膚為初心的薇諾娜，保持著前瞻的洞察力。當(dāng)大部分美妝品牌還在聚焦敏感肌的基礎(chǔ)需求時，薇諾娜已敢想別人未想，深挖到了更細(xì)分的敏感肌護(hù)膚plus進(jìn)階需求。
如今，薇諾娜已不再以單一明星產(chǎn)品打市場，而是構(gòu)筑起了覆蓋美白、防曬、抗老等功效的敏感肌護(hù)膚plus產(chǎn)品集群，以滿足敏感肌人群更加細(xì)分、場景化的消費需求。
今年雙十一期間，薇諾娜體系化的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢顯露無疑。其中，王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜，皮膚學(xué)級防曬清透防曬乳，舒緩修護(hù)凍干面膜等產(chǎn)品在各銷售渠道紛紛霸榜。
除經(jīng)典大單品外，薇諾娜修白瓶、薇諾娜修屏水乳等全新大單品也嶄露頭角。在抖音，薇諾娜通過敏肌美白爆品迅速突圍，10月5日開場，薇諾娜全新美白套裝爆賣超4000萬元，矩陣同比增長300%，整個10月，薇諾娜在抖音銷售同比增長81%，雙十一開啟后同比增長100%
如今，在對敏感肌賽道的堅守與自我迭代中，薇諾娜的可持續(xù)經(jīng)營模式正在跑通，品牌韌性也隨著大單品集群的建立持續(xù)強(qiáng)化。
二、專業(yè)守護(hù)國人敏感肌十三載，薇諾娜不負(fù)每次相遇
在競逐激烈的國內(nèi)美妝市場，薇諾娜選擇了一條無人走過的路。作為功效護(hù)膚市場的國貨代表，它更早看到并填補(bǔ)了敏感肌人群對安全、有功效護(hù)膚品的需要的薇諾娜，已陪伴了消費者十三年，為4500萬敏感肌用戶提供更有效的解決方案。
今年雙十一期間，薇諾娜聯(lián)合上海美術(shù)電影制片廠打造了《遇見大圣》《遇見哪吒》《遇見七仙女》三部聯(lián)名TVC，借經(jīng)典動畫形象映射現(xiàn)實生活中的人物原型，傳遞堅持、韌性、相信等品牌內(nèi)核，真誠地展現(xiàn)了薇諾娜與每位用戶并肩同行，不負(fù)遇見的初心。
薇諾娜與上美影此次IP聯(lián)名，不只是聲量借勢，更重要是雙方實力與調(diào)性的高度契合。一個是國內(nèi)敏感肌護(hù)膚的開拓者，一個是中國動畫的開拓者，薇諾娜與上海美影相通的使命和精神，是時代所需要的，二者的聯(lián)動也讓年輕一代感受到中國企業(yè)與中國創(chuàng)造的魅力，助力品牌破圈，提升消費者對薇諾娜品牌的好感度。
作為中國動畫的探索者，上海美術(shù)電影制片廠曾經(jīng)歷過高光和低谷，但仍然不遺余力的貢獻(xiàn)自己的力量，推動著中國動畫從萌芽到群雄迭起的黃金時代，在國際舞臺上斬獲大獎。每個品牌有自己的發(fā)展時區(qū)和節(jié)奏，經(jīng)過13年的成長，薇諾娜也已經(jīng)走過了資本市場加持后的高速狂飆1.0階段，現(xiàn)在處于更加考驗品牌運營功力以及現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營功底的2.0階段，需要面對高速狂飆階段被速度掩蓋的疑難雜癥，需要帶領(lǐng)品牌突圍走出下個階段更高的增長曲線。萬事開頭難，于薇諾娜而言，新班子走馬換任的2023年，交出了漂亮的答卷。
如今，在美妝市場流量紅利轉(zhuǎn)向品質(zhì)紅利的背景下，國貨美妝品牌必須著眼當(dāng)下、修煉內(nèi)功，要用過硬的技術(shù)拼下屬于自己的地盤；通過體驗升級、情感鏈接的讓品牌深入人心。在以上兩個維度，薇諾娜為國貨化妝品提供了一個優(yōu)秀的進(jìn)階模板。
三、貝泰妮集團(tuán)法國研究中心成立，薇諾娜再拓寬科研護(hù)城河
雙十一就像一面鏡子，照出了市場競爭的激烈，也照出了品牌實力的底色。薇諾娜歷年雙十一銷量的突破，可靠穩(wěn)定的品牌氣質(zhì)的養(yǎng)成，源于其在敏感肌賽道扎實修煉內(nèi)功，專注在產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合的研發(fā)模式下打造產(chǎn)品差異性。
創(chuàng)立以來，貝泰妮先后在云南省昆明市、上海市建立了研發(fā)中心，投資設(shè)立貝泰妮研究院。去年，貝泰妮牽頭打造云南特色植物提取實驗室，建立了系統(tǒng)的云南特色植物活性物篩選評估體系，并成功實現(xiàn)植物產(chǎn)業(yè)化，累計成功實現(xiàn)功效性化妝品植物原料自主研發(fā)40項，輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)40項，產(chǎn)業(yè)化已上市云南特色植物活性物11個。截至目前，云南云科特色植物提取實驗室成為全國第 37 家獲全國標(biāo)準(zhǔn)品技術(shù)委員會天然產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)樣品專業(yè)工作組授予“天然產(chǎn)物國家標(biāo)準(zhǔn)樣品定值實驗室”的機(jī)構(gòu)。
目前，依托云南省特色植物提取實驗室平臺的資源和優(yōu)勢，貝泰妮圍繞云南特色植物提取物有效成分制備與敏感肌膚護(hù)理領(lǐng)域研究的自主研發(fā)技術(shù)，擁有多項核心技術(shù)和專利，應(yīng)用核心技術(shù)實現(xiàn)的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例持續(xù)高于 95%。今年，貝泰妮耗資近五億的新中央工廠也正式投產(chǎn)。中央工廠集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)、物流為一體，不僅將大大提升集團(tuán)供應(yīng)鏈效率，降低對于部分供應(yīng)商和生產(chǎn)商的依賴，完善供應(yīng)鏈內(nèi)部閉環(huán)，也能響應(yīng)國家綠色減排的發(fā)展理念，以表率企業(yè)的姿態(tài)，讓皮膚研究、材料研究、配方理念、柔性生產(chǎn)和社會影響力并舉，保障了公司穩(wěn)健的綠色可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)財報，今年前三季度，貝泰妮研發(fā)投入金額1.82億元，同比增長43.88%，研發(fā)費用率達(dá)6.87%，貝泰妮在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究方面的高投入和長線積累，持續(xù)推動科研成果的轉(zhuǎn)化，為薇諾娜奠定了堅實的產(chǎn)品力基礎(chǔ)。
雙十一期間，貝泰妮迎來皮膚研究全球化的里程碑。11月8日，貝泰妮集團(tuán)在巴黎與法國圣路易斯醫(yī)院皮膚研究中心舉行聯(lián)合實驗室簽約儀式，同時宣布貝泰妮集團(tuán)法國研究中心正式成立。
公開資料顯示，圣路易斯醫(yī)院距今已有將近500年的悠久歷史，皮膚科醫(yī)生 Jean-Louis Alibert在此創(chuàng)辦了世界歷史上第一個教授皮膚學(xué)的學(xué)校。而簽約儀式舉辦地——圣路易斯醫(yī)院皮膚臘模博物館，也是全球首個皮膚臘模博物館，擁有4000多件作品收藏，是皮膚病學(xué)史的文化遺產(chǎn)。可以說，圣路易斯醫(yī)院是國際皮膚研究的先行者與引領(lǐng)者，為世界皮膚病學(xué)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。無疑，圣路易斯醫(yī)院皮膚研究中心的研發(fā)實力為雙方合作提供了強(qiáng)有力的后盾支持，這正是貝泰妮“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”研發(fā)模式所需要的。
接下來，從基于中國皮膚科臨床研究，到拓展國際皮膚學(xué)前沿一線研究，貝泰妮利用國際臨床研究成果，首期合作將聚焦敏感性皮膚發(fā)生路徑機(jī)制的前沿探索，未來也計劃針對更多的皮膚問題發(fā)生機(jī)制進(jìn)行研究，結(jié)合雙方科研團(tuán)隊的優(yōu)勢，將皮膚學(xué)成果轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用，助力皮膚健康生態(tài)發(fā)展更進(jìn)一步。
未來，伴隨著全球化新征程的開啟，貝泰妮將帶著持續(xù)進(jìn)階的科研和品牌上路，不僅為中國帶來健康和美麗，更為世界帶來健康和美麗。
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