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針對2023年珠寶消費行業的回暖，呈現出以下幾大特點：

1、高營銷價值人群消費意愿強勁，成為經濟回暖的主力。不同年齡段、不同收入水平的消費者展現出的消費增加意愿不同。其中30歲以上的消費者是復蘇的主力，且隨著收入越高，消費意愿也越強烈。

2、不同細分領域的回暖速度各異，“新興賽道”變成“頂流”帶來更多關聯消費機會。比如可持續培育鉆石、高顏值外觀的時尚潮流飾品、智能珠寶、無性別珠寶等品類釋放出了更強的增長勢能，其中，培育鉆石等新興品類尤為亮眼。

3、復購持續提升，助推行業復蘇。數據顯示，黃金首飾、金銀首飾、婚慶珠寶等相關品類成交復購的價值貢獻增大。

我們將以上洞察總結得出新的消費趨勢——消費在理性中回歸，消費升級結構性優化、消費品類拓寬，消費人群規模擴量轉化和消費關系深度轉化迎來新機會。

而消費路徑，我們將其歸類為三大核心場景：種草、首購和復購。其中種草可分為長鏈種草和短鏈種草；首購可分為直接首購、即時首購和滲透式首購。

三大場景下呈現出的人群行為特征傾向不同：種草場景以“年輕悅活、享樂追潮的高質女性”為主，內容形式偏好形式為直播、帖子和短視頻，核心購買因素是大促導向及品質導向；首購場景中以“成熟愛買的家庭決策者”為主，內容形式偏好形式為家庭型購買和直播，核心購買因素是大促導向、顏值導向及沖動型消費；復購場景以“實用主義的理想消費者”為主，內容形式偏好形式為單品、短視頻和帖子，核心購買因素是低價導向和時尚導向。

以此類推，黃金珠寶行業的基本盤是即時首購和老客復購，增長盤是長鏈種草；時尚潮流飾品行業的基本盤是長鏈種草和老客復購，增長盤是短鏈種草。