全面突破、多點開花，貝泰妮在618大促中跑出加速度。6月20日，一年一度的618年中大促落下帷幕，中國皮膚學級護膚領先品牌薇諾娜公布了收官戰績。戰報顯示，薇諾娜全渠道銷售額超9億元。在天貓618期間（5月31日20時—6月20日24時），薇諾娜從眾多國際大牌與國貨品牌中脫穎而出，再創佳績，位居天貓美妝行業TOP9（數據來源于生意參謀官方數據，截止6月20日24時)。
不止天貓，薇諾娜全渠道的成績均十分亮眼，抖快事業部同比增長98%，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會國貨美妝排名TOP1，專柜銷售同比增長98%、轉化效能超行業6倍。其中，王牌產品舒敏保濕特護霜全渠道爆賣62萬支，皮膚學級防曬清透防曬乳全渠道爆賣110萬支，舒緩修護凍干面膜全渠道爆賣1200萬片。
另外，貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得了天貓嬰童護膚類目TOP4的佳績（數據來源于生意參謀官方數據，截止6月20日24時)。如今，這個以嬰童皮膚問題需求為導向，從嬰童皮膚學機制和作用靶點入手的品牌，已成功在嬰童護膚品類突圍，多品牌布局之下，貝泰妮的第二增長曲線已然清晰。
從2010年的萌芽初長，到成為國內標桿護膚品牌和618、雙11銷量王者，一次次刷新記錄的薇諾娜詮釋著國貨美妝穿越周期的力量。今年，憑借強大的產品力、走心向的品牌聯動以及360度營銷組合拳，薇諾娜在大促中延續著現象級熱銷。
整體看來，薇諾娜在618期間的強勢表現，與其強大科研實力、出色產品品質的支撐密不可分，同時也是品牌全渠道布局、多平臺傳播矩陣搭建、精準營銷節奏加持下的結果。
聯動百年IP迪士尼，在618與消費者“煥新相愈”
今年618期間，在“經典延續， 煥新相愈”主題下，薇諾娜同百年經典IP迪士尼達成合作，為消費者帶去心靈和肌膚的雙重治愈。
一個是專注敏感肌膚的皮膚學級護膚品牌，以守護肌膚健康、治愈敏感為初心，深耕敏感肌賽道、產學研醫的薇諾娜；一個是守護童真，治愈心靈，具有100周年角色米奇米妮，不斷創造更多經典形象的迪士尼，薇諾娜與迪士尼之間具有極高的契合度。
本次合作中薇諾娜大膽創新，與改變花盒的常規聯名方式不同，薇諾娜將經典米奇米妮IP形象刻印在品牌御敏王牌——特護霜、特護精華瓶身，并推出了薇諾娜特護三件套迪士尼限定禮盒、薇諾娜特護水乳迪士尼限定禮盒兩款禮盒。
除打造了聯名產品外，薇諾娜和迪士尼更為消費者帶來了身心雙重治愈的奇愈故事TVC，引發了眾多用戶的情感共鳴。TVC以“每個人都需要治愈，每個人都值得快樂”為出發點，由米奇、米妮的視角引出薇諾娜品牌治愈敏感的內核。
最終，當“守護肌膚健康、治愈敏感”與“守護童真，治愈心靈”的兩方相遇后，米奇米妮與產品一起環繞，煥變成最新的定制產品，集結成了更多治愈力量與快樂，幫助消費者釋放平時學習、工作中積累的身心壓力。
用多維營銷引爆聲量，強大品牌勢能助推全渠道爆賣
據麥肯錫中國消費者特刊公布數據，后疫情時代，購物者變得更為謹慎。有89％的消費者表示，他們正在轉而青睞自己信任的品牌。過去十余年，薇諾娜一直用心為消費者打造自身的產品力和研發實力，積累了深厚的用戶信任感。
今年618期間，薇諾娜圍繞迪士尼童趣娛樂IP和薇諾娜專業護膚品牌特性，搭建了線上線下全面覆蓋、精準觸達的營銷矩陣，這讓薇諾娜積累的信任感、品牌力得以彰顯，進而拉動了全渠道銷量飆升。
618期間，薇諾娜的迪士尼奇愈創意視頻23屏聯動播出，連續19天持續投放抖音、微博、小紅書、淘寶、微信朋友圈、網易云音樂、快手、芒果、騰訊視頻、QQ音樂等，強勢曝光超2億。在微博、抖音、小紅書三大社交平臺，超300位達人爆發式種草迪士尼限定款禮盒，向多圈層消費者全面立體得展示了品牌。
在強調體驗感的線下渠道，薇諾娜亦有布局。618前夕，薇諾娜在全國持續開展“525全國護膚日”暨薇諾娜第二屆青春校園行公益活動，12天，跨越6大城市，進入50所高校，用專業治愈敏感，以青春的姿態與大學生進行深度互動，幫助大學生群體建立科學的護膚理念。活動期間，薇諾娜聯動迪士尼，在校園內打造治愈快閃空間，不僅有迪士尼王牌人物米奇米妮與學生合照打卡。在現場，薇諾娜設置了一系列極具趣味性的互動環節，同樣也為學生們準備了薇諾娜明星產品特護霜、特護精華、清透防曬乳作為禮物派發。
6月1至6月7日，薇諾娜在上海創邑SPACE草坪打造”游樂園式“專業護膚體驗快閃店——奇愈顏究所，兼具可玩性與品牌專業性。快閃店包括「煥新啟程」「敏感肌問題區」「經典相愈」「守護相愈」「奇跡煥新」「煥新相愈能量站」站點，不同區域承擔有品牌歷史展示、護膚知識科普、拍照打卡產品體驗等差異化功能。
例如，在作為護膚知識科普區的「守護相愈」站點，皮膚學專家空降作護膚科普答疑，用戶可免費參與專業肌膚測試，專業加持，全方位治愈肌膚問題；在作為產品體驗區的「煥新相愈能量站」，現場設置了全系列產品陳列+成分陳列，供用戶體驗了解，為618第一波爆發造勢，引爆迪士尼限定版產品及薇諾娜常規產品銷售。
整體看來，薇諾娜在歷年618的業績攀升，離不開薇諾娜擅于借助優質的內容與創意，達成柔軟的品牌表達、品牌價值觀的闡述，當流量紅利與消費紅利見頂，在大促之后，這些沉淀下來的內容與用戶資產，也將持續成為品牌長效增長的驅動力。
用硬核實力競爭突圍市場，植物科技+產學研醫構建深厚壁壘
除線上線下聯合營銷組合拳外，薇諾娜在618的優異戰績，更是品牌多年產品力積淀爆發的結果，而在強大產品力背后，則是薇諾娜核心科研技術的沉淀。
薇諾娜對產品品質有非常苛刻的要求。今年618期間持續熱銷的薇諾娜核心大單品特護霜不僅經過了國內多個皮膚科專家組的效果觀察，還獲得法國貝桑松大學皮膚調查研究中心的專業認證。作為國貨舒敏力的代表，薇諾娜3次受邀參加四年一屆的世界皮膚科大會。在近期舉行的天貓金妝獎峰會上，薇諾娜連續第六年斬獲天貓金妝獎；薇諾娜特護霜、薇諾娜舒緩修護凍干面膜、薇諾娜清透防曬乳也分獲年度面霜、年度面膜、年度防曬獎項。同時，在今年5月舉行的快手引力大會上，薇諾娜還獲得了美妝行業年度巔峰品牌、年度優秀營銷大獎，薇諾娜特護霜獲年度甄選好物獎。
榮譽與口碑雙收的背后，是薇諾娜對科研創新的持續投入。自創立至今的十余年間，薇諾娜始終以“解決中國人常見的問題肌膚“為品牌宗旨，以「植物科技」和「產學研醫」為品牌兩大支撐。截至目前，品牌共計擁有133項專利并參與制定15篇國家級的專家指南和共識，主導制定31項皮膚學級護膚品的團體標準和主持指定11項產品標準。此外，薇諾娜還積累了大量的學術資源和臨床數據，于國內外核心期刊發表了184篇產品基礎研究和臨床驗證論文，得到廣大皮膚學專家認可，領跑于行業前沿的同時，也形成了競爭對手難以企及的優勢和競爭壁壘。
2022年報顯示，薇諾娜母公司貝泰妮于2022年投入研發費用約為2.55億元，同比增長124.96%，研發費率達5.08%；此外，貝泰妮在科研儲備的人才同比實現65.68%增長至391人，持續加固科研實力。今年，耗資近五億元、年產值達50億的貝泰妮新中央工廠也正式投產，為薇諾娜產品品質、供應鏈穩定性再上一把鎖。
以引領者之姿持續進階，薇諾娜再拓商業版圖
近年來，618、雙11大促中，線上渠道展現了極強的爆發力，但線下市場同樣是美妝品牌的“主戰場”。 基于“線下為基礎、線上為主導“的市場布局戰略，薇諾娜緊跟時代潮流、結合互聯網思維，成功打通線上線下，完善、鞏固了多渠道布局。
在多渠道相互融合的OMO矩陣下，薇諾娜在屈臣氏、OTC、專柜、KA等線下渠道多點開花。通過深耕OMO營銷模式，布局騰訊建立全域營銷矩陣，圍繞區域用戶訴求落地了差異化的方案和打法，以專業服務為抓手，產品為核心，定向圍繞用戶痛點，輸出問題肌膚解決方案，構建起了多維的服務價值，持續提升用戶滿意度及品牌認同度。在以消費者為中心的全域運營下，薇諾娜觸達消費者的深度和品牌價值沉淀的厚度正與日俱增。
618期間，薇諾娜面膜一舉躍升為山姆面膜品類銷售額TOP1產品。在此基礎上，薇諾娜再拓商業版圖，加速線下KA渠道拓展。此外，薇諾娜及薇諾娜寶貝于6月1日入駐中免日上app及小程序，此外，薇諾娜寶貝于6月1日全面入駐孩子王線下門店及app小程序。持續不斷的渠道進階將為薇諾娜的持續熱銷注入新活力。
歷屆618年中大促，既是消費者的購物狂歡，更是品牌的一次大考。今年受大環境影響，競爭更為激烈，而在近幾年大促中持續賣爆的薇諾娜更是國牌崛起時代下的一個印證，詮釋著科研布局、產品矩陣、營銷策略、渠道進階上的中國高度。
如今，國內美妝行業已經進入高質量發展階段，需要一個標桿品牌站出來，帶領中國美妝向全世界發出自己的聲音。在此背景下，作為敏感肌市場國貨代表的薇諾娜始終致力于基礎科研創新、聚焦品質功效和安全，不僅走在國內美妝行業前沿，更瞄準著全球化妝品舞臺的C位。
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