據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，#辣妹的夏天 話題相關(guān)播放量破5億；與此同時，抖音電商女裝行業(yè)618銷售也節(jié)節(jié)攀升，不僅18日當(dāng)天銷售創(chuàng)23年單日新高，活動期日均支付GMV更是同比去年618增長65%，6個品牌支付GMV破億，超170個品牌支付GMV破千萬。
抖音電商女裝行業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)趨勢的？平臺喊出“新潮女裝上抖音”又有何隱藏玩法？
Part1：2023的夏日主打一個“辣”
在抖音電商女裝行業(yè)的趨勢發(fā)布會上，發(fā)布了#辣妹的夏天 趨勢風(fēng)格，該趨勢是借助了抖音電商羅盤策略，快速捕捉到相應(yīng)話題的內(nèi)容熱度，被挖掘并發(fā)布。抖音電商女裝行業(yè)的趨勢發(fā)布會還邀約了@白晝小熊、@彭王者是小洋 等一眾KOL到場見證，同時吸引了SMFK，d’zzit，Wooha等品牌，以及行業(yè)深度合作服務(wù)商構(gòu)美等出席現(xiàn)場。
自2020年美式休閑少女品牌Brandy Melville首次登陸中國，就開始吹起一股美式辣妹旋風(fēng)，再加上“海外辣妹”肯豆、貝拉等女明星的日常私服搭配街拍，國內(nèi)女裝品牌紛紛發(fā)力，讓這場辣妹狂歡拉開帷幕。
近兩年時尚圈的辣妹風(fēng)也向著越來越多元化的方向發(fā)展，在抖音以甜美可愛火出圈的白晝小熊，她對辣妹有著獨(dú)到的理解：“辣妹不是一個固定的標(biāo)簽。但辣妹一定都是自信的女生，任何風(fēng)格的女生都能成為辣妹：可愛的辣妹、甜酷的辣妹、性感的辣妹、優(yōu)雅的辣妹……由所有女生自己來定義。”
@彭王者是小洋 也和COSMO分享自己作為Wooha品牌主理人對于辣妹的見解：“辣妹不單只是說身材辣，更多的是心態(tài)上面的自由。不拘泥于一種穿搭風(fēng)格，多嘗試新的潮流趨勢，可以選擇顏色多一些或者是款式大膽一點(diǎn)的單品，總之要堅(jiān)持以自我表達(dá)為出發(fā)點(diǎn)。”
#辣妹的夏天 以及#多巴胺女孩 的流行有一個共同的特點(diǎn)：時尚趨勢的走紅不再由官方機(jī)構(gòu)頒布，而是轉(zhuǎn)變成為自發(fā)性的流行。在抖音，用戶已成為流行趨勢的深度共建者。
趨勢從內(nèi)容開始，潮流話語權(quán)在用戶中誕生。COSMO洞察到，曾經(jīng)大眾是被動地聽從時裝周等權(quán)威機(jī)構(gòu)對時尚趨勢的預(yù)判。現(xiàn)如今，以抖音為代表的內(nèi)容平臺將“去中心化”發(fā)揮到極致，通過每一個用戶的點(diǎn)贊、分享，洞察到什么樣的內(nèi)容是用戶喜愛的、關(guān)注的，并將之進(jìn)一步放大，使得時尚流行趨勢的誕生方式演變成從大眾用戶中產(chǎn)生，由大眾喜好來影響甚至決定趨勢走向。Part2: “辣妹的夏天”，從何而來？
1.發(fā)現(xiàn)新風(fēng)格，搭建趨勢消費(fèi)的全新模式
有了今年春天大眾創(chuàng)造多巴胺穿搭趨勢的成功經(jīng)驗(yàn)，抖音電商女裝行業(yè)通過精準(zhǔn)的趨勢捕捉，成功開啟了以#辣妹的夏天 為主題的穿搭趨勢。COSMO觀察到，抖音電商女裝行業(yè)會在年輕用戶的內(nèi)容和話題參與上，洞察趨勢的走向，告訴大家未來的新風(fēng)格會是什么，然后聯(lián)動KOL的力量，一起參與到這個話題當(dāng)中。2.全鏈路護(hù)航，讓趨勢引領(lǐng)消費(fèi)
除了捕捉并放大趨勢外，抖音電商女裝行業(yè)的優(yōu)勢，更在于可以提供一個邊買邊看、種拔一體的完整購物鏈路。
抖音電商女裝行業(yè)的趨勢引領(lǐng)消費(fèi)，其實(shí)是全流程的Ｍü嫉那魘圃げ猓誥蚩贍芑崠蟊那魘迫鵲悖淮送猓諛諶萆希教ń柚鶮OL矩陣和內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)趨勢加熱，在貨品上，以趨勢為方向指導(dǎo)品牌進(jìn)行新品研發(fā)和組貨，進(jìn)而形成完整鏈路，帶動更多用戶消費(fèi)。對此，服務(wù)商構(gòu)美CEO南亞也表示，時尚品牌在抖音電商上接下來的升級，不只是單一的產(chǎn)業(yè)升級，而是糅合了數(shù)字化營銷、人群資產(chǎn)增長和新流量匯集的全域商業(yè)模型升級。
正如抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)張慶表示，在趨勢經(jīng)營的過程里，抖音電商平臺其實(shí)扮演了非常核心的角色——「承前啟后，順勢而為」。
承前，要做好趨勢計(jì)劃；啟后，要做好趨勢品承接；順勢而為，則要找最好的內(nèi)容作者，加熱最好的趨勢內(nèi)容。而新趨勢引領(lǐng)消費(fèi)，并非一個純銷售的渠道，更要注重品牌差異化。為此，抖音電商女裝行業(yè)會與品牌一起構(gòu)建理念，讓不同的新品牌百花齊放。
換言之，抖音電商女裝行業(yè)能為用戶提供的，不僅僅是“多巴胺”“辣妹”等大熱趨勢，更包括通過深入了解用戶的喜好和需求，對市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確洞察，捕捉到消費(fèi)者的興趣和潛在需求，精準(zhǔn)地把握市場趨勢，并將這些趨勢轉(zhuǎn)化為具有商業(yè)價(jià)值的潮流，與趨勢相關(guān)商品做承接。
這種策略，使趨勢不僅僅停留在討論的層面，而是通過平臺上商品的購買和消費(fèi)的行為得以實(shí)際體現(xiàn)，從而帶動整個穿搭類目的蓬勃發(fā)展。從而為品牌商家和平臺創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會，吸引無數(shù)新品牌涌入市場，最終形成完整的生態(tài)矩陣。
因此，也有越來越多的品牌認(rèn)識到抖音電商女裝行業(yè)的潛力，通過與KOL合作、發(fā)布品牌內(nèi)容；調(diào)整產(chǎn)品組貨甚至新品研發(fā)方向等方式，將自己的產(chǎn)品與時尚趨勢緊密結(jié)合，推動銷售和品牌形象的提升。
更值得一提的是，有更多機(jī)構(gòu)和品牌開始通過數(shù)據(jù)加持對趨勢的經(jīng)營，其中抖音電商服務(wù)商構(gòu)美，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)通過獨(dú)家的數(shù)字化服飾測款鏈路，打造品牌內(nèi)容矩陣，塑造人格化標(biāo)簽，以高頻時尚內(nèi)容為品牌蓄勢新潮流量，引爆銷售。
“Wooha品牌的產(chǎn)品就順應(yīng)著平臺的趨勢而不斷調(diào)整，體現(xiàn)著我們對辣妹風(fēng)的理解。今年讓我們大賣的爆品小貓T恤，一經(jīng)上線就爆賣了10000+件，看似一件普通的短T，但是從領(lǐng)口設(shè)計(jì)、衣服長度、圖案風(fēng)格無一不體現(xiàn)著辣妹風(fēng)的小細(xì)節(jié)。我用外擴(kuò)內(nèi)衣和低腰褲搭配小貓T，增加露膚度，打造極致身材曲線的“美式辣妹”風(fēng)格，引發(fā)了粉絲們購買同款的熱潮。正是因?yàn)閃ooha迎合著平臺所發(fā)布的趨勢，才造就了我們產(chǎn)品的出圈，讓我們發(fā)展成為抖音電商女裝行業(yè)辣妹風(fēng)TOP3的品牌。”
可見，趨勢對于女裝品牌經(jīng)營和發(fā)展舉足輕重，成功借勢能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”。而抖音電商女裝行業(yè)的模式優(yōu)勢，恰恰決定了平臺可以在趨勢預(yù)測、到趨勢內(nèi)容引爆乃至品牌趨勢承接的全鏈路，助推商家做好趨勢經(jīng)營。
而這種趨勢引領(lǐng)消費(fèi)，助推品牌破局的模式，影響的也不僅僅是某一款或幾款單品，甚至有可能誕生新品類。
3.趨勢電商，新潮女裝上抖音
“新風(fēng)格，新品牌，新商品。我們希望成為風(fēng)格趨勢的引領(lǐng)者，在不同風(fēng)格下會有很多新的品牌涌現(xiàn)，再下沉就是更多優(yōu)質(zhì)的新商品。”COSMO認(rèn)為，抖音電商平臺在內(nèi)容上的優(yōu)勢，是其能做成“趨勢電商”的關(guān)鍵所在。其一，和單純的電商平臺相比，抖音電商女裝行業(yè)對于趨勢的預(yù)測是基于內(nèi)容熱度，這也導(dǎo)致平臺對于趨勢的預(yù)測是更為前置性的，給品牌結(jié)合趨勢反推研發(fā)設(shè)計(jì)提供了更多的反應(yīng)時間。
其二，平臺的內(nèi)容屬性也讓品牌在運(yùn)營期間可以隨時結(jié)合當(dāng)下最新趨勢，調(diào)整矩陣賬號的選題方向和商城里單品的組貨，整體銜接更絲滑。
其三，無需借助其他內(nèi)容平臺，在抖音站內(nèi)就可以完成從種草到拔草的全鏈路，這也可以大大縮短用戶的決策鏈路。借助“興趣”，抖音電商女裝行業(yè)使得用戶從發(fā)現(xiàn)趨勢到消費(fèi)趨勢，都可以在極短的時間內(nèi)完成，進(jìn)一步幫助品牌提升成交效率。
通過營銷化、內(nèi)容化、場景化的運(yùn)營策略，抖音電商女裝行業(yè)從趨勢挖掘開始，持續(xù)打磨平臺能力，結(jié)合行業(yè)知識和內(nèi)容版圖，鼓勵用戶參與和貢獻(xiàn)內(nèi)容。同時提供了更多的機(jī)會給品牌和商家，這種互動和共建的模式，促使大批時尚意見領(lǐng)袖的涌現(xiàn)，抖音電商女裝行業(yè)帶領(lǐng)他們一起引領(lǐng)時尚趨勢的發(fā)展。
過去的三年里，抖音電商平臺從興趣電商升級為全域興趣電商，成為了眾多品牌新的增量場，今天，他們要做的則是用趨勢引領(lǐng)消費(fèi)，在內(nèi)容領(lǐng)域深耕，通過健康的運(yùn)營策略和生態(tài)，打造更多的爆款內(nèi)容、爆款商品。
抖音電商女裝正在逐漸成為新風(fēng)尚、新潮流的發(fā)源地，并持續(xù)不斷的引導(dǎo)著趨勢的發(fā)酵及流行。Part3：結(jié)尾
抖音電商女裝行業(yè)的發(fā)展不僅僅是為消費(fèi)者提供了一個購物的渠道，還可以讓用戶還參與到時尚的創(chuàng)作和表達(dá)中，感受時尚的趣味性；讓品牌和商家可以和不同的時尚意見領(lǐng)袖合作，發(fā)布品牌內(nèi)容，推動產(chǎn)品的銷售和推廣。
而COSMO認(rèn)為，抖音電商女裝行業(yè)的價(jià)值也不止于“引領(lǐng)趨勢”，更在于可以讓流行從群體中產(chǎn)生，讓每一個人掌握時尚的話語權(quán)。
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