12月22日，「美力所趨，全域造風(fēng)」2022抖音電商美妝奢品美力大賞在上海順利舉辦。抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商美妝行業(yè)負責(zé)人官歆然、抖音電商美妝行業(yè)策略總監(jiān)黃河等抖音電商平臺代表，達人代表賈乃亮、馬帥歸來，以及美妝品牌代表丸美、巴黎歐萊雅，機構(gòu)代表遙望科技、白兔控股等行業(yè)伙伴出席了本次峰會，峰會聚焦行業(yè)痛點，分享美妝行業(yè)發(fā)展新趨勢，交流品牌經(jīng)營新經(jīng)驗，共同探討美妝行業(yè)發(fā)展面臨新問題的解決思路。
會上，抖音電商美妝行業(yè)圍繞行業(yè)新趨勢和全域興趣電商，正式公布行業(yè)策略和行業(yè)解決方案，覆蓋品牌商家拉新、促活、提銷售等方面的經(jīng)營需求，為更多品牌商家?guī)斫?jīng)營方法論，助推美妝行業(yè)伙伴以新趨勢為驅(qū)動實現(xiàn)全域經(jīng)營提效，獲得更大的增長空間。
展望2023年美妝行業(yè)發(fā)展，抖音電商總裁魏雯雯傳達了抖音電商在美妝行業(yè)的決心：“美的力量將在抖音電商全域綻放，讓生態(tài)伙伴都看見增量價值”。 01
美力全域綻放，發(fā)力全域興趣電商引領(lǐng)新增長 抖音電商升級為全域興趣電商以來，內(nèi)容場景、貨架場景和營銷場景融合與協(xié)同，釋放出更大的增量空間，由此抖音電商也正在由生意經(jīng)營的新渠道轉(zhuǎn)化為重要陣地。一方面，抖音電商是用戶消費的主陣地，僅2022年11月的數(shù)據(jù)，美妝行業(yè)電商短視頻日均播放次數(shù)達3.3億，美妝行業(yè)電商直播日均場觀超1.3億，2021年12月1日至2022年11月30日，美妝行業(yè)累計新增下單用戶超1億；另一方面也是商家經(jīng)營的主陣地，過去一年，各大品牌加速擁抱抖音電商，2021年12月1日至2022年11月30日期間，入駐抖音電商的全網(wǎng)TOP美妝行業(yè)品牌數(shù)75個，年銷破億的美妝行業(yè)品牌數(shù)達143個。
抖音電商美妝行業(yè)實現(xiàn)新增量的背后，是全域興趣電商打通“貨找人”與“人找貨”的全用戶消費路徑，不僅給用戶帶來了一站式的流暢購物體驗，更是為商家打造了更完整的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，給商家?guī)碓隽繖C遇。
抖音電商總裁魏雯雯表示，全域興趣電商不僅覆蓋興趣種草、轉(zhuǎn)化拉新、提升復(fù)購等用戶全生命周期，發(fā)掘用戶價值，還以豐富的營銷場景，貼合品牌上新、品效合一、新品牌成長等品牌全生命周期營銷需求，支持品牌成長與爆發(fā)。 圍繞進一步提高合作伙伴的全域經(jīng)營力，下一步抖音電商將從平臺發(fā)力，從行業(yè)發(fā)展趨勢著眼，從優(yōu)化消費全鏈路和消費體驗著手，在場域基建上不斷完善貨架場景、內(nèi)容場景和營銷場景的融合與協(xié)同，針對不同的生意需求提供大促、營銷IP等豐富的營銷場景，給美妝行業(yè)的商家以更全面更有針對性的解決方案。
02
多方位升級提效，攜手生態(tài)伙伴共創(chuàng)美力新高度 美妝行業(yè)伴隨著消費者的需求變化正處在飛速發(fā)展階段，同時隨著抖音電商平臺不斷發(fā)展，經(jīng)營場域和經(jīng)營思路也在變化。這意味著商家能否從變動的市場環(huán)境中抓住趨勢與先機，成為當(dāng)下品牌穩(wěn)住增長的關(guān)鍵。全域興趣電商模式下，抖音電商不僅有整合聚勢的平臺資源，還有打通用戶全消費鏈路的經(jīng)營機制，具備引領(lǐng)消費趨勢、支持品牌成長和爆發(fā)的平臺勢能。
為助力商家實現(xiàn)全域增量爆發(fā)，抖音電商美妝行業(yè)負責(zé)人官歆然正式公布了平臺圍繞行業(yè)趨勢推出的美妝行業(yè)解決方案，以發(fā)揮平臺勢能與行業(yè)共創(chuàng)發(fā)展新高度。新品策略方面，抖音電商將打造更高效的品牌上新鏈路，通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)升級實現(xiàn)批量化上新自運營，并與抖音商城協(xié)同經(jīng)營，在品牌上新周期內(nèi)有效提升新品打爆效率和新品持續(xù)性爆發(fā)時效；品類布局方面，抖音電商將從過去由內(nèi)容場運營打造單一爆品的打法，轉(zhuǎn)變?yōu)橛扇蜻\營拉動的豐富品類布局，借助數(shù)據(jù)產(chǎn)品和營銷玩法加速全域經(jīng)營，提高趨勢品類的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率；消費者服務(wù)方面，抖音電商將推動實現(xiàn)購物體驗和權(quán)益雙升級，全面升級會員工具和物流工具，助力品牌人群資產(chǎn)運營獲得突破。
此外，官歆然還在峰會上發(fā)布了“抖音電商美妝行業(yè)2023年營銷日歷”，對未來一年行業(yè)重點賽道布局和玩法布局進行了介紹。目前，抖音電商年貨節(jié)招商報名通道已全面開啟，美妝行業(yè)商家不妨抓住先機蓄勢年貨節(jié)，搶占新年生意爆發(fā)。
針對如何提高全域經(jīng)營效率的需求，抖音電商美妝行業(yè)策略總監(jiān)黃河通過品牌案例分析，幫助商家有效理解如何通過“短視頻”“看后搜”“達人櫥窗”提高貨架場景效率。抖音電商全域協(xié)同模式升級后，平臺內(nèi)聯(lián)通了多元的消費路徑，除了直播間引流的路徑外，抖音電商還通過內(nèi)容場景聯(lián)動貨架場景探索出了豐富的特色路徑，比如短視頻+看后搜路徑，用戶觀看短視頻、直播后可以直接跳轉(zhuǎn)去搜索落地頁，流暢的用戶發(fā)現(xiàn)到興趣轉(zhuǎn)化路線，可以讓商家承接轉(zhuǎn)化精準流量；短視頻進店路線中，用戶可以通過點擊短視頻進入店鋪主動逛，在店鋪中商家能夠承接住用戶多樣的需求，快速積累經(jīng)營關(guān)系資產(chǎn)；短視頻+達人櫥窗路徑中，抖音電商擁有豐富的達人體系和種草內(nèi)容，能夠通過內(nèi)容+櫥窗的形式形象生動地展示商品，且達人的粉絲群體粘性高，其中美妝買手店更是成為達人粉絲集流量承接、互動、成交、復(fù)購于一體的必逛陣地。
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解析行業(yè)前沿趨勢，打開趨勢生意賽道 當(dāng)下抖音電商美妝行業(yè)“美妝新趨勢發(fā)源地”的心智已初步建立，峰會上，抖音電商通過洞悉平臺內(nèi)容消費行為，提煉出消費新趨勢、產(chǎn)品新趨勢、內(nèi)容新趨勢、紅人店新趨勢等四大行業(yè)趨勢。為了幫助商家更好地結(jié)合趨勢經(jīng)營，本次峰會還舉辦了趨勢圓桌論壇，邀請抖音電商美妝行業(yè)運營總監(jiān)劉鈺、奧倫納素中國區(qū)總經(jīng)理張紅波、逐本聯(lián)合創(chuàng)始人沈東來、主持人兼抖音達人曹穎、無憂傳媒電商負責(zé)人李剛、多啦阿夢CMO汪焱森等多方參與討論，以不同視角解讀美妝行業(yè)新趨勢，探討如何在全域經(jīng)營模式下更好地把握趨勢、經(jīng)營趨勢。
此外，抖音電商美妝行業(yè)邀請明星賈乃亮擔(dān)任趨勢主理人，攜手俊平大魔王、豆豆_Babe、吳小白的游樂園、千惠四大趨勢官拍攝美妝趨勢TVC，以各自獨特的風(fēng)格與魅力演繹最新美妝趨勢，為趨勢賽道立言，幫助品牌商家更好理解功效護膚、情緒美學(xué)、未來科技、妝護合一4大年度美力趨勢。在抖音電商美妝行業(yè)這股趨勢潮流之下，不少品牌蓄力爆發(fā)，比如，新銳品牌HBN乘行業(yè)趨勢之風(fēng)，靠真實功效口碑出圈，成長為功效抗老賽道上的黑馬。
本次峰會還舉辦了抖音電商美力大賞頒獎典禮，通過頒發(fā)「年度高光品牌」「年度高增速品牌」「年度高光商品」「年度趨勢商品」「年度高光達人」「年度趨勢達人」「年度新生力量商場官旗」「年度新生力量泛商城獎」「年度達人機構(gòu)」「年度服務(wù)商」「品類艦長獎」等多項大獎，激勵生態(tài)伙伴同時，向外展示最新趨勢力量。
在生態(tài)伙伴經(jīng)營經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)上，各大業(yè)內(nèi)一線操盤手交流碰撞出來的經(jīng)營和干貨，帶給觀眾以啟發(fā)。抖音達人馬帥歸來分享了美妝達人和品牌共創(chuàng)的禮贈玩法；美妝品牌丸美、巴黎歐萊雅分別從品牌發(fā)展實踐出發(fā)，總結(jié)了品牌全域協(xié)同經(jīng)營的方法論；機構(gòu)代表遙望科技、白兔控股則分享了機構(gòu)視角下的全域經(jīng)營方法論。抖音電商商家CRM產(chǎn)品總監(jiān)孫禾、抖音電商物流運營規(guī)劃負責(zé)人張川、抖音電商明星作者運營負責(zé)人高亞軒、抖音電商平臺數(shù)據(jù)產(chǎn)品運營總監(jiān)洪揚等嘉賓也在會上分享了團隊推出的全域興趣電商經(jīng)營方案，助力全域生意增長。峰會現(xiàn)場互動區(qū)，由抖音智能創(chuàng)作-特效團隊打造的「特效互動一體機」也帶來了新鮮的美妝感官互動體驗。
抖音電商的平臺愿景是沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可得，在消費趨勢不斷變化的環(huán)境下，抖音電商美妝行業(yè)持續(xù)發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，助推美妝生意實現(xiàn)確定性增長，讓生態(tài)伙伴都看見增量價值。未來，抖音電商美妝行業(yè)還將繼續(xù)與生態(tài)伙伴探索更多增長，共創(chuàng)生意新高度。
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