7月24日，抖音超品大賞推薦官戚薇在直播間為粉絲帶來COACH X BAPE 2.0 聯(lián)名限量尖貨，拉開了潮奢品牌與抖音超品大賞聯(lián)合打造數(shù)字化營銷活動的序幕；8月2日，COACH品牌摯友董又霖空降官方直播間，一同見證其抖音官方旗艦店盛大開業(yè)，并參與聯(lián)名合作系列新品直播。
從直播間最終累計取得的2100萬GMV和超過4.5億的全渠道曝光量來看，此次活動具有借鑒意義。在消費者關(guān)注度、平臺助力等綜合因素的共同驅(qū)動下，潮奢品牌不再局限于線下購物渠道，而是紛紛擁抱直播電商趨勢，將線下門店和秀場體驗因時制宜地搬至線上，打造符合觀眾期待的高級體驗，同時抖音電商平臺在達人矩陣、商家管理、運營等方面提供的服務(wù)保障，更是為奢侈品更好地開啟直播電商之路帶來有力支撐，未來與抖音超品大賞合作或成為潮奢品牌數(shù)字化營銷上一個全新的增長點。
多重玩法助力直播間人氣爆發(fā)，多款限量單品秒磬成爆款
對潮奢品牌而言，通過直播與消費者建立聯(lián)系時，需要保持自身品牌格調(diào)和線下營銷體驗的精致感，同時需擺脫直播“接地氣”的刻板印象，打造符合觀眾期待的高級體驗，才能刺激奢品目標(biāo)消費者看買合一的消費沖動，完成銷售轉(zhuǎn)化和新客群拓展。這也意味著潮奢品牌在跟進這種趨勢時需要非常謹(jǐn)慎，結(jié)合自身特性和發(fā)展階段選擇高契合度的平臺，從品牌自播、建立達人矩陣、與頭部明星和KOL合作等多個環(huán)節(jié)突破創(chuàng)新，完成用戶引流、轉(zhuǎn)化交易和沉淀，最終實現(xiàn)在抖音電商的快速崛起。
以此次活動為例，抖音超品大賞根據(jù)品牌自身潮酷形象，量身打造了#wowcoach 、#wow有恐龍 潮流與可愛兼具的專屬話題挑戰(zhàn)，并聯(lián)動明星戚薇和眾多時尚達人掀起短視頻互動熱潮，為直播間引流。7月24日晚7點，戚薇如期開啟抖音超品大賞專場直播。作為自帶時尚屬性的女明星，日常私服穿搭較有個性的戚薇與COACH X BAPE 2.0 的潮酷形象相得益彰，吸引無數(shù)用戶駐足，最高同時在線10.23萬人，累積889.6萬人觀看直播，助力新品獲得高曝光。
此外，潮奢品牌想要獲得高GMV，還需要有優(yōu)惠福利、品質(zhì)保障和專業(yè)主播加持。戚薇開播5分鐘便為粉絲送上優(yōu)價驚喜好物累積直播間人氣，隨后陸續(xù)推出COACH X BAPE聯(lián)名潮酷首發(fā)貨品，從材質(zhì)、工藝、容量、搭配等角度為粉絲詳細(xì)講解，并以直觀立體的上身效果展示，讓消費者對產(chǎn)品有更加清晰全面的認(rèn)知，從而快速激發(fā)其購物興趣、下單購買，滿足消費者對美好品質(zhì)生活方式的向往與追求。
值得一提的是，此次直播持續(xù)了6個小時，帶來5組共31款聯(lián)名限量尖貨。直播間貨品涵蓋手提包、T恤、短褲、圍巾、彩妝等品類，優(yōu)惠折扣、好物秒殺、抽獎福袋等玩法持續(xù)助力，將直播間氣氛推至高潮。直播過程中，拼色經(jīng)典標(biāo)志帆布CELIA 雙層翻蓋斜挎包、COACH印花CITY拉鏈托特包、經(jīng)典標(biāo)志帆布HADLEY 21號半月包為全場TOP3爆款單品，最終GMV達597萬，COACH X BAPE合作款全部售罄，實現(xiàn)從抖音公域流量到品牌私域流量再到銷量的轉(zhuǎn)化。
8月2日，身著COACH X BAPE聯(lián)名限量款T恤搭配同系列短褲，化身酷蓋的董又霖空降官方抖音直播間，為廣大粉絲贈送豪禮。董又霖通過快問快答互動調(diào)動直播間氣氛，并詳細(xì)展示包包容量和穿搭效果，使得在線觀看人數(shù)快速攀升至3.2萬，當(dāng)日品牌直播間自播爆發(fā)系數(shù)高達700%。羅永浩、小小莎等達人直播總GMV超1500萬，持續(xù)助力新品銷量和社交聲量的提升。
整合資源貫穿興趣電商全鏈路，抖音超品大賞成潮奢品牌營銷新陣地
為掃清潮奢品牌的顧慮，抖音超品大賞還會為其定制專屬頁面，提供品牌廣告、明星引流短視頻、運營工具、動態(tài)追蹤口令簽收、運費險等服務(wù)，保障消費過程的品質(zhì)體驗。正是憑借品牌自播+明星達人直播的營銷矩陣和站內(nèi)的#wowcoach 、#wow有恐龍 話題傳播，抖音超品大賞助力COACH高效觸達新的消費客群，實現(xiàn)了品牌粉絲粘性與銷量的提升突破，同時利用抖音站內(nèi)挑戰(zhàn)賽的社交影響力和自身強聚合資源，將話題熱度引向抖音零售端轉(zhuǎn)化，貫穿興趣到交易的通路。活動期間，品牌增粉環(huán)比819%，“COACH”及相關(guān)品牌詞搜索量提升200倍。
此種情況下，潮奢品牌有機會打破時空界限，拉近和消費者的距離，讓觀眾更深入地了解產(chǎn)品背后的工藝或設(shè)計靈感，在維持自身品牌格調(diào)與形象的基礎(chǔ)上，不斷深化其在內(nèi)容及創(chuàng)新場景方面的體驗，滿足消費者不斷迭新的需求與喜好。從高人氣明星直播帶貨到萌翻抖音全站的REXY恐龍話題挑戰(zhàn)，抖音超品大賞依托站內(nèi)數(shù)字化技術(shù)和興趣電商生態(tài)，為潮奢品牌COACH提供了數(shù)字化解決方案，使得其無論從顏值審美需求、興趣社交需求，還是個性化需求上都能為顧客交上一份滿意的答卷。
潮奢品牌與抖音超品大賞合作取得品牌聲量與銷量的雙豐收，為更多想要擁抱數(shù)字化營銷的潮奢品牌提供了參考，抖音超品大賞也或成為潮奢品牌線上營銷新陣地。與此同時，越來越多的潮奢品牌入駐抖音電商，證明抖音電商生態(tài)已日漸成熟，能夠從內(nèi)容營銷、達人營銷、產(chǎn)品展示等多維度整合資源打通鏈路，將更多潮奢品牌與新消費人群深度連接起來，使得消費者有更身臨其境的優(yōu)質(zhì)體驗，從而幫助品牌打通線上和線下，快速適應(yīng)直播電商生態(tài)，實現(xiàn)品銷合一。
未來，抖音超品大賞將繼續(xù)為潮奢品牌提供更多優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈的空間，以興趣為橋梁，探索適合不同行業(yè)、合作共贏的商業(yè)營銷模式，同時也致力于讓消費者更便捷地觸達到更多的正品大牌，發(fā)現(xiàn)更加美好的購物體驗與生活方式。
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