今年年初，Rent the Runway公司增加了1.16億美金風(fēng)險投資，比五年加起來的盈利還要多。目前市場對公司的評估市值6個億和高達(dá)500萬名會員，每日需要處理并向各地成員寄出65，000余件服裝及25，000余件飾品。用10％的價位就讓顧客就可以穿上價格高不可攀的著名設(shè)計師的衣服出席派對。
兩個詹尼弗，一位是創(chuàng)始人詹尼弗.弗萊斯和創(chuàng)始人CEO詹尼.弗海曼共同完成了她們的哈佛MBA課程之后，于2009年成立了“Rent the Runway”租賃高級時尚服飾的公司。
電子郵件訂閱租賃衣櫥金點(diǎn)子
也許是文化不同，也許是美國是滋養(yǎng)先行者的沃土， Rent the runway 在試圖改變?nèi)藗兊馁徫锓绞剑秒娮余]件訂閱的形式來租賃自己一整月的穿著搭配，類似Netflix訂閱電影的商業(yè)模式，它為你打造定制個性循環(huán)衣櫥，每個月只需要50美金。不僅如此，目前在學(xué)生舞會、節(jié)日晚會和婚禮宴會上，Rent the runway 無疑成了首選，用不了幾個錢就可感受灰姑娘穿上水晶鞋的那一幕，這不僅只是出現(xiàn)在安徒生童話里。你也不用為了找不到同樣檔次的手提袋和首飾或者發(fā)飾而發(fā)愁，沒有你找不到，只有你想不到，都為你準(zhǔn)備一應(yīng)俱全。
找準(zhǔn)定位，多面突圍
目前他們在打造O2O線上線下的模式，兼顧先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和有些倒退的實(shí)體模式，在曼哈頓開實(shí)體店，并計劃在紐約和華盛頓再多增加15個新店。在曼哈頓的店中可以感受到他們把目光聚焦在中學(xué)生和大學(xué)生這樣的新興人群。
Rent the runway 還多重身份地扮演起“營銷企劃公司”的角色，給年輕的設(shè)計師和年輕品牌一個大好機(jī)會，在 Rent the runway的線上線下展現(xiàn)自己。同時它有著自己核心的忠實(shí)粉絲，這個群體的年輕女孩就是引導(dǎo)未來的購買趨勢的領(lǐng)跑人——不會很在意是不是非常高端，而看重是不是真的適合自己，是不是穿出自己的范兒。她們走在時代的前頭，善用社交媒體，把自己試穿后的模樣拍下來放在網(wǎng)站上，這樣讓設(shè)計師的作品像病毒一樣的快速傳播開來，成就起來一批一批的時尚設(shè)計新秀。
拼數(shù)據(jù)的時代 PK Amazon
“我要成租賃界的Amazon，不斷豐富我們的庫存和倉庫。不久的將來，這一舉動必定改變?nèi)藗兊纳钅Ｊ健！焙Ｂ?/p>
Rentthe Runway在不斷的與時尚品牌和原創(chuàng)時尚師聯(lián)手，不僅給設(shè)計師和品牌提供展示才華的平臺，并且把公司根據(jù)銷售數(shù)據(jù)而統(tǒng)計的信息，例如哪些款式、顏色、材質(zhì)的衣服受歡迎和下個季度的流行潮流等匯總后傳遞給他們。做為回報，Rent the Runway可以買斷他們最得意作品的所有權(quán)，而且指定顧客只能在Rent the Runway的網(wǎng)站上購買，可謂是雙贏。
公司還利用大數(shù)據(jù)分析來降低運(yùn)營風(fēng)險，例如什么時間段將會出現(xiàn)是租賃高峰，出現(xiàn)高峰時段應(yīng)如何快速的回攏已經(jīng)租賃出去的衣服；租賃的時間周期是多少才最優(yōu)；哪種物流成效大，怎樣讓物流因地制宜，最大限度的節(jié)省成本并提高效率；如何及時高效率的調(diào)整倉庫的地址等等。
最后，Rent the Runway的分析師會分析整個網(wǎng)站矩陣構(gòu)架，分析客戶來自什么地方；哪種郵件推銷最有效；他們會根據(jù)你上網(wǎng)的記錄來分析你的購買習(xí)慣，打造個性化網(wǎng)絡(luò)營銷。
這或許可以從側(cè)面反映出不單單是Amazon有龐大的數(shù)據(jù)庫，由500萬會員為Rent the Runway打造出來的龐大數(shù)據(jù)，毫不留情的分了Amazon的羹。
核心技術(shù)真的是大大的生產(chǎn)力
早上八點(diǎn)雞剛叫的時候，六成衣物就開始由UPS快遞統(tǒng)一寄達(dá)公司總部。同時公司在位于新澤西州斯考庫斯那里由將近4000平的倉庫，在那里負(fù)責(zé)完成衣物的清洗、修補(bǔ)和發(fā)運(yùn)。
在清洗的核心技術(shù)層面，公司愿意花大把銀子雇傭最好的清潔技術(shù)人員來對衣服進(jìn)行干洗。國際清潔協(xié)會曾說好的清潔技術(shù)人員可以甄別極為細(xì)微差別的污漬。一般干洗店不會花上大把銀子去雇傭非常好的技術(shù)人員，也不會把精力過度的集中在一個稀奇古怪的污漬上，不得當(dāng)?shù)奶幚碇粫屛蹪n變的退色和損傷。Rent the Runway的這些技術(shù)人員會在甄別裙子上的污漬的分類上下足功夫，在倉庫里有三種不同溶液的機(jī)器和精細(xì)霧氣洗滌機(jī)器以處理不同材質(zhì)的服飾，同時對機(jī)械作用力下不同的衣物面料可承受不同程度的機(jī)械作用力加以仔細(xì)的甄別。這樣精細(xì)的干洗技術(shù)大大的延長了衣服的使用壽命。
同時，服裝首飾去污的過程中，嚴(yán)格把控和消毒，安全性要高于剛剛工廠里面成批拉出來的新衣服。
看，租賃時尚搶奪快時尚的地盤了
我看過的快時尚“永不落幕”的文章太多，它以“快、廉、變”為核心競爭吸引顧客，誰料想今天的 Rent the Runway比他們“還快、還廉、還變”。
說到這個“快”，看前面你就知道，如果你愿意，幾乎每天可以穿新的。說到“廉”用不到10％的價位就讓顧客穿上價格高不可攀的著名設(shè)計師的衣服出席派對，這聽起來是不是比穿經(jīng)常拉到新聞黑名單中“表里不一”的黑心材質(zhì)和不十分精細(xì)的做工的快時尚的產(chǎn)物要誘惑一些。“變”自然是5萬份獨(dú)特的庫存霸道的像是對你說：這應(yīng)該夠你選的了吧！
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