最近聽說腕表漲價(jià)的聲音特別多，而品牌們也用實(shí)際行動(dòng)在驗(yàn)證著漲價(jià)的“事實(shí)”。可是，對(duì)于在中國(guó)大陸地區(qū)的我們到底有什么影響呢？我們一起來看看鐘表游白映澤的看法。
這是2014年10月份香港百達(dá)翡麗代理店的標(biāo)價(jià)，今天，它們的標(biāo)價(jià)至少拉下去好幾萬......
手表究竟在漲價(jià)還是降價(jià)？
倆字兒：降價(jià)。
最近不是一片漲價(jià)聲嗎？
是的，有真實(shí)數(shù)據(jù)顯示：
1，勞力士5-7%（日本）和12%（歐元區(qū)）。
同時(shí)還有大家沒有注意到的帝舵也漲價(jià)15%。
2，卡地亞漲價(jià)5-7%。
3，包括其他提到可能要漲價(jià)的品牌，如寶珀、寶璣、歐米茄等都被提及。
以上數(shù)據(jù)勞力士的漲價(jià)是確認(rèn)的；卡地亞和其他品牌我自己還沒親眼看到已漲的數(shù)字。
最爆炸的消息發(fā)生在昨天: “百達(dá)翡麗香港市場(chǎng)調(diào)整降價(jià)，價(jià)格最高暴跌22%！”（實(shí)際顯示不同型號(hào)款式降價(jià)幅度在7-22%）。
昨天百達(dá)翡麗的調(diào)價(jià)，已經(jīng)傳出清晰的調(diào)價(jià)表，所有款式的價(jià)格變化一部了然：:百達(dá)翡麗此次降價(jià)幅度非�？捎^！
我們注意到，以上漲價(jià)都發(fā)生在歐洲（但不包括瑞士）或日本、香港地區(qū)(但不包括中國(guó)大陸)。也就是說中國(guó)大陸地區(qū)價(jià)格沒有任何變動(dòng)----也就是說這跟在大陸買表的一般民眾沒有任何關(guān)系！
但是，但是問題是：很多人的名貴名表，都越來越多是在境外購(gòu)買的。中國(guó)人一年接近1000億美元的境外奢侈品消費(fèi)（有數(shù)據(jù)顯示2013年是740億美元）中，名表占不小的數(shù)額�，F(xiàn)在隨著中國(guó)人出國(guó)旅游越來越容易和常態(tài)化，到國(guó)外購(gòu)買奢侈品成了很多人出國(guó)的固定項(xiàng)目，甚至有些人出國(guó)就是為了購(gòu)物的目的！中國(guó)香港澳門地區(qū)，歐洲、日本、韓國(guó)以及世界各個(gè)旅游地都是中國(guó)人的購(gòu)表地點(diǎn)。
我們舉個(gè)百達(dá)翡麗表款的例子，入門款（也就是幾乎最便宜的表款）5196型號(hào)的最低一款在瑞士公價(jià)之前是17700瑞郎，國(guó)內(nèi)公價(jià)應(yīng)該是178000元人民幣！猛一眼從數(shù)字上看，國(guó)內(nèi)公價(jià)數(shù)字比瑞士公價(jià)數(shù)字的十倍還多！當(dāng)時(shí)瑞郎兌人民幣匯率常在6.5左右，也就是瑞士購(gòu)買公價(jià)不超過人民幣12萬元，再減去8%的離境退稅，一般即使在毫無折扣的日內(nèi)瓦沙龍店買，最后只有10萬5千人民幣左右。如果到代理店去買會(huì)有或多或少的折扣，最后價(jià)格會(huì)比這個(gè)還低。而國(guó)內(nèi)就是178000元還沒有一分錢折扣（這個(gè)表在香港代理商處購(gòu)買當(dāng)時(shí)最低大約在13萬人民幣左右）！這中間直接差了超過7萬元人民幣。這還只是一塊入門款表的差別。高價(jià)復(fù)雜款的價(jià)差常常能差個(gè)十幾萬幾十萬甚至過百萬。
有錢人和暴發(fā)戶不都是傻的。錢都是自己掙的。除了真無所謂和有必須國(guó)內(nèi)購(gòu)買需求的(很多是送禮），和完全不知這種差別的用戶，有幾個(gè)人不愿省下這幾萬幾十萬的？省出來的錢是真金白銀，能做很多事多買很多東西豪華旅行來回瑞士可以好多次了......
所以，國(guó)內(nèi)的很多高級(jí)腕表品牌店都成了“廣告店”。也就是給品牌做廣告的，買的人進(jìn)去看好表款，然后自己出國(guó)買，或托朋友帶，或干脆代購(gòu)。我前幾天聽一位品牌高層說，現(xiàn)在的代購(gòu)已經(jīng)夸張到直接在品牌專賣店拍照片和打電話給買家看貨，明目張膽。
品牌中國(guó)公司一年賺的錢，花費(fèi)廣告和各種傳播，各種市場(chǎng)活動(dòng)，在中國(guó)大陸地區(qū)做的努力，最后都變成了世界各個(gè)免稅店的實(shí)際購(gòu)買，成績(jī)總是算不到中國(guó)品牌公司的頭上。我們有時(shí)說，那些法國(guó)、瑞士、意大利、日本、韓國(guó)的表店真是閉著眼睛賺中國(guó)人的錢、得中國(guó)大陸市場(chǎng)宣傳和廣告的好處。因?yàn)樗麄兩兑矝]干，就是因?yàn)榈蛢r(jià)，中國(guó)用戶直接跑到他們面前快速刷卡付款、打包，連最起碼的奢侈品服務(wù)都不需要！為了不被海關(guān)查，常常連那些漂亮的表盒（表盒是高級(jí)腕表價(jià)值的一部分）也不要了！
喜歡奢侈品的中國(guó)用戶好可憐啊，忍受不了國(guó)內(nèi)的奇高高價(jià)（奢侈品幾乎是全世界最貴了，所以中國(guó)人在哪里買都覺得比國(guó)內(nèi)便宜），只要在外面買到就覺得賺到，喜滋滋迫不及待地等著回國(guó)去“爽”（低價(jià)擁有誰都知道的高價(jià)的東西）和炫耀，哪里還在意這些細(xì)節(jié)。實(shí)際上，奢侈品的價(jià)格有很大一部分也在服務(wù)、售后和從容華麗的購(gòu)買感受上啊。
所以，在這種環(huán)境下，我們真的要佩服國(guó)內(nèi)大陸市場(chǎng)仍然做得很好的品牌。因?yàn)樗麄兪冀K要用適銷對(duì)路的好產(chǎn)品、好服務(wù)、相對(duì)的好價(jià)格、大宣傳和得力的銷售們來跟畸形的中外價(jià)差來抗衡，讓這些名表消費(fèi)切實(shí)發(fā)生在國(guó)內(nèi)。
所以我們看到，中國(guó)大陸市場(chǎng)始終保持優(yōu)異表現(xiàn)和大發(fā)展的，還是價(jià)格中等的腕表品牌----因?yàn)閲?guó)外購(gòu)買的價(jià)差誘惑沒有那么大和有必要。那些高價(jià)位的品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)要么不穩(wěn)定（比如不計(jì)成本式的賄賂型禮品消費(fèi)一銳減，它們的市場(chǎng)份額立即銳減），要么就Just so so一般般，即使品牌在國(guó)內(nèi)的影響力和關(guān)注度已經(jīng)很高很高。
也就是說，因?yàn)橹袊?guó)大陸畸形的高奢侈品稅等原因，奪走了高檔腕表很多生意。什么意思？很簡(jiǎn)單，就是說那些我們平時(shí)耳熟能詳?shù)闹邇r(jià)品牌，按照美譽(yù)度和知名度，它們的銷售應(yīng)該很好。但實(shí)際大多數(shù)都一般般。為什么？一方面是因?yàn)樗鼈儽緛砭褪巧莩奁�，價(jià)格本身對(duì)很多人就很貴只能是少部分人擁有。另一方面因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，價(jià)格的差別之大已不是秘密，喜歡這個(gè)品牌的人，都通過自己的其他渠道低價(jià)購(gòu)買或直接到國(guó)外去買了，沒幾個(gè)人“傻傻地”去中國(guó)專店購(gòu)買。而實(shí)際上，買名表這類高價(jià)高品質(zhì)售后要求很高的商品，最好的選擇就是在本地購(gòu)買!我也常常勸朋友只要經(jīng)濟(jì)條件ok，就在國(guó)內(nèi)買，最好不要以“逃稅”的方式在境外或代購(gòu)方式購(gòu)買�？墒悄菍�(shí)實(shí)在在的巨大價(jià)差是致命的。
有些人說是品牌國(guó)內(nèi)定價(jià)太狠了。實(shí)際除了個(gè)別品牌有人為高價(jià)，絕大多數(shù)品牌的高價(jià)都是無奈的，如果沒有那些稅，他們巴不得價(jià)格降下來，中國(guó)價(jià)格在全球最有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)人都在中國(guó)國(guó)內(nèi)買瑞士名表！
好了，我們現(xiàn)在來解釋最重要的問題。
為什么說現(xiàn)在很多漲價(jià)確實(shí)發(fā)生的情況下，真實(shí)的情況是降價(jià)趨勢(shì)？
首先，這些漲價(jià)只發(fā)生在歐元區(qū)和幾個(gè)因?yàn)閰R率變化，價(jià)差突然很大的地區(qū)和國(guó)家。因?yàn)楫?dāng)?shù)貐R率突然變化且穩(wěn)定后，瑞郎兌當(dāng)?shù)刎泿派�，�?dāng)?shù)氐谋韮r(jià)自然過于便宜，這和高級(jí)品牌要保持國(guó)際價(jià)格穩(wěn)定姿態(tài)相違背，所以一般都會(huì)修改價(jià)格。
這次就是這樣，歐元區(qū)的價(jià)格上漲，是因?yàn)槿鹄蓛稓W元突然暴漲，打亂了歐洲區(qū)和瑞士?jī)r(jià)格的統(tǒng)一性，品牌必須做調(diào)整。這種調(diào)價(jià)是被迫的，沒有一個(gè)品牌愿意做這種漲價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在的整體趨勢(shì)和共識(shí)是大家要降價(jià)。碰到這種突發(fā)狀況，品牌全部是被迫而為之。
所以在歐洲和瑞士賣表的人都高喊“要跳樓”，因?yàn)閮r(jià)格升高后，歐洲和瑞士?jī)r(jià)差就沒有之前相比中國(guó)大陸價(jià)格差距那么大，加之整體經(jīng)濟(jì)低迷，他們的生意就更不好做。而在歐洲賣表的，現(xiàn)階段肯定還是一片喊“漲”聲，因?yàn)樵诨馃岬暮皾q中，才能抓住最后的一點(diǎn)機(jī)會(huì)，把意欲買表的中國(guó)買家的積極性調(diào)動(dòng)起來，讓他們“急著”在漲價(jià)前買表，把這種生意機(jī)會(huì)榨取到零。
等到都漲上去了，瑞郎也保持堅(jiān)挺即瑞士公價(jià)本身就比較高時(shí)，在歐洲和瑞士本來輕松無比賣表的人們就要真跳樓了。至少他們沒那么多生意和工作機(jī)會(huì)了。舉個(gè)例子，每天到店的中國(guó)客人少一個(gè)，他們一年就要少不少穩(wěn)定生意，他們一年就不可能雇那么多人、多開那么多店，甚至之前火爆期開的店也要一個(gè)個(gè)冷落和關(guān)張。原來被這些店"急需"招聘的中國(guó)籍店員，要想有個(gè)好收入，未來可能最好是要另謀生路了。
所以，在過去不短的若干年中，多次漲價(jià)的瑞士品牌們，現(xiàn)在感到他們產(chǎn)品定價(jià)太高了（或者說...針對(duì)中國(guó)用戶太高了...這個(gè)意思大家體會(huì)下)。所以，必須得降價(jià)和調(diào)整價(jià)格。而這些品牌又常常是市場(chǎng)的操盤高手。它們口頭上不直言降價(jià)，
但實(shí)際上已不約而同地悄然走向同一條路：
降價(jià)。
今年開年的第一大展，2015SIHH日內(nèi)瓦表展就清晰地對(duì)外透露出大家要集體降價(jià)或者說調(diào)整價(jià)格的明確信息�？上脑谌鹗垦胄械�"瘋狂"舉措，瑞郎兌歐元在SIHH開展前幾天突然暴漲，最終媒體和各個(gè)傳播渠道一片"漲價(jià)"宣傳聲中，本要傳達(dá)的真實(shí)的降價(jià)信息被淹沒了。表展所要透露和傳播的重大信息沒有得到原有的傳播。
舉這次2015SIHH上重要品牌的最新款腕表定價(jià)來說明一下。
其一，一貫矜持的朗格表，之前最低的入門款價(jià)格應(yīng)該在16000歐元左右（希望沒有記錯(cuò)，如果有記錯(cuò)歡迎大家拍磚），可是這次最新推出的紅金Saxonia價(jià)格是13900歐元。這是明顯的降價(jià)了，而且是整體調(diào)整品牌入門門檻價(jià)格。
其二，其他品牌的某些表款標(biāo)價(jià)，實(shí)際也相對(duì)在降低。
其三，歷峰集團(tuán)最重要品牌之一萬寶龍，去年只是以一款不到10萬人民幣的低價(jià)萬年歷腕表足以讓業(yè)界驚異，而今年萬寶龍腕表以密集“狂飆”式的低價(jià)新款在2015SIHH一舉成名：年歷月相表最低僅3萬人民幣左右公價(jià)，“跟江詩丹頓世界時(shí)很像的"世界時(shí)腕表只要3萬5千人民幣左右，而設(shè)計(jì)出挑且?guī)语w輪的紅金材質(zhì)單按鈕計(jì)時(shí)碼表定價(jià)30萬元人民幣......這些價(jià)格都打破了高級(jí)腕表界一貫的價(jià)格門檻。作為歷峰集團(tuán)和卡地亞地位不相上下的最重要品牌之一，萬寶龍能走出這樣的低價(jià)策略并"大肆"推出新品，集團(tuán)一定是默許的。也就是說高級(jí)腕表領(lǐng)域的低價(jià)或降價(jià)是大勢(shì)所趨。
經(jīng)濟(jì)瘋狂時(shí)，誰都可以瘋狂。經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，還保持高姿態(tài)，那只有掉下來摔得很慘。中國(guó)市場(chǎng)不成熟時(shí)，拼了命不斷漲價(jià)賺中國(guó)人錢還能實(shí)現(xiàn)；中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)成熟中國(guó)表友和用戶相對(duì)"聰明"時(shí)，再那樣下去只有搬石頭自己砸自己的腳。
大品牌的舉措常常是明燈和風(fēng)向標(biāo)。實(shí)際2014年，江詩丹頓已悄悄調(diào)低了在中國(guó)大陸市場(chǎng)的價(jià)格。而好幾家品牌，也實(shí)現(xiàn)了"中港臺(tái)同價(jià)"甚至在爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全球同價(jià)。
這次百達(dá)翡麗在一般民眾相對(duì)迷惑的一片漲價(jià)潮中，突然價(jià)格“暴降”，就是一個(gè)很重要的信號(hào)。
這是2014年10月份香港百達(dá)翡麗代理店的標(biāo)價(jià)，今天，它們的標(biāo)價(jià)至少拉下去好幾萬......
希望有一天，我們喜歡的名表都能全球同價(jià)，我們開開心心在家門口買表和享受最好的服務(wù)，再不去折騰和動(dòng)腦子----千方百計(jì)找到價(jià)差最大的那個(gè)地方，找到所謂的保值增值的名表。
愛表、買表、用表，是為了自己開心，為了讀時(shí)，為了裝飾自己的品味和個(gè)性，是一種文化，一種傳承，一種優(yōu)雅和自我欣賞。
其他的，就都想多了。
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