電商紛紛瞄向品牌總部
目前在國內(nèi)，正式授權(quán)電商的奢侈品并不多，但電商們沒有放棄這條途徑，在售假新聞曝出后，不少電商擔(dān)心影響未來，所以馬不停蹄加快合作的步伐。
正在抓緊談判的包括寺庫網(wǎng)。寺庫之前就已經(jīng)和高端手表品牌帕瑪強(qiáng)尼有了良好合作，除了上線網(wǎng)售外，帕瑪強(qiáng)尼還將專柜開進(jìn)寺庫上海的實體店。寺庫雖然一直銷售Dolce&Gabbana和Armani的全線產(chǎn)品，但目前還不是授權(quán)的形式。“我們有些采用的是和國內(nèi)品牌或者經(jīng)銷商合作的方式，貨品都是直接采買。”寺庫相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，“我們當(dāng)然有獲得授權(quán)的打算。老板最近就在米蘭和一個知名的意大利品牌談，如果順利，很快就可以公布了。”
走秀網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受錢江晚報記者采訪時，也透露了目前又有新品牌GAS已談下：“除了國際大牌，我們也會和一些輕奢以及小眾設(shè)計師品牌談合作。”而尚品網(wǎng)最近剛剛迎來Topshop的入駐，雖不是奢侈品，但其積極意義不可忽視。
進(jìn)駐電商時機(jī)已到
讓奢侈品主動加入網(wǎng)售一直不是易事。為控制風(fēng)險，有些已開設(shè)官方網(wǎng)站購物渠道的奢侈品偏偏不對中國開放，而有些海外購物也不支持發(fā)貨到中國。類似愛馬仕、香奈兒和路易威登這些品牌甚至在全球都是直營模式，在貨品上控制得非常好，且都曾公開表示過目前沒有任何授權(quán)電商的行為。但網(wǎng)絡(luò)上依然充斥著這些品牌的大量產(chǎn)品，真假難辨，這也是造成信任危機(jī)、大牌不愿意放手的原因。
當(dāng)然有人試水過，但失敗了。比如尚品網(wǎng)和美國黑人女設(shè)計師品牌Tracy Reese的合作，這是因為品牌在中國還沒有足夠名聲。早幾年相當(dāng)紅火的Coach進(jìn)入電商平臺，但2個月就撤出了，也讓人大跌眼鏡。其實，大牌即使松口，也是很謹(jǐn)慎的，比如Salvatore Ferragamo的授權(quán)合作前后談判花了大概1年多時間，而Hugo Boss兩年前就已和走秀網(wǎng)討論過合作的事，但直到如今才正式進(jìn)駐。“德國人比較謹(jǐn)慎，他們更希望電商團(tuán)隊運(yùn)營更成熟時再考慮合作伙伴。可能我們與Ferragamo的合作帶給大家信心吧。”走秀網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“這對國內(nèi)電商們來說，都是好事，因為氛圍是需要培養(yǎng)起來的。同時這也是對假貨的宣戰(zhàn)。”
貨品要新，折扣也得誘人
如果電商只是賣賣過季貨品，幫品牌消化庫存，那不過是一個線上奧特萊斯。如果奢侈品電商價格沒有優(yōu)勢，很多精明的顧客就找不到逛逛的理由了。“貨品必須應(yīng)季，比如現(xiàn)在已經(jīng)上市2014年早秋貨品，讓很多不在一二線城市的顧客，可以第一時間買到最新產(chǎn)品。大牌既然放開了網(wǎng)購，自然也會給合作電商適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，比如電商可以延長打折期限。同時還有自己的滿就送和折上折等活動。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，大牌借電商延長折扣季也不是不可以，“精品店考慮形象和新款布局需要，打折貨品到時間就得下，電商正好幫助收尾。”寺庫也是如此，目前顧客可得到比專賣店會員價略低的折扣，比如最近正在閃購的DG，差不多8.5折。
精品店當(dāng)然是做形象與服務(wù)，而線上店鋪可攬人氣并且延展品牌覆蓋率，再高傲如奢侈品，怕也經(jīng)不起誘惑，只不過多數(shù)還在觀望中。但目前大約有兩類奢侈品很難被電商打動，一是產(chǎn)量有限的小眾品牌，二就是常年不打折的高端品牌。兩者兼具的比如百達(dá)翡麗，其總裁就曾和錢江晚報記者說過，不會放開網(wǎng)絡(luò)銷售，因為網(wǎng)絡(luò)無法替代面對面的交流。
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