茅臺(tái)酒一直是中國(guó)精英人士的宴席必選,在全球范圍內(nèi)的銷售量甚至趕超伏特加,但是自從2012年官方宴席上禁止使用茅臺(tái)酒的規(guī)定出臺(tái)以來,茅臺(tái)酒的銷量受到很大的影響。茅臺(tái)公司采取降價(jià),網(wǎng)絡(luò)銷售,分銷折扣等多種方式來吸引消費(fèi)者,以彌補(bǔ)之前對(duì)于政府消費(fèi)的依賴性。
這些促銷舉措取得了不錯(cuò)的成效,今年茅臺(tái)酒的股價(jià)攀升35%,而茅臺(tái)的成功經(jīng)營(yíng)也給奢侈品行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展提供了不小的借鑒作用。另一方面,茅臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液上半年的凈利潤(rùn)卻下跌31%,今年將是10年來首次的年度利潤(rùn)額下跌。
茅臺(tái)公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售,降價(jià),加強(qiáng)和折扣銷售商關(guān)系等方式帶動(dòng)銷售額,也將自己的定位更為平價(jià)化,讓老百姓都能消費(fèi)得起,這也是其成功的關(guān)鍵所在。
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