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不知不覺，由中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會以及中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會同法蘭克福展覽有限公司三方共同舉辦的中國國際家紡展已走過了二十個春秋，三個主辦方強強聯(lián)合，創(chuàng)造了中國國際家紡展輝煌絢爛的二十年。一個展會的生命，不僅僅取決于展會主辦方所散發(fā)出的能量與魅力。它還串連著整個家紡行業(yè)的發(fā)展脈搏，更訴說著諸多品牌的動人故事。過去二十年來，經(jīng)歷了從初創(chuàng)到發(fā)展到飛躍，到深化的不同階段，家紡展可以說是真正現(xiàn)代意義上的家紡產(chǎn)品的孵化器和家紡行業(yè)發(fā)展的導航儀，承載起行業(yè)使命，搭建起中外家紡業(yè)貿(mào)易的金橋、樹立時尚流行風向標，提供最貼心的服務(wù)。。。。。。家紡展始終踏著堅實的腳步，慷慨激昂地前行，未來二十年，家紡展必將創(chuàng)造新的輝煌，實現(xiàn)新家紡新生活的宏偉藍圖。

中國國際家紡展：20年之穿越

進入7月，北京驕陽似火，正在積極籌備中國國際家紡展的中國家紡協(xié)會會長楊兆華在很高興地跟媒體的記者們分享2014年展會的進展情況。盡管2014年國際國內(nèi)經(jīng)濟寒流依舊，然而2014中國國際家紡展就如同這7月的流火，依然火爆，共有來自全球31個國家和地區(qū)的近1400家企業(yè)（國內(nèi)近1000家，海外近400家）參展，展出面積第一次突破歷史性的150000平方米。。。。。

今年正值中國國際家紡展走過20年，回想起20年前的第一次家紡展上，勉強算得上家紡的3家國內(nèi)企業(yè)帶著印花布來參展，這天壤之別在倏忽20年間發(fā)生，親歷過這20年巨變的楊兆華會長在跟我們談起從前時，感慨良多。20年中國家紡的發(fā)展脈絡(luò)，都清晰地展現(xiàn)在中國國際家紡展走過的20年足跡里，回首這20年，穿越到從前，讓我們重溫家紡20年經(jīng)歷了怎樣的成長歷程。

初識“洋”家紡：市場反應(yīng)有點冷

最初幾屆中國國際家紡展就像先行的布道者，向國內(nèi)引入了“家用紡織品”這一新概念，改變了全國上下“四菜一湯”國民床單、緞子被面、繡花枕套枕巾、窗簾布的消費觀念，開啟了家紡生活時代。

初創(chuàng)(1995-1999)期亮點：

——“家紡”概念被引入到中國

——現(xiàn)代貿(mào)易展的模式助推家紡行業(yè)開拓國際貿(mào)易的新空間

——引入國際展覽公司強強聯(lián)合

上世紀90年代中期，中國人對“家紡”這個概念的認知幾乎為零，老百姓對家紡的概念還停留在“國民”床單、緞子被面、繡花枕套和枕巾老四件套以及倆釘子一根鐵絲——拉一塊花布當窗簾的階段，窗簾的功用其實就是一塊“遮羞布”。

“當時我們在1995年10月30日至11月1日在北京舉行的第一屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，當法蘭克福展覽有限公司組織歐洲地毯協(xié)會等歐洲8個國家40家地毯生產(chǎn)企業(yè)，帶著國際市場流行的地毯產(chǎn)品進入中國時，遭遇到中國市場的極大斷層。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華依然清晰地記得，那個時代，歐洲的家紡產(chǎn)品，是中國消費者心目中的工藝品，而不是日用消費品，中國市場還沒有家紡概念，對國外高檔家紡產(chǎn)品還沒有足夠的承接力。那個時候，家紡用品已成為歐美國家消費者生活中與服飾產(chǎn)品同樣不可或缺的消費品，而中國的家紡還在等待萌芽中。

在1995年的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，與眾多國外家紡企業(yè)踴躍參展形成巨大反差的是，國內(nèi)只有佛山南方印染股份有限公司、浙江金陵裝飾材料有限公司等3家還勉強算的上是家紡企業(yè)的中國企業(yè)參展，帶來的展品是印花布。

國外優(yōu)秀展商帶來的漂亮的產(chǎn)品讓國內(nèi)企業(yè)大開眼界，加上展會主辦方引進的德國法蘭克福展覽公司帶來了國際化專業(yè)的辦展機構(gòu)及理念，改變了國內(nèi)“展銷會”式的辦展模式。1996年，第二屆中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會移師上海，為展會今后的快速發(fā)展搶占了地域優(yōu)勢。

到1997年，隨著家紡概念的宣揚及普及，國內(nèi)企業(yè)參展情況已經(jīng)開始改觀，有7家家紡企業(yè)參展，分別是：廣東源志誠、特耐，浙江海潮、杭州華龍（奧坦斯）、杭州眾望、昌華和大連東立。在接下來的幾屆展會，家紡企業(yè)參展的熱情被逐漸點燃，家紡展像一株小苗破土而出了。

破繭成蝶：從小床單到“大家紡”　　

國外展商帶來的家紡產(chǎn)品讓國內(nèi)企業(yè)大開眼界，從美輪美奐的小毛巾、床品四件套、桌布、地毯、窗簾，到整體系列配套的產(chǎn)品展示，家紡的品類和設(shè)計空間超出想象，受展會設(shè)計和流行趨勢的影響，國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)走入了一條以設(shè)計帶動產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的快車道，迅速成長為一個新興產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展期(2000-2003)亮點：

2000年，時任中國家紡行業(yè)協(xié)會會長的楊東輝提出“大家紡”概念，為日后展會“大家紡”布局提供了戰(zhàn)略引導。

2001年，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會正式成為展會主辦方之一。

2003年，“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”正式成為一個獨立的展會，首次完全獨立的展會展出面積23000平方米。

2003年，展會主辦方與浙江省海寧市人民政府共同創(chuàng)辦推出了首屆“中國國際家用紡織品設(shè)計大獎賽”。

走過初創(chuàng)期，進入到2000年，中國國際家紡展迎來了快速發(fā)展期。這一時期，展會順應(yīng)國際多元化發(fā)展格局積極調(diào)整戰(zhàn)略，全面布局，嚴絲合縫踏上了中國家紡產(chǎn)業(yè)第一個十年黃金發(fā)展期的節(jié)奏。

從小床單到“大家紡”

2000年 3月在北京舉辦的中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織品博覽會上，家紡展的面積已經(jīng)有4000平方米場館。許多家紡企業(yè)特別是裝飾布企業(yè)，通過參展結(jié)識國內(nèi)外客商迅速成長起來。杭州華龍（奧坦斯）公司董事長陸文龍至今還記得，公司從1997年開始參展至今從沒缺席過。2000年那年奧坦斯申請了300平方米的展位，是當時差不多最大的展位，和知名沙發(fā)品牌聯(lián)手展出，展示效果非常好，吸引了很多采購商。2002年，一位中東客戶到家紡展上的奧坦斯展位來采購面料，看到業(yè)務(wù)員都很忙，就到別的展位轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果回來看到業(yè)務(wù)人員還是很忙，就想到法蘭克福展會再采購，結(jié)果這位采購商看中的面料款式已經(jīng)銷售完了（因為都是包版，一旦有采購就不能再銷售），很是后悔。還有眾望、華爾泰、大連東立。。。。。。類似奧坦斯這樣的依靠展會平臺迅速成長起來的布藝企業(yè)有一大批。

從單純的家紡產(chǎn)品招商，到開始倡導“大家紡”概念，對中國國際家紡展來說是一次華麗的提升。這次戰(zhàn)略調(diào)整，不僅讓展會有了更大的發(fā)展空間，家紡也在這個平臺上實現(xiàn)了整體軟裝的“跨界”突破。

“那時大家對家紡的概念還比較陌生，家紡是做啥的？別說是老百姓，就是咱東長安街12號協(xié)會大樓里，大家也不知道什么是家紡。”時任中國家紡協(xié)會會長的楊東輝說起提出“大家紡”概念的初衷時，依然能感覺體味到在當時推出“大家紡”新概念時的艱辛。楊東輝說：“1999年，我提出“大家紡”概念，思考更多的其實是如何想引導家紡行業(yè)進一步發(fā)展，一次在和建設(shè)部部長對話之時碰撞出了軟裝飾文化概念，家用紡織品實際是相對于建筑裝飾的軟裝飾。這就是我要找的答案。“

這個理念提出后贏得了行業(yè)內(nèi)外的高度認同。2003年，廣東知名布藝品牌“大視野”最先做在中國國際家紡展上推出了以“大家紡”概念為主題的新品展示，從窗簾、沙發(fā)、桌布延伸到床品，整體配套的軟裝設(shè)計讓人耳目一新，更符合家居生活的需要。隨后，家紡行業(yè)刮起了“大家紡”風潮，奧坦斯、富安娜、孚日等企業(yè)從布藝、從床品或是從毛巾甚至飾品等不同角度，都圍繞“大家紡”逐漸做起了產(chǎn)品配套文章。

展會主辦方積極助推“大家紡”風潮的同時，也圍繞“大家紡”調(diào)整展會的布局。在第十屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，展品涵蓋了各類裝飾布藝，床上用品，毛巾，家居裝飾品、工藝品，配件及飾品，各式窗簾及遮陽蓬等等。竹制、木制折疊窗簾，窗簾流蘇，羊毛毯子，窗簾導軌、窗簾桿等輔飾產(chǎn)品一應(yīng)俱全。從展示品類上也實現(xiàn)了“大家紡”。

如今，家紡企業(yè)在產(chǎn)品展示及研發(fā)方面，“大家紡”系列配套軟裝已經(jīng)成為一種必要手段，甚至成為一些家紡企業(yè)的個性和核心競爭優(yōu)勢。　　

通過設(shè)計大賽來“造血”

家紡成長為新興行業(yè)，面臨的最大短板就是設(shè)計力量遠遠跟不上行業(yè)的發(fā)展。談到當時的家紡設(shè)計，楊東輝感嘆：“那時家紡企業(yè)都是遠涉重洋去國外學習借鑒，去國外看展會的一項任務(wù)就是買花稿。企業(yè)對原創(chuàng)設(shè)計和知識產(chǎn)權(quán)概念不夠重視，地區(qū)之間、企業(yè)之間，互相抄襲模仿的案子很多。讓人很心痛，這樣怎么能長久呢?所以我們決心一定要組織中國的家紡產(chǎn)品設(shè)計大賽，以提升中國家紡產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計能力。”

首屆中國家紡產(chǎn)品設(shè)計大賽就在這樣的背景下產(chǎn)生了。談及當年跟中國家紡協(xié)會和中國國際家紡展一起聯(lián)手推出設(shè)計大賽時的情形，原許村黨委書記，現(xiàn)海寧市人大副主任的許煜威記憶猶新。當時許村家紡發(fā)展的面臨一個重大的瓶頸，是產(chǎn)品設(shè)計能力不足，抄襲比較嚴重，為了增強企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計意識，培育設(shè)計能力，許村參與舉辦了首屆中國家紡產(chǎn)品設(shè)計大賽。大賽得到了企業(yè)和相關(guān)院校的積極響應(yīng)，全國各地的學生，企業(yè)，設(shè)計師踴躍參加，參賽作品達2316套件。

“中國家紡產(chǎn)品設(shè)計大賽作為展會的活動之一，主要是提倡原創(chuàng)，提倡知識產(chǎn)權(quán)，它不僅開啟了中國家紡行業(yè)進入原創(chuàng)設(shè)計的年代，也由于展會“提倡原創(chuàng)”的氛圍，誕生了一大批優(yōu)秀的中國家用紡織品設(shè)計師。”現(xiàn)中國家紡協(xié)會會長楊兆華對首屆設(shè)計大賽的意義做了精辟的闡述。

20年后的今天，中國家紡產(chǎn)品設(shè)計能力已經(jīng)得到極大提升，原創(chuàng)設(shè)計已漸成風氣，一大批優(yōu)秀的設(shè)計師逐漸成長起來，成為家紡中國設(shè)計的重要力量。　　

家紡“紅”了：從追隨到原創(chuàng)  　　

“大家紡”的全面布局，設(shè)計大賽的時尚引領(lǐng)， 中國國際家紡展迸發(fā)出勃勃生機。2004年-2009年間，中國家紡行業(yè)進入高速發(fā)展黃金期，中國國際家紡展也呈飛躍發(fā)展態(tài)勢。

飛躍期(2004-2009)亮點：

2005年，第一個在展會上舉起知識產(chǎn)權(quán)保護的大旗，并組織全體參展商簽署《保護知識產(chǎn)權(quán)的上海宣言》。

2006年，第一個發(fā)布中國自己的家紡流行趨勢的展會。首次發(fā)布2007/2008中國家紡流行趨勢。

2007年，第一個吸納家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群參展，集中展示區(qū)域品牌。這一年，余杭、海寧、紹興、蕭山、南通、浦江等產(chǎn)業(yè)集群的加入，首開集群聯(lián)合參展先河。

2008年，第一個突破10萬平方米展出面積的家紡類展會。這一年，展會規(guī)模達11萬平方米。

2009年，第一個引進非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)，以促進中國傳統(tǒng)文化的世代傳承。

2009年，第一個倡導跨界合作的家紡類展會。這一年，展會邀請了近40名家裝設(shè)計師，促成了家紡企業(yè)與家裝設(shè)計師之間的對話。同年，為了更好的服務(wù)于參展企業(yè)，還邀請了近百家全國一、二線城市的商場代表，并在武漢、成都、青島等城市進行展會路演。　

趕上中國家紡行業(yè)的黃金發(fā)展期，中國國際家紡展從2004年起就駛?cè)肓丝燔嚨溃�差不多每年保�?0%左右增速，進入了發(fā)展的飛躍期。

保護原創(chuàng)就是保護生命線

中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新在回顧中國國際家紡展那幾年的發(fā)展時，對如下數(shù)據(jù)記憶猶新，如數(shù)家珍：2003年展會面積為2.3萬平方米，2004年為4.6萬平方米，2005年為7萬平方米，2008年，展會規(guī)模11萬平方米，占據(jù)了新國際博覽中心9大展館，共有近千名參展商以及來自近百個國家和地區(qū)的3萬多名專業(yè)觀眾。成為第一個突破10萬平方米展出面積的家紡類展會。

伴隨著展會規(guī)模的高增長，展會主辦方最關(guān)注的是海外展商和采購商越來越關(guān)注的“原創(chuàng)設(shè)計”問題。原創(chuàng)設(shè)計是世界貿(mào)易的必須遵守的規(guī)則，也是中國家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命線。展會主辦方自1997年就認識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性，在展會現(xiàn)場設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)咨詢、調(diào)解機構(gòu)，是國內(nèi)同類展會中最早舉起保護知識產(chǎn)權(quán)大旗的展會。

“隨著中國家用紡織品企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識的不斷提高和家紡博覽會作為貿(mào)易橋梁的作用日益增強，知識產(chǎn)權(quán)保護有必要上升為一種行業(yè)行為，我國的知識產(chǎn)權(quán)保護狀況也應(yīng)通過展會這一貿(mào)易窗口向全世界的紡織業(yè)界加以展示。”中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新談到。為此，2005年中國國際家紡展組織全體參展商簽署了《保護知識產(chǎn)權(quán)的上海宣言》，有力地推動了知識產(chǎn)權(quán)意識在企業(yè)中的宣傳與普及。

徐迎新認為：“中國國際家紡展大力維護知識產(chǎn)權(quán)保護，要向國內(nèi)外紡織業(yè)界展示的，不僅僅是設(shè)計優(yōu)美、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，還要展示出中國良好的知識產(chǎn)權(quán)保護和公平的貿(mào)易環(huán)境，樹立中國紡織業(yè)界保護知識產(chǎn)權(quán)的良好形象，增強國外同行在中國開拓貿(mào)易領(lǐng)域的信心。希望通過我們的努力，讓展會成為展示我國紡織業(yè)界加強知識產(chǎn)權(quán)保護的重要窗口。”

打造我們自己的流行趨勢

只有企業(yè)們爭先恐后積極研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)保護才能真正落到實地。在倡導行業(yè)尊重知識產(chǎn)權(quán)的同時，貿(mào)促會紡織行業(yè)分會和中國家紡協(xié)會還積極推動行業(yè)力量發(fā)布流行趨勢，引導大家關(guān)注研發(fā)，研究消費市場，并用趨勢引導消費。2006中國國際家紡展第一次把被業(yè)內(nèi)稱為家紡設(shè)計風向標的法蘭克福家紡流行趨勢搬到了上海家紡展。

2007年，中國家紡協(xié)會在中國國際家紡展上首次推出了中國家紡流行趨勢。趨勢發(fā)布的主持專家吳海燕還清楚地記得當時做趨勢發(fā)布時構(gòu)建了5大平臺，基礎(chǔ)研究平臺、預測平臺、設(shè)計平臺、發(fā)布平臺、應(yīng)用平臺。她認為越來越多的企業(yè)會從做歐式風格轉(zhuǎn)為尋找本源，回歸于平靜。國際上也有越來越多的產(chǎn)品設(shè)計全面體現(xiàn)中國人的生活方式，因此，中國文化中的茶文化、竹文化等都對趨勢研究起到很深的影響。

潮流預測專家VincentGrégoire先生也談到，通過展會這些年對流行趨勢的引導，中國潮流趨勢預測發(fā)布得到迅速發(fā)展。在最開始的時候，中國并沒有自己的設(shè)計與潮流，但這個現(xiàn)象在最近有很大的變化。設(shè)計師們現(xiàn)在對自己更有自信，勇于開創(chuàng)屬于自己的設(shè)計，并學會如何在其中融入中國元素。這一切都是嶄新的，與過去截然不同。

非遺展區(qū)激發(fā)原創(chuàng)靈感

在2009年家紡展上，“家紡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)”的亮相成為媒體競相報道的一大亮點。云錦、侗族織錦技藝、蘇繡、南通老粗布、沈繡、南通藍印花布印染技藝、苗族蠟染技藝、魯繡、青海藏羊地毯等深藏民間的傳統(tǒng)紡織技藝，經(jīng)過主辦方的專門精心安排，真實鮮活地呈現(xiàn)在展會現(xiàn)場。

“非遺很多內(nèi)容本身與家紡相關(guān)，比如藍印花布，土布，錦，蘇繡，蜀繡等，家紡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如果真能實現(xiàn)商品化，能從根本上解決非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護傳承問題。物質(zhì)文化遺產(chǎn)商品化是一件利在當代，功在千秋的事情。”楊兆華說，“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)讓中國家紡行業(yè)多年來倡導的家紡產(chǎn)品原創(chuàng)問題，找到創(chuàng)新源頭。中國5000 年悠久的歷史文化，在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)里積淀了深厚的文化底蘊，是中國家紡設(shè)計取之不盡的創(chuàng)新源頭。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如果能給中國設(shè)計師帶來原創(chuàng)靈感，推動中國家紡設(shè)計水平，將有利于推動中國家紡產(chǎn)業(yè)升級，使中國家紡產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中獲取微笑曲線高端價值。"　　

跨界交流：從飛躍到深化　　

連續(xù)數(shù)年知識產(chǎn)權(quán)保護工作的開展，流行趨勢的發(fā)布，非遺展區(qū)的設(shè)立，跨界交流的展開，展會在飛躍發(fā)展階段不斷點燃企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計的激情，為接下來2010年-2014年展會發(fā)展深化期打下了良好的基礎(chǔ)，盡管這期間行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，展會依舊苦練內(nèi)功，深化服務(wù)，幫助企業(yè)樹立了信心，越來越多的品牌參與到展會中來，并積極尋求新的突破。　      

深化期（2010-2014）亮點：

海外展商回流： 2010年開始，歐洲展商回流；2012年南通設(shè)立的知識產(chǎn)權(quán)辦公室被列為聯(lián)合國的試點和樣板；2013年P(guān)roposte中國展團閃亮登場，意大利及歐洲的頂尖裝飾布企業(yè)集中參展。。。。。。這些都折射出展會知識產(chǎn)權(quán)保護工作取得了極大成效，

品牌企業(yè)聚集：領(lǐng)跑家紡行業(yè)前沿的優(yōu)秀品牌企業(yè)集中參展，為展會在終端品牌形成影響力起到很大作用，為后面的品牌開拓市場樹立了很大的信心。

跨界合作引向深入：繼2009年非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)的加入后，這幾年紛紛加入的壁紙企業(yè)、整體家居企業(yè)、遮陽簾企業(yè)，為跨界合作擴展了外延的可行性；同時，各種跨界活動，也積極助力家紡企業(yè)尋找新的合作空間。

“金銷獎”引領(lǐng)渠道創(chuàng)新：首屆“2011-2012中國家紡杰出營銷人”金銷獎的舉辦，讓渠道創(chuàng)新得到了深華。通過設(shè)立金銷獎，發(fā)現(xiàn)在渠道中有特色的經(jīng)銷商，將他們推出來，激勵經(jīng)銷商進行渠道創(chuàng)新的嘗試，2014年又根據(jù)渠道變化，推出十大電商經(jīng)銷商，與時俱進，讓品牌建設(shè)有了抓手。

新技術(shù)助力展會傳播：家紡行業(yè)首款展會移動應(yīng)用APP問世，將傳統(tǒng)展會與現(xiàn)代科技完美貼合。2013APP問世，2014年全新改版。

國際交流常態(tài)化：2011年中巴商務(wù)論壇，2011年全球家紡圓桌對話，吸引了全球家紡業(yè)界有影響力的人物參加，進行國際間行業(yè)情況交流，分析國際形勢，為整合國際資源提供了平臺，與印度、巴基斯坦合作都在這個過程中開始，為企業(yè)整合國際資源打造平臺。

世界經(jīng)濟風云變幻，進入2009年下半年，隨著歐美經(jīng)濟下行，中國勞動力及各種生產(chǎn)要素成本的攀升，企業(yè)感受到了來自市場的寒流，中國家紡行業(yè)經(jīng)過飛躍式的發(fā)展，也到了一個轉(zhuǎn)型升級的平臺發(fā)展期。

作為透視行業(yè)發(fā)展的晴雨表，中國國際家紡展自2010年開始步入深化期。令人欣喜地是，2010年開始，歐洲展商回流，海外展區(qū)增加到1.5個館，中西方再次大范圍融合成為這一年的亮點之一，到2013年P(guān)roposte中國展團閃亮登場，意大利及歐洲的頂尖裝飾布企業(yè)集中參展。

無論順境還是逆境，中國國際家紡展的魅力不減。

國際合作，最有力的臂膀

越來越多的海外企業(yè)參展，與展會主辦方中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會以及中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會同法蘭克福展覽有限公司三方間的相互配合密切合作是密不可分的。

“20年前第一屆中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會只有120家展商和7，000名買家參加。2014年中國國際家用紡織品及輔料博覽會將迎來近31個家國和地區(qū)的展商參與，前來采購的買家遍布100多個國家和地區(qū)。”法蘭克福展覽（香港）有限公司總經(jīng)理溫婷對三方20年的密切合作非常認可：“如果沒有我們?nèi)�方之間的緊密合作，展會很難獨自面對這20年來市場及經(jīng)濟環(huán)境中的風風雨雨。時至今日，中國市場仍然充滿商機，尤其是不斷發(fā)展的內(nèi)需市場。為此，我們對當年的決定感到慶幸，同時也感謝一直以來與我們合作的中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會和中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會。”

中國國際家紡展走過20年，積累的優(yōu)秀海外展商和采購商資源可以說是其最大優(yōu)勢。很多優(yōu)秀海外展商都把中國國際家紡展看作吸引亞洲買家的最佳平臺。在這個真正的全球性盛會上，在與展會共同成長的過程中，許多國外展商與展會結(jié)下了深厚情誼。

烏魯達紡織品出口商協(xié)會自2008年開始組織本國參展商參加上海國際家紡展以來，已連續(xù)6年參加展會。透過參加展會，該協(xié)會和廣大參展會員獲得了很好的機會，進軍中國市場和家紡行業(yè)，與潛在的新客戶/合作伙伴進行交流，加強與現(xiàn)有客戶/合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系，建立新的伙伴的業(yè)務(wù)聯(lián)系，讓更多人了解其業(yè)務(wù)，提升“土耳其家紡”的品牌知名度。大多數(shù)參展會員對參加展會的整體體驗感到滿意，他們認為中國國際家紡展是一個絕佳的平臺，將中國一流的批發(fā)商和買家匯聚在一起，是開啟中國家紡市場大門最重要的一把“鑰匙”。這也正是土耳其國家展團擴大參展規(guī)模、增加參展商數(shù)量的原因所在。

比利時國家展團的參展商們通過參加過去幾年的展會，看到了中國買家的重要程度日益凸顯，而且也非常高興看到他們對歐洲的產(chǎn)品和設(shè)計風格表現(xiàn)出濃厚的興趣。

以ADVANSA為代表的長期參加上海國際家紡展的參展商，由衷地贊賞展會的專業(yè)性。他表示，展會的市場營銷理念非常重要和實用，多年來，通過展會我們能接觸更多潛在客戶，有針對性地宣傳，推廣我們的產(chǎn)品，并成功銷售產(chǎn)品，同時亦不斷地提升公司的品牌形象。得益于積極穩(wěn)定的展商關(guān)系、專業(yè)的展會體驗以及主辦方充分的籌備工作， ADVANSA才能夠在中國建立積極、持久的業(yè)務(wù)關(guān)系。

隨著國內(nèi)外企業(yè)在展會上交往日益密切，大家都熱切希望能夠有更深層次的交流，相互對市場更加了解，更多合作。楊兆華介紹說，自2006年1月在法蘭克福家紡展期間，中國紡織工業(yè)協(xié)會先后拜會了意大利、西班牙兩個傳統(tǒng)家紡生產(chǎn)國的紡織協(xié)會，除了和當?shù)氐膮f(xié)會進行行業(yè)溝通處，還與當?shù)氐钠髽I(yè)主進行了溝通。在溝通中發(fā)現(xiàn)，外國企業(yè)迫切要求了解中國的市場、中國的同行。于是2007年家紡展期間舉辦了“首屆全球家紡協(xié)會理事長家紡圓桌會議，接著2011年舉行中巴商務(wù)論壇，2011年舉辦全球家紡圓桌對話，2013年舉辦第三次圓桌會議，促進了中國家紡與世界家紡行業(yè)的交流，加深國內(nèi)企業(yè)對國際市場的了解，促進家紡行業(yè)的全面發(fā)展。

難怪潮流預測專家VincentGrégoire先生也無限感慨地說：“展會和整個世界接軌，變得更開放，和全球以及歐洲風格的展會更加靠近。現(xiàn)在展會已經(jīng)成為環(huán)球家紡行業(yè)的一個重要組成部分。今年展會邁進第二十個年頭，正是風華正茂的年紀。我與很多國際買家有聯(lián)系，他們都說展會為他們提供一個很好的參考，是他們每年必去的行業(yè)盛會之一。”

品牌推廣的大舞臺

如果說國際貿(mào)易是中國國際家紡展的一個有力的臂膀，品牌推廣則正日益成長為中國國際家紡展的另一只臂膀。

近年來領(lǐng)跑家紡行業(yè)前沿的優(yōu)秀品牌企業(yè)集中參展，中國國際家紡展越發(fā)注重對品牌的推廣與宣傳，并于2013年推出布藝品牌館，2014年布藝品牌館從一個館擴到一個半館，還有不少企業(yè)進不來。羅萊，富安娜，水星，凱盛，夢蘭，維科，紫羅蘭，金太陽，明超，孚日，亞光等領(lǐng)頭企業(yè)積極參與到展會中來，為展會在終端品牌形成影響力起到很大作用，為后面的品牌開拓市場樹立了很大的信心。

通過展會，我們看到國內(nèi)紡織、家紡企業(yè)對打造“品牌”的熱情格外高漲，越來越多的企業(yè)希望利用展會這個平臺達到展示品牌形象、提升品牌價值的目的。華爾泰、奧坦斯、富安娜、藍絲雨等品牌伴隨著展會逐步成長起來，對此都有著很深的體會。

“中國國際家紡展見證了華爾泰的成長。今天的中國國際家紡展已經(jīng)成為最有影響力和最具規(guī)模的行業(yè)盛會，她不僅僅是一個貿(mào)易的平臺，更是企業(yè)品牌營銷和渠道建設(shè)的國際性舞臺。”華爾泰國際紡織(杭州)有限公司徐博華對家紡展有著難以割舍的深厚情懷。華爾泰有幸趕上了一個最好的時代，與行業(yè)一起成長。從1999年到2013年，華爾泰參展的面積從最初的28平方米到400平方米，展品數(shù)量從數(shù)十種到如今的千余款，更值得自豪的是，展出的產(chǎn)品為100%的自主研發(fā)。展位形象也從單一的產(chǎn)品展示到品牌內(nèi)涵的演繹。華爾泰從2005年起，在展位布局上有超過50%的面積是做設(shè)計理念演示，吸引了眾多的觀眾，也因此在行業(yè)中確立了“設(shè)計型公司”的形象。

每一次參展，我們都把它當作一次戰(zhàn)役，一次打響品牌的戰(zhàn)役。展位的設(shè)計如何體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，展出的產(chǎn)品如何突出原創(chuàng)性和設(shè)計理念，這是我們考慮得最多的問題。”徐博華談到：“我們的展位注重傳達企業(yè)理念。我們的設(shè)計師也參與展位的設(shè)計，使得整個展示和諧統(tǒng)一，企業(yè)形象十分鮮明。我們強調(diào)要有自己視覺形象設(shè)計，在準備參展的展具和展品時，我們都會從外型、構(gòu)造、材料、色彩，甚至音響、光線上充分體現(xiàn)出個性化，來吸引參觀者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，進而使其產(chǎn)生進一步了解的愿望。我們參展的產(chǎn)品100％由自己的設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計．既有針對各目標市場設(shè)計的用于銷售的產(chǎn)品．也有表達純設(shè)計理念的概念性的產(chǎn)品。所有展品都力爭符合家紡展的專業(yè)性特點、體現(xiàn)出企業(yè)的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力并有著獨特的品味。參展只有短短幾天，努力練內(nèi)功其實在“展”外。一個企業(yè)的文化不是一朝一夕就能練就的，我們深知這個道理。多年來，我們潛心于產(chǎn)品研發(fā)，專注于文化建設(shè)，取得了一定的成績。”

從1996年始終堅持參展的奧坦斯，也將家紡展作為打造品牌的重要平臺。中國國際家紡展是一個面向全世界的展會，為中國家用紡織品出口搭建起十分有效的貿(mào)易平臺．成為亞太地區(qū)家用紡織品制造商將產(chǎn)品推向世界的重要窗口。奧坦斯每年都推出上千個新品種，以滿足不斷增長的客戶群體和消費群體。

作為國內(nèi)最知名的家紡企業(yè)富安娜也多次參加家紡展，它參展的目的不僅僅是展示新品，更重要地是強化家居概念，樹立藝術(shù)家紡品牌形象。每次富安娜展位的布置都藝術(shù)感十足，總能給市場和觀眾帶來驚喜，它始終致力于為消費者提供藝術(shù)家紡產(chǎn)品與藝術(shù)家居生活方式。

藍絲羽家紡也已經(jīng)連續(xù)多年參加上海家紡展，藍絲羽主要利用展會推廣品牌、發(fā)展加盟商、參加主辦方發(fā)起的論壇、行業(yè)經(jīng)驗交流會等。最初主要是通過搭建品牌展廳，陳列產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)與工藝創(chuàng)新能力，用產(chǎn)品吸引與會者關(guān)注，進而加盟品牌開設(shè)專賣（柜）。

隨著展會的發(fā)展和企業(yè)自身實力的增強，他們在展會上不惜重金打造風格展廳，在展會官方刊物刊登軟硬廣告，連同企業(yè)自制的宣傳資料一起派送；在人員比較集中的公共休息區(qū)，樹立品牌形象廣告，通過多媒體播放企業(yè)宣傳視頻，設(shè)立專車接送有意向的參會者到公司參觀洽談合作，這不僅很好地宣傳了企業(yè)品牌形象，也為招商加盟累積了信息源，為品牌專賣店形象升級提供了很好的學習參考。

除了品牌推廣外，水星家紡江蘇總代劉金根認為上海家紡展在渠道創(chuàng)新中的積極作用也不可小覷，每年展會都會吸引數(shù)以萬計的參觀者，是家紡行業(yè)的一次盛會，也是家紡行業(yè)的一個風向標。他談到，最初展會一般展示產(chǎn)品以吸引更多的合作者，現(xiàn)在參展單位除展示產(chǎn)品外，更多的是企業(yè)的內(nèi)在文化和人文，讓合作者感覺到企業(yè)的前景。我們公司也每年布展，也在不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在布展就是以科技引領(lǐng)睡眠的概念，以新材料新科技的運用吸引參觀者，公司曾在展會上拿出多項發(fā)明專利產(chǎn)品來布展，收到了很好效果，得到了行業(yè)的認可，也受到行業(yè)領(lǐng)導的肯定。”　　

在中國家紡品牌成長的路上，中國國際家紡展一路同行，關(guān)注、培育、提升行業(yè)的企業(yè)品牌。

“金銷獎”引導渠道創(chuàng)新

中國國際家紡展與中國家紡行業(yè)經(jīng)歷20年的共同成長已化為你中有我我中有你的血肉關(guān)系、皮毛關(guān)系。為更好地服務(wù)于行業(yè)，推動家紡產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，中國國際家紡展2012年推出了首屆“2011-2012中國家紡杰出營銷人”金銷獎，意在通過設(shè)立金銷獎，挖掘渠道中有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀經(jīng)銷商，引導家紡行業(yè)進行渠道創(chuàng)新。今年又根據(jù)渠道變化，推出十大電商經(jīng)銷商。

金銷獎的頒獎與展會同步，也讓更多人有了一份期盼，使得更多家紡人有了一份追求。“2012年，首屆家紡金銷獎成功舉辦，大家對此十分重視，它是全體家紡人的一個榮譽，是對家紡行業(yè)中有一定貢獻的家紡人的肯定，同時也是一份責任。”作為首屆金銷獎獲得者，劉金根對金銷獎以及展會有著更為深刻的理解。“我有幸獲得首屆金銷獎，在給我?guī)�來榮譽的同時也帶來了一份責任，瞬時感到有責任來共同推動行業(yè)的科學發(fā)展。我們公司前后有三人獲此殊榮，而每個人又在影響身邊的人，這也是其他人向往的一個目標，這對公司的發(fā)展有著很好的推動作用。”

今年己是金銷獎的第三屆了，這是家紡人的一個追求和向往，不管哪個行業(yè)，它都需要在這個領(lǐng)域有突出貢獻的，讓人來學習與超越的榜樣，榜樣的力量是無窮的，弘揚正能量，以少數(shù)人感染更多的人，是金銷獎持續(xù)創(chuàng)新升華的完美理由。

從“大家紡”向“整體家居”深化

“從''大家紡''到''大家居''再到''整體家居''，是消費者品質(zhì)生活需求提升的必然結(jié)果。近年來企業(yè)紛紛順應(yīng)著這種發(fā)展潮流，積極實踐，而中國國際家紡展正好為他們提供了最佳的展示平臺。

在2010中國國際家紡展上，家紡與家具、家飾實現(xiàn)無縫對接，“軟裝飾”與“硬裝潢”在本次展會中“甜蜜約會”。家具、家飾產(chǎn)品的加入既豐富了參展產(chǎn)品的種類，同時也為觀眾呈現(xiàn)了一種新型的家居生活理念，這種理念打破了以往家紡與家具分開銷售的形式，它將家紡、家飾、家具會聚在一起，實現(xiàn)生活場景的再現(xiàn)，使消費者在購買家居用品時，可以根據(jù)個人的風格喜好和房間的大小格局，將一整套的家居產(chǎn)品搬回家。這樣既滿足了消費者一站式購物的需求，同時也帶動了家紡與家具的聯(lián)動銷售，更好地詮釋了“大家紡”的概念。

2013中國國際家紡展現(xiàn)場，很多參展商運用家居模擬間的形式，除了傳統(tǒng)的窗簾布藝、家紡之外，融入更多家具元素，展示餐廳、客廳等居家空間。床品、沙發(fā)、窗簾、墻紙和飾品等各個不同產(chǎn)品類別不再僅僅單獨展示，走整體軟裝路線的軟裝品牌在本屆展會中嶄露鋒芒。

此次家紡展依曼琪攜范德堡亮相，依曼琪通過設(shè)計整合，打造的范德堡公館出現(xiàn)在人們面前，散發(fā)出整體軟裝令人難以抗拒的魅力，德國雅帛安紓集團公司JAB品牌展示了布藝、家具、壁紙、地毯、沙發(fā)、燈具等豐富的產(chǎn)品線，現(xiàn)代、后現(xiàn)代、巴洛克等多種風格，化纖、絲、棉、麻等多種材質(zhì)，他們?yōu)榭蛻籼峁┱�體的解決方案，對于整體家居的發(fā)展有著更強的把控性，這也是它在競爭中非常明顯的優(yōu)勢所在。上海珩海家居用品有限公司也將緊隨整體軟裝的發(fā)展步伐，為走整體軟裝路線的行業(yè)伙伴提供更多元化的配套產(chǎn)品。

展會是行業(yè)發(fā)展的風向標，通過展會我們感受到整體軟裝已成為未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，相信在未來的展會上，會有更多的企業(yè)將以更獨特的方式詮釋著自己對于整體軟裝的理解。

從新啟航：看“四化”新亮點

中國國際家紡展 20 年穿越，我們見證的是家紡這個新生行業(yè)在中國國際家紡展平臺上快速成長壯大的歷程，看到的是一個生機勃勃、充滿希望的產(chǎn)業(yè)。接下來的20年，我們將看到什么樣的中國國際家紡展，什么樣的家紡產(chǎn)業(yè)？

“從新啟航”，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華用這四個字做注，提出了“新時代新家紡新生活”的發(fā)展理念。在采訪中他強調(diào)：“我們必須以新時代、新家紡、新生活的發(fā)展戰(zhàn)略為指導，更注重學習行業(yè)，研究行業(yè)，緊跟并把握今后行業(yè)的發(fā)展趨勢，將家紡展打造成開拓國內(nèi)外兩個市場的貿(mào)易平臺，展示行業(yè)發(fā)展最新成果的窗口，加強上下游交流的紐帶，為實現(xiàn)家紡中國夢做出更大的貢獻。再創(chuàng)下個更加輝煌的二十年。”

從新啟航，中國國際家紡展會有什么轉(zhuǎn)變？

楊兆華解析說：“會有四方個方面的調(diào)整，首先展會要定位清晰化。隨著國人消費需求、生活方式的改變，對家紡產(chǎn)品的需求也在改變，所以，展會定位也需跟進形勢，隨著今后行業(yè)發(fā)展的不同階段，不斷調(diào)整，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求。其次是營銷數(shù)據(jù)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展，利用新的技術(shù)手段，對展會20年積累的數(shù)據(jù)資源進行充分挖掘，做到營銷數(shù)據(jù)化，提高工作效率，將為展會的下一步發(fā)展提供依據(jù)。再次是管理精細化。展會將在未來幾年里，進一步整合各主辦方的資源，充分發(fā)揮大家的優(yōu)勢，重點打造出一支科學管理、精確實施、細節(jié)完善、運作有效的團隊。最后是服務(wù)個性化。展會將繼續(xù)加強服務(wù)意識，以企業(yè)所需為導向，針對各方需求，利用現(xiàn)代化手段，實現(xiàn)個性化服務(wù)。楊兆華充滿信心地表示，隨著家紡“十二五”規(guī)劃的實現(xiàn)，“十三五”規(guī)劃的實施，我國家紡行業(yè)將迎來更好的發(fā)展期，也為家紡展提供了更好的發(fā)展空間，過去的輝煌已成為歷史，展望未來展會組委會充滿信心，中國國際家用紡織品博覽會必將迎來更加輝煌的二十年。

從新啟航，帶給我們更多的信心和期待。