和大多數(shù)兩會(huì)代表一樣，高德康穿著黑色套裝，細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)剪裁十分精致，這是他專門(mén)去倫敦的波司登專賣店定制的。在中國(guó)人的印象里，波司登仍然是一個(gè)羽絨服品牌，但作為波司登集團(tuán)的董事長(zhǎng)，高德康希望在歐美主流市場(chǎng)，將其打造成高端男裝品牌。
過(guò)去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂(lè)觀。
“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小。”他說(shuō)的是美國(guó)市場(chǎng)，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國(guó)都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。
波司登剛剛進(jìn)入美國(guó)。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的波司登游擊店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
“看起來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)的難度較大，現(xiàn)在我們還沒(méi)有一個(gè)具體的方案。”說(shuō)起美國(guó)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語(yǔ)速明顯放緩。
這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌目前在美國(guó)知名度還很小，原本希望靠設(shè)計(jì)和品質(zhì)打入美國(guó)高檔男裝市場(chǎng)。
高德康曾對(duì)于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說(shuō)，目前在美國(guó)銷售的產(chǎn)品，都是從英國(guó)進(jìn)口。
兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開(kāi)業(yè)，成為第一家把專賣店開(kāi)到英國(guó)倫敦的中國(guó)服裝品牌。當(dāng)時(shí)波司登特別邀請(qǐng)了歐洲的知名設(shè)計(jì)師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
美國(guó)市場(chǎng)策略顯然與此前不同，高德康說(shuō)不會(huì)再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國(guó)的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來(lái)提升品牌的知名度。”
但這些產(chǎn)品是由英國(guó)人為英國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國(guó)人口味更偏時(shí)尚休閑。
與此同時(shí)，波司登在英國(guó)的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國(guó)公司CEO朱偉稱，計(jì)劃打入倫敦高端購(gòu)物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過(guò)至今沒(méi)有進(jìn)一步的消息。
此前透露的收購(gòu)計(jì)劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬(wàn)人民幣收購(gòu)Green woods Menswear，后者擁有英國(guó)兩個(gè)男裝品牌，現(xiàn)在英國(guó)全國(guó)經(jīng)營(yíng)88家服裝店。
現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購(gòu)。”但他拒絕透露更多的細(xì)節(jié)。
波司登的財(cái)報(bào)中沒(méi)有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾發(fā)布報(bào)告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計(jì)開(kāi)店后3年內(nèi)都無(wú)法盈利。
英國(guó)的專賣店原本就是波司登國(guó)際化的一個(gè)窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會(huì)，向來(lái)自世界各國(guó)的游客展示波司登品牌。也許，同時(shí)也可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。但是，看來(lái)這兩個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
和中國(guó)大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績(jī)大幅縮水。波司登2013年下半年年報(bào)顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也同比下滑近兩成。
采訪結(jié)束后，高德康開(kāi)始填寫(xiě)一份中國(guó)紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。針對(duì)“2014年服裝行業(yè)形勢(shì)”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂(lè)觀”上打了勾。
美國(guó)市場(chǎng)仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來(lái)，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國(guó)開(kāi)展品牌營(yíng)銷，他已經(jīng)為此聘請(qǐng)了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。
據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國(guó)顧問(wèn)，代理機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營(yíng)銷，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國(guó)的營(yíng)銷和公關(guān)。
在美國(guó)專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個(gè)闖入倫敦的中國(guó)服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的文案，因?yàn)椤斑@個(gè)故事在美國(guó)人眼里沒(méi)有吸引力”。
至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國(guó)人非常看重的是一個(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過(guò)程艱難曲折，他們可能就會(huì)因此對(duì)品牌感興趣。
高德康準(zhǔn)備好了一個(gè)。
“波司登是八臺(tái)縫紉機(jī)、幾個(gè)人起家，非常艱辛地走過(guò)創(chuàng)業(yè)路。主要是講述一個(gè)企業(yè)家多么不容易，又是怎樣堅(jiān)持下去。”他希望這個(gè)“中國(guó)裁縫的故事”能夠先打動(dòng)挑剔的、大百貨公司的買手，因?yàn)樵诟叩驴悼磥?lái)，波司登只有進(jìn)入美國(guó)高端店鋪才有戲。
來(lái)源：http://www.weartrends.com/a/21561.aspx
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