作為可能是唯一一家會(huì)往注冊(cè)用戶郵箱里發(fā)送“選購(gòu)300美元以下節(jié)日禮物”郵件的奢侈品公司，蒂芙尼看到了這種平易近人的銷售方式帶來(lái)的好處。
在奢侈品公司在中國(guó)遭受重大銷售挫折的2013年，蒂芙尼公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael J. Kowalski聲稱中國(guó)區(qū)的表現(xiàn)“非常好”，他近日到訪中國(guó)，幫助推廣蒂芙尼紐約第五大道旗艦店里的鎮(zhèn)店之寶Tiffany Diamond。
這是一顆重達(dá)128.54克拉的枕形黃鉆，由品牌創(chuàng)始人查爾斯·路易斯·蒂芙尼在1878年購(gòu)得，并以自己的姓氏命名。1961年電影《蒂芙尼的早餐》的宣傳海報(bào)里奧黛麗·赫本佩戴的項(xiàng)鏈上鑲嵌的就是這塊鉆石。它近日在北京國(guó)貿(mào)三期的蒂芙尼旗艦店中對(duì)公眾展出。
Michael J. Kowalski把中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)的原因歸結(jié)為消費(fèi)者對(duì)該品牌日益了解，以及過(guò)去幾年的店面擴(kuò)張。目前蒂芙尼在中國(guó)運(yùn)營(yíng)著24家專賣店，未來(lái)將以每年3至4家的速度增長(zhǎng)。Michael J. Kowalski曾對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》表示，蒂芙尼在中國(guó)的銷售額增速將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%至12%。
蒂芙尼公司2013年11月26日發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司凈收益相比慘淡的2012年同比增長(zhǎng)50%，蒂芙尼單日股價(jià)大漲8.7%，為年內(nèi)最大單日升幅。其中，亞太地區(qū)銷售增幅27%，達(dá)到2.38億美元，同店銷售成長(zhǎng)率達(dá)到22%。而全球這兩個(gè)百分比都在7%。Kowalski承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)是這個(gè)漂亮業(yè)績(jī)的主要力量，他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，在這個(gè)時(shí)候把黃鉆帶來(lái)中國(guó)，是因?yàn)橄氡磉_(dá)蒂芙尼想要在這里高速發(fā)展的野心。“它代表了我們品牌的最高質(zhì)量、設(shè)計(jì)和切工，也代表了我們的歷史�！遍L(zhǎng)期以來(lái)，這家總部位于紐約的珠寶商的銷售大多由美國(guó)本土消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，但現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化。
12年前，蒂芙尼第一次在中國(guó)開店，它們大力推廣公司一款1886年就問(wèn)世的設(shè)計(jì)：蒂芙尼六爪鑲嵌鉆戒（Tiffany Setting Diamond Solitaire Ring）。這種切割和鑲嵌方式可以保證鉆石能夠最大限度地呈現(xiàn)光芒。事實(shí)上，蒂芙尼是把鉆石和訂婚聯(lián)系在一起的重要商業(yè)力量，正是因?yàn)檫@家公司，用鉆戒求婚才變成了傳統(tǒng)。
如今蒂芙尼想盡量延續(xù)這種傳統(tǒng)的影響力�！叭藗儼蚜﹁偳躲@戒看做訂婚戒指的標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)我們的婚慶珠寶在中國(guó)的銷售有很大的幫助�！钡佘侥醽喬珔^(qū)總裁Stephane Lafay對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示。
值得一提的是，不管是否與傳奇黃鉆的展出相呼應(yīng)，黃鉆系列目前是蒂芙尼最暢銷的品類。在購(gòu)買鉆石產(chǎn)品的時(shí)候，知道多少切工和寶石相關(guān)的術(shù)語(yǔ)成為是否“懂行”的衡量手段。對(duì)于很多中國(guó)消費(fèi)者而言，諸如“六爪鑲嵌”這樣的名詞就像一種品牌，它和價(jià)格、檔次以及質(zhì)量保證直接聯(lián)系在一起。
中國(guó)消費(fèi)者的確最青睞這家公司的訂婚鉆戒類產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，蒂芙尼的珠寶產(chǎn)品分為四大品類。根據(jù)公司2012年財(cái)報(bào)，售出產(chǎn)品中高級(jí)珠寶和華貴珠寶的平均價(jià)格為5500美元；訂婚鉆戒和婚慶珠寶，平均價(jià)格3800美元；925銀、金和RUBEDO金屬珠寶，260美元；設(shè)計(jì)師系列珠寶，490美元。在這四大品類中，亞太地區(qū)的訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷售額占到了36%，其中大部分是鉆石產(chǎn)品，在全球這個(gè)數(shù)字只有29%。
主打訂婚鉆石這一產(chǎn)品品類讓蒂芙尼的品牌在中國(guó)呈現(xiàn)出一種個(gè)人色彩，這一點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡地亞、寶格麗等非常不同，后者更愛宣揚(yáng)品牌歷史和高貴傳統(tǒng)。
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)周刊
