來自Vittorio Spernanzoni品牌的Francesco先生和來自Perventi品牌的Saoro Doria先生
Franceso以下簡作 F， Saorio Doria作 SD
Q:請大概描述一下你們各自代表的品牌。
F: Vittorio Spernanzoni是一家專業(yè)從事手工定制鞋履的意大利工藝作坊，品牌的歷史可以追溯到1936年，憑藉出眾的品質(zhì)在在歐洲手工鞋領(lǐng)域贏得了大量關(guān)注。此次我們第二次來到上海參展MACAM。.
SD: Perventi來自西班牙，但是所有產(chǎn)品均在意大利制造。除看家的男鞋系列外，產(chǎn)品線延伸至女鞋，男女箱包以及皮革小配飾。
Q: 兩個品牌的設(shè)計風(fēng)格？
F:我們專注于男士紳士鞋的設(shè)計與開發(fā)， 總體風(fēng)格用一句話就是“50,60年代的懷舊經(jīng)典”，每件產(chǎn)品均經(jīng)過手工制舊與皮革裹蠟，
SD：與Vittorio Spernanzoni完全不同，Perventi的設(shè)計更加大膽前衛(wèi)，我們叫它“unconventional stylish”。每一季推出的新品均體現(xiàn)當(dāng)下的時尚與社會生活風(fēng)貌，用色多樣豐富并佐以各種新穎的金屬配件，款式既有傳統(tǒng)的牛津鞋亦不乏休閑情趣的拉夫鞋。
Q: 意大利出產(chǎn)了Ferragam， Gucci等一批世人皆知的皮件產(chǎn)品品牌，與它們相比Vittorio Spernanzoni有何不同？
F: 首先要談的是“意大利制造”——它不僅僅一個概念，它是一個金字招牌，是包括我們在內(nèi)的一批奢侈品牌共享的榮譽證書，是頂級品質(zhì)的保證。在國際奢侈品界最知名的幾個意大利品牌都會強調(diào)自己“質(zhì)量上乘，設(shè)計精美”，它們通常將設(shè)計稿件交給工廠大批量量化生產(chǎn)。Vittorio Spernanzoni同樣把質(zhì)量二字放在品牌理念的制高點，不同的是我們進一步升華了這種對完美品質(zhì)的追求，用近乎苛刻的態(tài)度來制作每一件產(chǎn)品。每一雙Vittorio Spernanzoni皮鞋從皮革切割開始到上蠟打光的后期制作均由經(jīng)驗豐富的工匠手工完成，這就極大地限定了產(chǎn)量，平均每日制作出來的鞋子不足100雙。我們特地制作了一個Vittorio Spernanzoni制鞋工場的視頻放在優(yōu)酷網(wǎng)上，歡迎大家點擊收看。
Q:何為定制鞋？Vittorio Spernanzoni的定制鞋制作過程是怎樣的？
F: 通常所謂定制鞋，就是按照顧客需求為其量身定制的鞋子，同樣在Vittorio Spernanzoni的工廠內(nèi)由工匠手工制作完成。我們收到客戶訂單后，會先通過電子儀器精準(zhǔn)測量其足部的長寬尺寸，制作出一個專屬ta的腳模存檔。接著顧客會把自己在設(shè)計上的一些想法告訴我們，由我們?yōu)槠湓O(shè)計出一個最佳方案。款式確定后便是皮革種類的選擇，期間我們也會給出一些專業(yè)建議幫助客戶選定符合期望值以及預(yù)算的材質(zhì)。最后一步當(dāng)然就是等待，這個過程通常為4-6周。
Q: 這樣一款定制鞋的售價如何？
F: 350歐元起步上至幾千歐元不等，視材質(zhì)以及工時而定。
Q：所以這種定制服務(wù)是把顧客引入到鞋子的設(shè)計生產(chǎn)中，讓最終產(chǎn)品成為個人的一部分？
F: 你完全可以這樣說。
Q: 您覺得這種定制鞋服務(wù)的市場前景如何？中國的消費者能夠接受嗎？
F: 每個人都在談?wù)撝袊總�意大利品牌都想在競爭激烈的中國立足，我們也毫不例外。奢侈品市場在中國的蓬勃發(fā)展的同時， 奢侈品本身的含義正在逐步改變。十年前的中國消費者以知名品牌的logo來樹立自己的信心，十年后他們發(fā)現(xiàn)這些雖然也價值不菲，但已無法與自己已經(jīng)成長的品味畫上等號。這些成熟的奢侈品消費者希望把自己的風(fēng)格融入產(chǎn)品，在每一件產(chǎn)品上打上個人專屬的烙印，并愿意為此付出更高昂的代價。我相信個性化定制將逐步取代千篇一律的成品鞋消費，在不久的未來成為精英級別奢侈品消費的主流。
Q: Vittorio Spernanzoni的顧客主要來自哪里？
F: 除了意大利本土以外，以法國、德國為代表的西歐市場目前依舊是品牌的主要顧客來源。近兩年我們試著把觸角伸向遠(yuǎn)東地區(qū)，并在俄羅斯，韓國與臺灣有了經(jīng)銷點。從目前取得的反饋來看，這些新興市場對Vittorio Spernanzoni的定制鞋服務(wù)反應(yīng)十分積極。我們希望把這種成功在中國市場復(fù)制。此次參展除了更好地與潛在消費者溝通交流外，我們也在與有合作潛力的本土代理商積極洽談。
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