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我們現(xiàn)在所熟識(shí)的這些國(guó)際大牌，是和改革開(kāi)放一起成長(zhǎng)并走進(jìn)我們視野中的。所以說(shuō)改革開(kāi)放三十年的歷程，其實(shí)不僅僅是中國(guó)人民走過(guò)的三十年風(fēng)風(fēng)雨雨，那些曾經(jīng)被稱為"舶來(lái)品"的洋品牌，也是一個(gè)見(jiàn)證人。

1978年，伴隨著改革開(kāi)放的號(hào)召，一個(gè)叫皮爾卡丹的法國(guó)設(shè)計(jì)師帶著他的新作來(lái)到了中國(guó)，分別在北京工人體育和上海文化宮舉辦了專場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)。他的發(fā)布會(huì)幾乎成為所有中國(guó)人對(duì)國(guó)際品牌的第一印象，成為中國(guó)時(shí)裝史的新起點(diǎn)。接著伊夫圣羅蘭也來(lái)到了中國(guó)，這兩位法國(guó)偉大的時(shí)裝設(shè)計(jì)師和金利來(lái)等一些品牌攙雜在一起，鋪天蓋地的進(jìn)入我們的眼線，給我們上了第一堂時(shí)尚課。如今的我們?cè)缫呀?jīng)能夠分清什么是歐美大牌，什么是港資品牌，而這兩個(gè)吃螃蟹的大師，在賣掉了幾百個(gè)品牌代理權(quán)的同時(shí)，也鼓起了腰包。最后皮爾卡丹無(wú)奈走下神壇，從一個(gè)一線大牌淪落到現(xiàn)在的大眾產(chǎn)品，而伊夫圣羅蘭被Gucci收購(gòu)后，苦心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在終于又有了些大牌的味道。

十幾年過(guò)后，1990年，卡地亞以中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)拓荒者的身份進(jìn)入中國(guó)。相繼這些奢侈品牌們都看到了中國(guó)在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)方面的潛力，雖然手續(xù)復(fù)雜，渠道狹窄，但是我們還是陸續(xù)看到了一個(gè)又一個(gè)曾經(jīng)只能在雜志上看到的名字。作為其中的一員，Burberry來(lái)到中國(guó)的故事，可以說(shuō)是非典型中的經(jīng)典了。故事發(fā)生在北京賽特購(gòu)物中心，"怎么你們沒(méi)有XX用的那種方格子圍巾？"發(fā)問(wèn)者是一位前政府要人，他提及的方格子圍巾就是喧騰一時(shí)，成千上萬(wàn)人不惜代價(jià)也要買到的Burberry圍巾。 據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)他走到三樓男裝部時(shí)還沒(méi)有人認(rèn)出他，隨后引發(fā)一連串驚慌，賽特的經(jīng)理趕緊出來(lái)陪同。不幸的是，賽特沒(méi)有Burberry出售。第二天，這位政要召見(jiàn)Burberry公司相關(guān)人士，"挑任何一個(gè)你想要的地點(diǎn)，到百貨公司盡快設(shè)立Burberry專柜。"接著，Burberry馬上與英國(guó)倫敦總部的執(zhí)行長(zhǎng)Rosemary Bravo進(jìn)行越洋視頻電話會(huì)議，Rosemary Bravo聽(tīng)聞此事相當(dāng)開(kāi)心，指示全力設(shè)店，并且在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)專賣配件的陳列區(qū)。現(xiàn)在，Burberry店內(nèi)的方格子一目了然，而賽特也成為最早引進(jìn)Burberry的百貨公司之一。

Burberry無(wú)疑是幸運(yùn)的，而更多的品牌還是因?yàn)楹芏嘣�因止步于此，只能通過(guò)代理方式開(kāi)始它們的中國(guó)旅程。這種方式簡(jiǎn)單，代價(jià)很小，幾乎為零，并且這些代理商更熟悉中國(guó)市場(chǎng)，有些已經(jīng)有了現(xiàn)成的銷售通路。代理商和奢侈品牌合作的模式一般是：品牌以一定折扣賣給代理商，代理商負(fù)責(zé)開(kāi)店成本、人員招聘等，品牌在店面形象方面給予支持，代理商負(fù)責(zé)處理存貨，并享有某個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。即使到了今天還是有很多品牌在沿襲這種模式，而許多代理公司也在這種模式下慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，形成了很大的規(guī)模，變成我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)倪B卡佛，I.T等。不過(guò)最近幾年，隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)逐漸成熟起來(lái)，特別是2004年中國(guó)遵照WTO承諾放開(kāi)外商投資商業(yè)領(lǐng)域的限制，很多品牌在利益和信心的驅(qū)使下，不少都從代理商手里收回了代理權(quán)。去年，Coach和其代理商俊思集團(tuán)簽訂了收購(gòu)協(xié)議，接手香港、澳門及中國(guó)大陸的零售業(yè)務(wù)。"我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，把中國(guó)市場(chǎng)打造成第三根支柱，延續(xù)Coach在美國(guó)和日本的成功。" Coach公司CEO Lew Frankfort在宣布收購(gòu)協(xié)議時(shí)如是說(shuō)。畢竟，直營(yíng)店業(yè)務(wù)會(huì)更賺錢，賺的更快，而且更好的避免代理商為了追求短期利益，損害品牌形象的問(wèn)題。

當(dāng)然，不管是自己直營(yíng)還是別人代理，還有一個(gè)就是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的適應(yīng)。中國(guó)作為一個(gè)五千年古國(guó)，有著豐富的文化積累和傳統(tǒng)風(fēng)俗，甚至現(xiàn)在有一些大學(xué)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了風(fēng)水學(xué)這樣的課程。所以來(lái)到中國(guó)，選址起名也是一門很大的學(xué)問(wèn)。Hugo Boss, 比起其他那些奢侈品，名氣要小很多，94年登陸中國(guó)也比其他家晚了許多。不過(guò)翻譯成中文名字的"老板"，聽(tīng)起來(lái)俗氣，但也響亮，所以它在中國(guó)確實(shí)始終備受男人的歡迎特別是先富起來(lái)的那一部分江浙地帶的男人們。這一下讓這個(gè)德國(guó)本土的中端品牌在中國(guó)掘到了它最大的一桶金，并且在后來(lái)的十幾年里慢慢躋身高檔正裝。實(shí)際從另一個(gè)角度看，Boss是設(shè)計(jì)風(fēng)格最中規(guī)中矩的那一種，只在細(xì)節(jié)上有所變化，這更符合中國(guó)人低調(diào)沉穩(wěn)的穿衣風(fēng)格。一直以手工嚴(yán)謹(jǐn)著稱的Hermes, 由于開(kāi)始時(shí)候是由一個(gè)香港人代理引進(jìn)，所以被這個(gè)香港人自己翻譯成愛(ài)馬仕。這個(gè)名字既貼近Hermes曾經(jīng)的品牌背景，又讓人感覺(jué)象一個(gè)中國(guó)名字，親切中透著一股儒家氣息，完全符合它高貴的身份和品位。而法國(guó)品牌Chloé，在時(shí)裝大師Karl Lagerfeld和英國(guó)才女Stella McCartney的洗禮下，一下躍居時(shí)尚前線，到最后被瑞士集團(tuán)Richemont成功收購(gòu)，可謂一帆風(fēng)順。可I.T把它引進(jìn)中國(guó)卻有點(diǎn)水土不服，最后無(wú)奈收回代理，關(guān)閉了北京和西安兩家店，大概只剩蘇州一家了，追其原因肯定有很多，不過(guò)她的中文名字實(shí)在有點(diǎn)太繞嘴了，珂洛艾伊，這樣的名字恐怕很難成為許多闊太太的飯后談資。

進(jìn)入千禧后，中國(guó)的飛速發(fā)展無(wú)疑讓整個(gè)世界震驚，很多品牌再也按捺不住，紛紛把中國(guó)當(dāng)成最重點(diǎn)的提案放上的議程。特別最近幾年，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)都在減慢或者衰退，中國(guó)更成了重中之重。2006年Zara的到來(lái)，讓上海人排起了長(zhǎng)隊(duì)，而北京的Zara也讓很多人把世貿(mào)天階看做必須要去的商場(chǎng)之一。2007年H&M也在上海落了腳，而09年北京也會(huì)看到它的蹤影，而且一開(kāi)就是三家。現(xiàn)在Zara同一集團(tuán)Inditex下的高端品牌Massimo Dutti也把中國(guó)之行放到了桌上，如今的我們，不再是從前只能看看雜志止渴，我們更多的再想，下一個(gè)來(lái)的會(huì)是誰(shuí)？還有誰(shuí)沒(méi)來(lái)？