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有外媒報(bào)道，沉迷于奢侈品的香港人有了新的貸款抵押品：手袋。一家財(cái)務(wù)有限公司接受手袋抵押并向客戶發(fā)放占手袋價(jià)值80%的貸款。奢侈品不僅可以自己享用，有時(shí)也能二次流通變現(xiàn)。國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)井噴，二手奢侈品店也一下子多了起來，不過，二手奢侈品的生意真的好做嗎？

　　最近，有業(yè)內(nèi)人士操辦了一場(chǎng)二手奢侈品鑒定的入門培訓(xùn)，原本計(jì)劃招20人，卻在信息發(fā)出去一兩天就名額爆滿了。最終在早早截止報(bào)名的情況下接收了40人。其中不少人從外地專門趕來，可見國(guó)人現(xiàn)在對(duì)奢侈品鑒定的興趣有多大。

　　大多數(shù)報(bào)名者的目的之一，是想看看身邊朋友拿的名牌包是真是假，二來他們自己上網(wǎng)海淘代購，也能心中有個(gè)底，三來今后聚會(huì)聊天時(shí)，能跟友人談?wù)勛R(shí)別奢侈品真假的話題，絕對(duì)高端大氣上檔次。

　　當(dāng)然，這些都只是消費(fèi)者的淺層次需求。活動(dòng)合作方日本奢侈品協(xié)會(huì)的主要工作，是培養(yǎng)奢侈品鑒定師，而這并不是上一堂課就能學(xué)到的，需要相當(dāng)一段時(shí)間的深入學(xué)習(xí)和實(shí)際練習(xí)才能掌握。事實(shí)上，這個(gè)協(xié)會(huì)創(chuàng)立三十年來，才培養(yǎng)出了不到4000位奢侈品鑒定師，平均下來一年不到100位。說奢侈品鑒定師是奢侈品行業(yè)的奢侈品，也不為過。

　　這幾年國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)井噴，二手奢侈品店也一下子多了起來，不說北上廣，不少中小城市也都有了二手奢侈品店，想開二手奢侈品店的人更是不在少數(shù)。

　　不過國(guó)內(nèi)的此類店鋪與國(guó)外還是有很大差別。首先就是貨品，國(guó)內(nèi)的二手奢侈品一般都是近幾年的熱門新款。而日本的二手店里可以看到不少十幾二十年前的款式。在日語中，“二手”稱為“中古”，這個(gè)詞看上去用得很是恰當(dāng)。

　　為什么在日本會(huì)有這么多十幾二十年前的“中古”奢侈品賣出來？這自然與當(dāng)時(shí)日本經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)有關(guān)—當(dāng)年錢多得沒處花的日本人也像現(xiàn)在的中國(guó)人一樣，買了大量奢侈品。到了今天，一是家里堆不下，二是經(jīng)濟(jì)也不太景氣，三是該用的都用過了，那就把不用的拿出來賣了吧。至于價(jià)格，可謂是真正的“白菜價(jià)”。

　　在培訓(xùn)中，作為講師的日本奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)部部長(zhǎng)李娜講到，花不到1萬日幣即可在拍賣會(huì)買到10只Louis Vuitton錢包。聽聞這件軼事，現(xiàn)場(chǎng)并沒有傳來預(yù)計(jì)的驚訝尖叫，卻只有一句冷冷調(diào)侃：“LV 還算奢侈品嗎？”不難想象，即使真的去日本收來此類上了年份的二手奢侈品，國(guó)內(nèi)也未必有多少賞識(shí)的人。畢竟炫耀性消費(fèi)還是主流，拿出的款式?jīng)]人認(rèn)識(shí)，想來會(huì)很尷尬。

　　據(jù)說日本現(xiàn)在的年輕人不愛買奢侈品新貨，就愛買中古貨，一是劃算，二是一種文化，或許那時(shí)的奢侈品沒現(xiàn)在那么商業(yè)化，也更有故事可講。當(dāng)然這也是“曾經(jīng)滄海”之后才會(huì)有的感悟，對(duì)于國(guó)人來說，為時(shí)尚早。

　　那么國(guó)內(nèi)二手奢侈品店的實(shí)際情況怎樣呢？翻看專營(yíng)二手奢侈品買賣的香港上市公司米蘭站的2012年年報(bào)，許多信息很有意思。比如，米蘭站的銷售額 98.3% 來自手袋，按照尚未使用產(chǎn)品和二手產(chǎn)品劃分，未使用占到57%，二手只有43%。從以上兩個(gè)數(shù)據(jù)很容易得出結(jié)論：有大半的包包不是用來背的，是拿來套現(xiàn)的。

　　再按照產(chǎn)品銷售價(jià)格劃分，1萬港幣以內(nèi)的占26%，1到3萬港幣占 18%，3到5萬港幣僅有6%，而5萬港幣以上的達(dá)到了50%。再來看看定價(jià)：Chanel 2.55手袋雖然年年漲價(jià)，但即便國(guó)內(nèi)專柜價(jià)也尚未超過4.5萬元，因此大多數(shù)此款二手包包售價(jià)在3萬港幣以內(nèi)，而且低于2萬港幣的居多。至于3-5萬港幣的區(qū)間，本來奢侈品手袋就很少在這一價(jià)格段里。能賣出超過5萬港幣的，除了Herms的 Birkin 和 Kelly 之外，就是一些珍稀皮革產(chǎn)品或限量版產(chǎn)品。2012年米蘭站賣出的單價(jià)超過5萬港幣的貨品銷售總額達(dá)到3.36 億港幣，平均算下來，成交數(shù)量至多6000只。另據(jù)估計(jì)，米蘭站可能占據(jù)了香港二手奢侈品市場(chǎng)85%的份額，處于絕對(duì)的壟斷地位。

　　要掌握足夠的貨品，米蘭站的營(yíng)業(yè)模式就是現(xiàn)金收貨。這對(duì)貨品的真?zhèn)巫R(shí)別提出了極高要求，好在米蘭站老板姚君達(dá)本來就是做假貨出身，識(shí)別假貨不在話下。來自日本的Brand Off也是同樣模式，直接收貨能夠獲得比較低的價(jià)格，在銷售時(shí)就能比寄賣獲得更大的毛利。事實(shí)上，日本在二手奢侈品的流通方面已經(jīng)形成了模式，全國(guó)各地的二手店都會(huì)參加行業(yè)內(nèi)的拍賣會(huì)來進(jìn)貨，不必通過各自的門店收貨。

　　不過，由于內(nèi)地和香港的二手奢侈品消費(fèi)都以新款為主，入貨與出貨的差價(jià)并不大，其毛利空間甚至比不過代理銷售新品的店鋪。根據(jù)米蘭站的2012年報(bào)，毛利率只有21%，這一毛利率甚至比不過超市大賣場(chǎng)。除去各種開銷，米蘭站在2012年虧損了1390萬港幣，股價(jià)更是從上市開始的2.6港幣一路下跌至今的0.4港幣。

　　那么二手奢侈品店的生意到底應(yīng)該怎么做？我想起去年自己對(duì)國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)者品位變化的總結(jié)：“錢多有品位的可以定制，錢多缺品位的就給限量版，錢少有品位的低調(diào)奢華，錢少缺品位繼續(xù)logo伺候。”對(duì)于國(guó)內(nèi)二手奢侈品行業(yè)，這句話同樣適用—找準(zhǔn)自己的客戶群是關(guān)鍵。