近年來，隨著ZARA、H&M等以買手運(yùn)營(yíng)模式成功地將多品牌經(jīng)營(yíng)理念引入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)以服裝為主的時(shí)尚零售業(yè)亦彰顯出國(guó)際化多品牌、多品類零售發(fā)展趨勢(shì)。無論是單個(gè)店鋪，還是品牌企業(yè)，抑或渠道品牌公司、百貨商業(yè)等，越來越需要能夠以獨(dú)到眼光采購(gòu)時(shí)尚商品或引進(jìn)時(shí)尚品牌的專業(yè)“買手”。在國(guó)內(nèi)剛剛興起卻前途廣闊的“買手”職業(yè)成為時(shí)尚圈眾多年輕人向往的高品質(zhì)的職業(yè)生活。
但是，什么是買手？買手需要接受哪些培訓(xùn)？買手應(yīng)該具備怎樣的基本素質(zhì)？如何做一名成功的買手？卻是讓業(yè)界人士為之困惑的問題。
3月21日-26日，專注于搭建國(guó)際化時(shí)尚教育平臺(tái)的上海裝苑文化藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，舉辦了為期六天的“韓國(guó)時(shí)尚買手研修班”課程，邀請(qǐng)到國(guó)際資深時(shí)尚買手、現(xiàn)任樂天集團(tuán)服裝MD教育委員、湖西大學(xué)服裝專業(yè)教授柳文相博士為授課主講老師。本期專門針對(duì)時(shí)尚界人士的困惑量身定制了“上海講堂+韓國(guó)深度考察”的復(fù)合研修課程，旨在以專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐體驗(yàn)的集中培訓(xùn)模式為學(xué)員們系統(tǒng)解析“買手”職業(yè)。
本期研修班吸引了來自百麗集團(tuán)、雅瑩集團(tuán)等知名品牌企業(yè)，以及多品牌店rendez vous的資深買手經(jīng)理等參加。
上海課程：揭秘“時(shí)尚買手”核心要素
“時(shí)尚達(dá)人，穿衣有品位，眼光好，熱衷搜羅全球商品。這些人士就一定能勝任時(shí)尚買手的工作嗎？”柳博士在3月21日-22日上海課程伊始就向?qū)W員提出了這個(gè)問題。學(xué)員們一致認(rèn)為：時(shí)尚買手的定義就是眼光好和有品位。
事實(shí)上呢？柳博士憑借20多年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們一個(gè)答案“No”。面對(duì)學(xué)員的不解，柳博士2天的上海課程，以其20多年的經(jīng)驗(yàn)快速總結(jié)出的一套實(shí)際有效的操作流程和經(jīng)驗(yàn)，教給大家買手所必需的基本專業(yè)知識(shí)。
一個(gè)成功的買手所具備的核心素質(zhì)，首先要具有一定的商品知識(shí)，為了預(yù)測(cè)銷售額必須熟悉商圈分析與為此展開的預(yù)算工作，貿(mào)易業(yè)務(wù)能力也很重要。此外要具備分析影響時(shí)尚趨勢(shì)的微觀、宏觀要素的相關(guān)知識(shí)，也要具備分析消費(fèi)者需求的預(yù)判能力，所以掌握服裝營(yíng)銷知識(shí)是必需的。另一方面要具有專業(yè)素養(yǎng)：包括服裝的整體搭配、色彩搭配、面料的專業(yè)知識(shí)和服裝版型的基本知識(shí)、銷售的技巧。同時(shí)，買手還要具備流利的外語(yǔ)技能，良好的談判技巧和扎實(shí)的外貿(mào)實(shí)務(wù)。
上海站課程結(jié)束之際，柳博士帶領(lǐng)學(xué)員們進(jìn)入了買手工作流程的實(shí)際模擬培訓(xùn)。前來上課的百麗集團(tuán)張學(xué)芹同學(xué)表示，2天基本專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和親身參與實(shí)操流程的體驗(yàn)過程，為大家揭開了“時(shí)尚買手”的神秘面紗，了解到真正的買手工作不僅僅需要審美和眼光，更需憑借過硬的專業(yè)知識(shí)和技能進(jìn)行理性的數(shù)據(jù)分析而做出最終的訂貨確認(rèn)。
韓國(guó)研修：體驗(yàn)“時(shí)尚買手”職業(yè)特性
3月23日-26日，為期4天的時(shí)尚買手韓國(guó)考察之旅，讓參加上海裝苑文化藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院“韓國(guó)時(shí)尚買手研修班”的學(xué)員們，在3月21日、22日上海課程結(jié)束之后，深入韓國(guó)時(shí)尚之都首爾，實(shí)地考察了設(shè)計(jì)師品牌店、時(shí)尚買手店、知名零售流通賣場(chǎng)/市場(chǎng)、服裝品牌企業(yè)等涉及時(shí)尚買手知識(shí)體系實(shí)際運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
以韓國(guó)成功案例和實(shí)操模式為指導(dǎo)，柳文相博士現(xiàn)場(chǎng)解析，結(jié)合國(guó)內(nèi)服裝業(yè)等時(shí)尚界中高端專業(yè)人才的實(shí)際發(fā)展需求，本次“韓國(guó)時(shí)尚買手研修班”深入韓國(guó)實(shí)地考察的研修模式，集中四天的高效率實(shí)踐學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們體會(huì)深刻。雅瑩服飾薛賽同學(xué)認(rèn)為這種在每個(gè)環(huán)節(jié)的考察互動(dòng)中，將在上海課堂中所學(xué)的買手知識(shí)以親身體驗(yàn)加強(qiáng)理解的研修模式，輕松而生動(dòng)地幫助學(xué)員們更融會(huì)貫通地感知“時(shí)尚買手”的職業(yè)特性。
通過此行，學(xué)員們均表示，深入韓國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有代表性的地點(diǎn)實(shí)踐研修，從思維方式上轉(zhuǎn)變了原有的對(duì)買手不勝了解的膚淺認(rèn)識(shí)，讓大家對(duì)“時(shí)尚買手”職業(yè)和如何成為一個(gè)好的“時(shí)尚買手”有了深入淺出的學(xué)習(xí)和認(rèn)知。
四天實(shí)踐：深入“時(shí)尚買手”專業(yè)角色
韓國(guó)第一天 學(xué)員們?cè)煸L仁寺洞、韓流館等地的創(chuàng)意店
第一天：從文化藝術(shù)與時(shí)尚創(chuàng)意層面體驗(yàn)買手對(duì)流行趨勢(shì)的快速反應(yīng)力。學(xué)員們參觀了現(xiàn)代的青瓦臺(tái)總統(tǒng)府和創(chuàng)建于1935年的景福宮，以及代表韓國(guó)民俗文化的仁寺洞，在傳統(tǒng)和現(xiàn)代之中感受孕育韓國(guó)時(shí)尚業(yè)的歷史文化。此外，參觀韓流館創(chuàng)意小店和觀摩韓國(guó)現(xiàn)代舞“亂打秀表演”的研修安排，則讓學(xué)員們通過自己的視覺角度去體會(huì)韓國(guó)年輕人的創(chuàng)新思維，撲捉韓國(guó)新銳藝術(shù)的表現(xiàn)張力，學(xué)習(xí)作為買手所應(yīng)該具備的對(duì)時(shí)尚創(chuàng)意元素和對(duì)流行文化的敏感嗅覺及理解力。來自深圳旗科實(shí)業(yè)的郭海燕同學(xué)認(rèn)為，第一天的考察讓他們意識(shí)到作為買手自身的文化素養(yǎng)的提高，以及把握流行趨勢(shì)和對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)做出快速而準(zhǔn)確的反應(yīng)是非常關(guān)鍵的。
韓國(guó)第二天 考察韓國(guó)最大的樂天百貨免稅店
第二天：從專業(yè)實(shí)操環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)買手的綜合素質(zhì)。第二天從傳統(tǒng)百貨店、設(shè)計(jì)師品牌店和韓國(guó)最新流行的組合賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)四個(gè)不同的運(yùn)營(yíng)模式，展開了對(duì)買手綜合素質(zhì)的實(shí)踐研修�？疾鞓诽彀儇浢舛惖�，柳文相博士和店長(zhǎng)親自帶領(lǐng)參觀并講解大型商場(chǎng)的陳列及營(yíng)銷模式�？疾炝质a路韓國(guó)設(shè)計(jì)師服裝店，學(xué)員們親身體驗(yàn)了韓國(guó)設(shè)計(jì)師的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)個(gè)性化款式設(shè)計(jì)、服飾搭配和服裝陳列等有了基本了解�？疾�DKNY、Boon the Shop男裝及女裝賣場(chǎng)，感受最新流行的組合零售模式；店鋪陳列的空間延伸和多品牌/多品類服飾品的組合陳列，讓學(xué)員們深刻體會(huì)到作為買手更需要掌握貨品管理、陳列、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)等整體規(guī)劃能力�？疾鞏|大門市場(chǎng)，與韓國(guó)潮流服飾零距離接觸，研究趨勢(shì)、貨源并與部分賣家交流，在實(shí)踐中體驗(yàn)作為買手需要掌握的核心要素——趨勢(shì)把握、貨源采購(gòu)和采買溝通技巧。雖然第二天的行程安排很滿，但學(xué)員們均表示通過不同角度的考察，學(xué)到了很多實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。上海瑞莎服飾季冰同學(xué)說：“第二天的實(shí)操課程，讓我們對(duì)買手職業(yè)所涉及到的不同經(jīng)營(yíng)主體的貨品采購(gòu)、管理、銷售等綜合素質(zhì)進(jìn)行了系統(tǒng)深入的研修和實(shí)踐體會(huì)。”
韓國(guó)第三天 學(xué)員們參觀考察服可利公司
韓國(guó)第三天 在服可利公司，李晚中會(huì)長(zhǎng)和學(xué)員們分享經(jīng)營(yíng)之道
第三天：從成功品牌案例洞悉買手的采購(gòu)之道。第三天考察研修的重頭戲是服可利公司的深入交流，服可利是進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)較早也較成功的韓國(guó)服裝企業(yè)。此次在上海裝苑強(qiáng)有力的韓國(guó)合作方安排下，為學(xué)員們爭(zhēng)取到這場(chǎng)深入韓國(guó)知名服裝公司的實(shí)地考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。服可利公司陳會(huì)長(zhǎng)和韓國(guó)祥明大學(xué)權(quán)院長(zhǎng)親自接待，并介紹了服可利公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)模式。交流期間，會(huì)長(zhǎng)先生告誡學(xué)員作為買手尋找貨源進(jìn)行引入或考慮加盟代理的時(shí)候，一定要考察其品牌是否具有全球化的經(jīng)營(yíng)理念，這對(duì)于品牌引入或代理是至關(guān)重要的，會(huì)影響到引入或代理后的后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的成功與否。深入學(xué)習(xí)韓國(guó)品牌成功的運(yùn)作模式，學(xué)員們認(rèn)為這樣的對(duì)接交流活動(dòng)針對(duì)學(xué)習(xí)需求的準(zhǔn)確匹配度很高，讓學(xué)員透過學(xué)習(xí)買手如何引進(jìn)好的品牌更深刻地理解買手的采購(gòu)之道和專業(yè)技巧。第三天還參觀了韓國(guó)時(shí)尚聚集地——明洞的韓國(guó)潮流服飾店，繼續(xù)實(shí)踐體驗(yàn)尋找合適的貨源并深入感受和領(lǐng)會(huì)采買過程中的溝通技巧。
韓國(guó)第四天 在祥明大學(xué)，柳文相教授就買手課程進(jìn)行了進(jìn)一步的講解
韓國(guó)第四天 學(xué)員們和柳教授及權(quán)院長(zhǎng)合影留念
第四天：進(jìn)入韓國(guó)知名時(shí)尚學(xué)府總結(jié)研修成果。在經(jīng)過了前三天緊湊高效的實(shí)踐考察和體驗(yàn)式學(xué)習(xí)之后，第四天裝苑組織學(xué)員們來到韓國(guó)時(shí)尚業(yè)知名的高等學(xué)府——韓國(guó)祥明大學(xué)，由柳博士帶領(lǐng)大家深入探討，進(jìn)行此次研修之旅學(xué)習(xí)情況的分析、總結(jié)和提煉。學(xué)員們普遍認(rèn)為，2天上海課程+4天韓國(guó)實(shí)踐研修之后的總結(jié)，非常有必要，能夠在專家?guī)ьI(lǐng)下指導(dǎo)他們更好地梳理這六天學(xué)到的專業(yè)知識(shí)、核心素質(zhì)和運(yùn)營(yíng)技巧，幫助他們學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中真正做到學(xué)以致用的思維方法�？偨Y(jié)結(jié)束后，祥明大學(xué)權(quán)院長(zhǎng)親自向?qū)W員們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。
契合需求：韓國(guó)買手課程長(zhǎng)期持續(xù)開辦
上海裝苑針對(duì)本期“韓國(guó)時(shí)尚買手研修班”進(jìn)行的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“時(shí)尚買手”的課程設(shè)置與當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求非常契合。尤其此次課程將專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐考察相結(jié)合的研修模式，以及學(xué)員們和各個(gè)考察環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)緊密互動(dòng)的有效規(guī)劃，讓大家覺得此次韓國(guó)研修之旅在整體組織上具有很強(qiáng)的實(shí)效性。他們認(rèn)為，“實(shí)踐考察+現(xiàn)場(chǎng)解析”使每一位學(xué)員都真正深入了解到“時(shí)尚買手”的職業(yè)定義和職業(yè)屬性，并且?guī)椭鷮W(xué)員們做到了實(shí)際運(yùn)作能力的提升。在意見反饋表上，學(xué)員們更多期待今后裝苑持續(xù)舉辦這種類型的研修課程，以便能夠進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
據(jù)上海裝苑相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，根據(jù)此次學(xué)員們的意見反饋，加之眾多咨詢者希望參加買手研修，故5月23日還將推出下一期“韓國(guó)時(shí)尚買手研修班”。同時(shí)，通過此次對(duì)學(xué)員們以及其他時(shí)尚從業(yè)者的成長(zhǎng)需求的深入了解，還將在5月研修班增加韓國(guó)品牌代理技巧等更多實(shí)用性課程內(nèi)容，以更為專業(yè)化的研修課程服務(wù)于學(xué)員的成長(zhǎng)需求、職業(yè)規(guī)劃和提升發(fā)展。
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奢侈品鑒定專業(yè)課程暨日本奢侈品協(xié)會(huì)鑒定師預(yù)科班第五期 中國(guó)上海
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如果您是奢侈品行業(yè)的愛好者，如果您想跨入奢侈品行業(yè)將給您提供專業(yè)的奢侈品咨詢培訓(xùn)服務(wù)。12月13日-14日，奢侈品課程第二期將再次與您相聚在上海。在這里，您能學(xué)到最專業(yè)的奢侈品知識(shí)，認(rèn)識(shí)最資深的奢侈品老師，拓展奢侈品行業(yè)的人脈，掌握最新的奢侈品行業(yè)趨勢(shì)，擴(kuò)大奢侈品行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
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這次游學(xué)將帶您一起走入日本的奢侈品鑒定課程、日本的中古市場(chǎng)、以及日本的歷史人文。
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在許多品牌，我們常常發(fā)現(xiàn)，很多設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的款式，一定要經(jīng)過幾次的打版與修正才能夠完成，即使這樣，往往成品還不盡人意，這是一份非常浪費(fèi)各自的經(jīng)歷和成本的過程，同時(shí)也成為了設(shè)計(jì)師與版師之間互相推諉責(zé)任的過程。我們希望能夠打通設(shè)計(jì)師與版師的溝通渠道，為品牌公司有效的降低成本而開設(shè)此次培訓(xùn)。
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商品企劃是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。即將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷整體納入商品運(yùn)營(yíng)的范圍以商品為軸，制定的季度或年度運(yùn)作的系統(tǒng)性規(guī)劃。AVAIL公司日本講師為您介紹日本大型服裝公司怎樣運(yùn)用MD工具來實(shí)現(xiàn)公司PDCA的標(biāo)準(zhǔn)流程化。
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